【導(dǎo)讀】年半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有。房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的。事們抓緊時機(jī)，盡量去完成公司的任務(wù)，業(yè)績還可以。作中，對銷售有了新的認(rèn)知，他愿不愿拆穿你而已。所說的一切都將起到反效果。其次就了解客戶需求。房源推薦要推自己有把握，了解所有的房子，包括。解釋，一句話帶過就好了，加客戶的信任度，也體現(xiàn)了我們的自身素質(zhì)。心才能戰(zhàn)勝對手?？偨Y(jié)自己的不足，有以下幾點(diǎn)需要改進(jìn)的地方：。加貼心，才會更相信我。間的感情，更容易實(shí)現(xiàn)老帶新。希望我們共同成長?。。?！目標(biāo)只有一個必勝。正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。流，這一問題已得到了解決。性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。上都存在了問題。想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生。路，我不知道該怎么理解？

　　

【正文】 競品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險。進(jìn)入下半年后，開原市場形勢未見好轉(zhuǎn)，價格方面持續(xù)下滑，營銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過制定買樓 王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價房源等方式，使銷售現(xiàn)場房源價格形成即可保證高價頂賬，又可進(jìn)行低價銷售的雙軌并行模式。 價格策略的及時、準(zhǔn)確調(diào)整，對開發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用。 （二）齊心并力精兵簡政，實(shí)現(xiàn)減員不減效 年度是集團(tuán)的調(diào)整、優(yōu)化、強(qiáng)化管理年，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點(diǎn)”的工作重心。進(jìn)入年以來，集團(tuán)、公司提出減員增效，對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來說，精簡難度屬實(shí)很大。營銷管理部面對人員調(diào)整的大方 向出令則行，年度減員共計 5 人，在對離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時，也重新調(diào)整了公司各項目部門內(nèi)的工作分工及工作流程，做到精兵簡政。 減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調(diào)動部門員工的工作積極性的同時，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計劃，適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮最大化。因此，在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下，在部門經(jīng)理的監(jiān)督下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各項目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了減員不減效。 （三）調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍 為保證全年指標(biāo)時 間過半任務(wù)過半以至最終的順利達(dá)成，開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營銷工作研討會，探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有突破，如何提升銷售現(xiàn)場客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會議討論重點(diǎn)。通過多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為年度開原項目營銷工作的兩條主線。 開原地王國際花園借助項目口碑及不懈努力，占據(jù)開原市區(qū)一定的市場份額，目前，隨著競品加速推盤，城區(qū)市場接近飽和，因此我們將營銷的主戰(zhàn)場由 城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng) 鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊 19 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，篩選出 4 至 6 個經(jīng)濟(jì)水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點(diǎn)，以“想買好現(xiàn)房、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演、有獎互動、置業(yè)顧問現(xiàn)場派單及講解、看房車免費(fèi)接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細(xì)銷售信息。 此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實(shí)施，“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心 。 年開原項目通過“老帶新”實(shí)現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的%，可見該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進(jìn)情感、挖掘銷售資源也是營銷工作的重中之重。 “我用彩筆畫童年”兒童彩陶涂鴉活動；“小樹和我共成長”植樹活動； “對酒當(dāng)歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動；8 月，“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)”不間斷的活動，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨(dú)特的文化氛圍、使意向客戶聆 篇三：年房地產(chǎn)公司營銷部工作總結(jié) 年房地產(chǎn)公司營銷部工作總結(jié) 伴隨著年春節(jié)臨近的步伐，年即將離我們而 去。來到 XXXXXX 公司已經(jīng) 3 年多的時間了 , 在此感謝公司 領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這期間給予我的幫助和鼓勵。通過努力的 工作，我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于 吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進(jìn) 行幾點(diǎn)總結(jié)。 一、年度銷售數(shù)據(jù)的總結(jié) 銷售面積 ㎡ 銷售合同金額 662,885, 元 二、銷售服務(wù)業(yè)績 為購房客戶辦理《 AAA 預(yù)購商品房買賣合同登記證明》、 《 AAA 土地房屋預(yù)告登記證明》、《抵押擔(dān)保合同備案登記》。 為購房客戶代辦住房買賣契稅、權(quán)力許可印花稅、轉(zhuǎn)移 登記費(fèi)、抵押登記費(fèi)等各項稅收， 了解 AAA 最新的首套房、二套房銀行貸款利率及首付額， 為客戶提供全面的信息參考，辦理銀行按揭手續(xù)。 節(jié)假日舉辦大型促銷活動的策劃、籌備以及活動現(xiàn)場維 持秩序、突發(fā)事件的應(yīng)急等工作。固定廣告牌、短信息發(fā)布， 制定外出派單人員的工作計劃，實(shí)際執(zhí)行情況的跟蹤。 做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、回訪和洽談。 熟悉銀行和 AAA 地稅局新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂 在 AAA 國土資源和房屋勘測規(guī)劃院辦結(jié)《 B 幢、 C 幢住宅樓面積測繪報告書》、《 B 幢、 C 幢住宅樓房地合一落地》。 三、銷售工作的情況分析 業(yè)內(nèi)人士普遍對年熱點(diǎn)二線樓市持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。共識是，降溫企穩(wěn)將成 樓市大概率事件。二線城市今年 10 月以來連續(xù)發(fā)布調(diào)控政策超過 3 次，隨后樓市價穩(wěn)、量跌。在他看來，降溫是毫無疑問的主旋律，年熱點(diǎn)二線樓市以價微跌、量跌為主。供需結(jié)構(gòu)難以全面改變，土地供應(yīng)沒有明顯增加，調(diào)控加上市場自身調(diào)整，二線樓市已步入較長的調(diào)整期，走穩(wěn)狀態(tài)或持續(xù)至年底到年。 樓市不能只靠一時的應(yīng)急調(diào)控，關(guān)鍵是要完善長期制度建設(shè)。在高房價“旋渦”下，二線樓市的有效供給尚未完全彌合所需，建議各地從限價房、中低價商品房、共有產(chǎn)權(quán)房等方面給予剛需人群保障。 根據(jù)以上政策分析，我們要及時了解 AA 的房地產(chǎn) 市場，及周邊二手房市場目前的在售均價、物業(yè)類型等等。對其他樓盤在售房源的優(yōu)劣勢分析，知己知彼，做到胸有成竹，從容應(yīng)對客戶提問。 四、銷售工作的計劃安排 即將到來的春節(jié)返鄉(xiāng)潮期間，在 AA 商圈、人流量大的地方及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)增加銷售宣傳力量、把握住所有剛性需求信息。 利用“老帶新”、“團(tuán)購”等獎勵機(jī)制，對已購房業(yè)主，大力宣傳、銷講，并通過已購房業(yè)主、各種銷售渠道，深挖掘潛在客戶、剛性需求客戶、。要詳細(xì)記錄，認(rèn)真梳理，耐心細(xì)致的跟蹤，完成銷售去化。 與分銷渠道緊密合作，積極履行義務(wù)，實(shí)現(xiàn)新的市場擴(kuò)張策略并獲得市場份額，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。 完成 B 號商品住宅樓銷售蓄客，達(dá)到公司既定目標(biāo)。 繼續(xù)加大在周邊鄉(xiāng)村的宣傳力度，每逢趕場日，營銷部都要組織人力物力，下鄉(xiāng)巡展宣傳促銷，周末在 AA 商圈置業(yè)顧問利用 X 展架進(jìn)行宣傳推廣，爭取增加成交量；繼續(xù)加大線上、微信電商、線下等廣告宣傳力度，提高去化量。 重點(diǎn)持續(xù)跟蹤有購房意向客戶，耐心細(xì)致的講解宣傳，盡早簽訂商品房買賣合同。 辦結(jié) B 幢、 C 幢商品住宅樓的預(yù)售許可 ，開盤后達(dá)到市權(quán)屬登記中心要求的預(yù)售條件。 五、總結(jié) 房地產(chǎn)項目的銷售是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作的重點(diǎn)，不僅是房地產(chǎn)營銷部門的專職工作，也是全體企業(yè)人員非常重要 的工作內(nèi)容，營銷部及時掌握市場信息、做出準(zhǔn)確研判，把握市場契機(jī)，加大宣傳力度，爭取樓盤最大去化量 在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、關(guān)心下，通過部門員工的共同努力，營銷部各項工作取得了一些成績，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快 速反應(yīng)能力。為此，面對年，營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，為公司作出更大的成績。 匯報完畢！ XXXXXXXX 公司營銷部 年 1 月 3 日星期二 2020房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)