【導(dǎo)讀】新的一年，新的開(kāi)始，如何制定年度區(qū)域銷售計(jì)劃呢?20__年很快就要過(guò)去了，20__年即將到來(lái)。為將20__年的銷售工。些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方。面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分。于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。作局面混亂等各種不良的后果。的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格。計(jì)劃，以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。本工作年度區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，請(qǐng)財(cái)務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。人；分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f(wàn)。初步掃盤(pán)，了解項(xiàng)目狀況。務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化。

　　

【正文】 家園互動(dòng) —— 家教文集 忙碌的爸爸如何育兒？ 親子時(shí)間，質(zhì)量比數(shù)量更重要。 工作繁忙的父親們?nèi)绾巫霾拍懿粫?huì)產(chǎn)生教育缺失，與孩子有親近的感情呢？孫云曉說(shuō)：“做父親的首先要有責(zé)任意識(shí)，有了這種意識(shí)后，就可以見(jiàn)縫插針地教育孩子。比如，送孩子的時(shí)候，給孩子講一些路上的見(jiàn)聞；看電視的時(shí)候與孩子一起討論國(guó)家大事，讓孩子發(fā)表自己的看法等等 。不管這位父親多忙，他應(yīng)該學(xué)會(huì)對(duì)孩子表達(dá)愛(ài)。一個(gè)微笑、一個(gè)擁抱、一句褒獎(jiǎng)，父親做起來(lái)很容易，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)卻能感受到父親對(duì)自己的關(guān)注?！? 教育不一定非要拿出整塊的時(shí)間。 許多父親以忙為理由而忽視對(duì)孩子的教育，其實(shí)，教育不一定非要拿出整塊的時(shí)間，但要求你有責(zé)任意識(shí)、耐心，能堅(jiān)持。比如，出差在外時(shí)，可以用短信、網(wǎng)絡(luò)跟孩子交流；因故不能按時(shí)回家時(shí)，打電話和孩子說(shuō)上幾句。對(duì)于幼兒，你可以在上班前，親親他的小臉，逗他樂(lè)一樂(lè)；抽點(diǎn)時(shí)間繪聲繪色地給他講故事，用手指在墻上變出各種動(dòng)物影子。 讓孩子了解你的工作。 如果你必須長(zhǎng)時(shí)間地工作，可以試一試把做父親結(jié)合到你的工作當(dāng)中，在家做一部分工作，或者把孩子帶到工作的地方去。了解你的工作會(huì)有利于他的健康成長(zhǎng)，而且一旦他懂得了你不在家時(shí)在做些什么，那么他對(duì)于你的外出就會(huì)更容易接受。 每天 10分鐘，陪孩子一起閱讀。 就算工作很忙，每天只要能抽出 10 分鐘的時(shí)間，陪孩子一起閱讀，這是爸爸完全能做到的。在共同閱讀時(shí)，也可以從中發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，觀察孩子的學(xué)習(xí)品質(zhì)，享受共同成長(zhǎng)的快樂(lè)。 家園互動(dòng) —— 家教文集 良好的父教有益孩子的成長(zhǎng) 孩子體格發(fā)育的速度方面占優(yōu)勢(shì)。 父親在和孩子的運(yùn)動(dòng)方式、肢體游戲中，往往給孩子以強(qiáng)烈的大動(dòng)作的身體活動(dòng)刺激。 是兒童個(gè)性品質(zhì)形成的重要源泉。 男性的個(gè)性品質(zhì)主要體現(xiàn)在獨(dú)立、果斷、堅(jiān)強(qiáng)、敢于冒險(xiǎn)、開(kāi)朗、寬厚。美國(guó)專家用了三十項(xiàng)社會(huì)行為指標(biāo)對(duì)生活在沒(méi)有父親的家庭中的孩子進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這類兒童抑郁、孤獨(dú)、任性、依賴，被稱之為“缺乏父愛(ài)綜合征”。 是孩子智力發(fā)展的催化劑。 男女在智力結(jié)構(gòu)上存在差異，男性在空間關(guān)系、算術(shù)理解、抽象推理方面比較占優(yōu)勢(shì)。 是孩子性別角色正常發(fā)展的重要條件。 孩子正確認(rèn)識(shí)自己的性別角色，怎樣和異性接觸，第一任老師是父母。男孩往往把父親當(dāng)成將來(lái)發(fā)展男性特征的楷模。如果父親對(duì)母親尊重、體諒、關(guān)懷，他將來(lái)就會(huì)同樣對(duì)待異性，女孩則在觀察父親如何對(duì)待母親的過(guò)程中了解男人應(yīng)該是什么樣的，應(yīng)該怎樣對(duì)待女性。 研究顯示，一天和父親接觸不少于兩小時(shí)的孩子，比起一個(gè)星期接觸父親不到六小時(shí)的孩子，前者人際關(guān)系比較融洽，從事活動(dòng)風(fēng)格更開(kāi)放 ，并具有進(jìn)取性冒險(xiǎn)性。 家園互動(dòng) —— 家教文集 怎樣讓爸爸積極投身育兒 ? 要把分工做好。 事先把爸爸該做的事和媽媽該做的事分好。開(kāi)始時(shí)可以做些簡(jiǎn)單的，哪怕只是陪在旁邊，慢慢熟悉以后再加大力度?？梢园磿r(shí)間段分工，比如周 一、 三、五由爸爸做，周 二、 四、六由媽媽做；也可以按事務(wù)分工，比如飲食由爸爸負(fù)責(zé)，哄睡覺(jué)和洗衣服由媽媽負(fù)責(zé)。 必須有爸爸的一席之地。 爸爸要想和孩子建立親密關(guān)系，必須以深深的愛(ài)和依賴作為基礎(chǔ)。所以要有爸爸 和孩子共處的時(shí)間。如果媽媽把所有的事情都做了，那么爸爸就沒(méi)機(jī)會(huì)接近孩子了。爸爸不管再怎么忙，每天都應(yīng)該為孩子做幾件事。比如，給孩子換尿布、洗澡、喂奶等，事情雖小，但也很重要。 即使開(kāi)始時(shí)做得不好，也要堅(jiān)持下來(lái)。 如果以此為借口就把事情推給媽媽，那可不好。干得好也罷，干得不好也罷，只要爸爸下決心干，就一定會(huì)干得越來(lái)越好。 孩子一周至少有一次只和爸爸睡。 養(yǎng)育孩子的過(guò)程中，最累的一件事就要數(shù)夜間喂奶了。尤其是孩子狀態(tài)不太好的日子，或是睡眠不太好的孩子，就更不好哄了。所以讓 孩子一周至少有一次只和爸爸睡，就顯得非常重要。爸爸也要偶爾經(jīng)歷一下這樣的事，才能真正體會(huì)到育兒的辛苦，對(duì)孩子的愛(ài)也會(huì)更深。 一起工作，一起休息。 爸爸在照顧孩子的期間，媽媽最好同時(shí)做些別的家務(wù)。這樣做，不僅有利于提高做家務(wù)事和育兒的效率，也有利于夫妻感情的鞏固。 家園互動(dòng) —— 家教文集 職場(chǎng)媽五種方式給孩子過(guò)暑假 安全型：送寶寶上托管班 小案例：放暑假咯！孩子當(dāng)然高興，但是點(diǎn)點(diǎn)的媽媽就因?yàn)闆](méi)有人帶點(diǎn)點(diǎn)而很頭痛。無(wú)奈之下只好把點(diǎn)點(diǎn)放去托管班了。但好一點(diǎn)的、有點(diǎn)特色的托管班很貴，而差一點(diǎn)的托管班又不放心。“本想暑假帶他出去玩的，但是那需要時(shí)間與精力，我們只好送他去托管班。” 父母有時(shí)間陪孩子當(dāng)然最好，但沒(méi)辦法的話，將孩子放在托管班也不失為一種選擇。但相信這對(duì)孩子來(lái)說(shuō)并不是個(gè)好消息，上學(xué)去幼兒園，放暑假了還去幼兒園，這很容易讓孩子產(chǎn)生排斥的心理。所以家長(zhǎng)最好事前跟寶寶商量一下，用營(yíng)銷手段，說(shuō)服你的小顧客 —— 你家的小寶寶。 比如“暑假幼兒園會(huì)打散班級(jí)重新編排，寶寶能夠認(rèn)識(shí)到更多的新朋友！”“老師更多的是對(duì)寶寶生活上照顧而不是教學(xué)，所以寶寶可以有更多 的自由活動(dòng)時(shí)間”“幼兒園小朋友少了，就沒(méi)人跟寶寶搶玩具和滑梯了”。相信寶寶也會(huì)心動(dòng)呢。 實(shí)際型：送到鄉(xiāng)下體驗(yàn)農(nóng)村生活 小案例：小章出生后，爺爺奶奶就從老家過(guò)來(lái)幫忙照看?，F(xiàn)在小章已經(jīng)上小班了，今年是第一個(gè)暑假，爺爺奶奶想帶他回老家“度假”。小章媽媽剛開(kāi)始還不太愿意，后來(lái)想了想，老人也想回去走走親戚。另外孩子回老家一段時(shí)間，正好可以體驗(yàn)一下農(nóng)村的生活，吃上比較新鮮的蔬菜。也許還能干點(diǎn)農(nóng)活，吃點(diǎn)苦頭，磨練一下意志。 一般來(lái)說(shuō)，孩子去爺爺奶奶家放假回來(lái)，生活自理能力會(huì)有退步。那是因?yàn)槔先思铱傁矚g寵著孩子，包辦代替多，給孩子買很多零食，在午睡上又對(duì)其不加節(jié)制，生活規(guī)律會(huì)變得比較亂，所以家長(zhǎng)普遍覺(jué)得和爺爺奶奶過(guò)完暑假回來(lái)的孩子比較難帶些。 盡管如此，將孩子送到鄉(xiāng)下體驗(yàn)農(nóng)村生活還是很有好處的，讓孩子從城市生活中走出來(lái)，有更多親近大自然的機(jī)會(huì)，如果可以鼓勵(lì)爺爺讓孩子做些農(nóng)活，通過(guò)實(shí)踐讓孩子懂得糧食的來(lái)之不易和付出與收獲的人生道理，適當(dāng)讓孩子吃點(diǎn)苦頭對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉哦！ 溫情型：陪孩子來(lái)一次長(zhǎng) 途旅行 小案例：薇薇媽媽很喜歡利用年假時(shí)間去一趟長(zhǎng)途旅行，現(xiàn)在孩子也放假了，薇薇媽媽便計(jì)劃著帶上孩子到外面走走。薇薇媽認(rèn)為，只要有條件，孩子應(yīng)該從小就“走出去”，多見(jiàn)見(jiàn)世面對(duì)孩子有很大的好處。她這次準(zhǔn)備先帶孩子去三亞看海，徹底放松一下，然后再帶孩子去杭州走走，領(lǐng)略小橋，流水，人家的詩(shī)情畫(huà)意。 或許孩子長(zhǎng)大后不會(huì)記得當(dāng)年看過(guò)的大山大水，但旅行的意義卻會(huì)給孩子或多或少的影響。旅行，讓孩子認(rèn)知世界，親近自然，尊重不同文化，學(xué)會(huì)觀察與發(fā)現(xiàn)。筆者提醒家長(zhǎng)的是，出于孩子身體情況的考慮，帶寶寶旅游應(yīng)該盡量選擇自由行，出發(fā)前做好充足準(zhǔn)備。 家長(zhǎng)也可以利用這次機(jī)會(huì)鼓勵(lì)你的孩子做一個(gè)旅游計(jì)劃，讓他去查找資料、計(jì)劃路線行程、要帶上的東西，這樣的鍛煉能夠很好地培養(yǎng)孩子的思考能力、計(jì)劃和決策能力。相信這趟旅游肯定能讓你的孩子受益匪淺。 便捷型：請(qǐng)個(gè)保姆陪孩子 小案例：明明爸媽日常工作繁 忙根本無(wú)暇照顧放暑假的寶寶，爺爺奶奶又不再同一個(gè)城市，讓孩子上托管班他又死活不愿意，明明媽只好給孩子找來(lái)個(gè)保姆，全天候照顧好孩子的起居飲食，確實(shí)減輕不少爸媽的負(fù)擔(dān)。 請(qǐng)保姆照看孩子的生活可以說(shuō)是最便捷的方式了，然而保姆并不一定能夠教會(huì)寶寶許多知識(shí)，而且保姆的習(xí)慣也很容易影響孩子的行為，特別是有些孩子正處在學(xué)習(xí)語(yǔ)言的重要階段，很容易會(huì)沾上一些“方言”口音，因而在保姆的選擇上就需要父母多下功夫了。 最充實(shí)：到早教機(jī)構(gòu)、興趣班充充電 小案例：“身邊的新媽媽們都為寶寶報(bào)了諸如‘智力開(kāi)發(fā)’ 、‘動(dòng)手能力訓(xùn)練’等早教課程。盡管這些一年近萬(wàn)元的早教課程比雅思培訓(xùn)還貴，但我們媽媽們都心甘情愿，因?yàn)檎l(shuí)都不想讓自己的孩子輸在起跑線上啊。我就為寶寶挑選了《智力開(kāi)發(fā)》、《想象力開(kāi)發(fā)》、《幼兒語(yǔ)言開(kāi)發(fā)》三門課程了?！秉S媽媽無(wú)奈地說(shuō)。 暑假孩子在家里無(wú)所事事？沒(méi)人陪他玩？也許家長(zhǎng)可以考慮讓寶寶上早教機(jī)構(gòu)或者報(bào)個(gè)興趣班充充電哦。早教機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，從一定程度上彌補(bǔ)了家庭教育自身的不足，但早教機(jī)構(gòu)收費(fèi)較貴在一定程度上會(huì)增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因而要量力而行，切勿盲目跟風(fēng)哦。 興趣班在對(duì)孩子進(jìn)行特長(zhǎng)培養(yǎng)的同時(shí)，還可 以為家長(zhǎng)減輕一部分照看孩子的負(fù)擔(dān)。適當(dāng)去興趣班學(xué)習(xí)是不錯(cuò)的，重要的是孩子對(duì)此真的感興趣，強(qiáng)迫孩子只會(huì)得到反效果呢。 熱點(diǎn)爭(zhēng)鳴 五個(gè)方法讓親子間溝通無(wú)隔閡 很多家長(zhǎng)表示和孩子的對(duì)話很吃力，自己想表達(dá)的意思孩子沒(méi)有聽(tīng)懂，有時(shí)候想要用他們的方式和他們對(duì)話卻反被孩子取笑。爸媽和孩子相處、溝通起來(lái)為什么會(huì)有隔閡呢？家長(zhǎng)應(yīng)該怎樣做才能享受親子對(duì)話的樂(lè)趣呢？ 孩子的世界是很單純的，簡(jiǎn)單思維的他們往往難以理解家長(zhǎng)的一些轉(zhuǎn)彎抹角。世界上最好的交流理應(yīng)是自己最親的人，但是為什么有時(shí)親子之間明明是 相互愛(ài)著，但相處、交流起來(lái)卻有隔閡、代溝呢？ 有時(shí)孩子是聽(tīng)不懂你的委婉之詞，有時(shí)候孩子聽(tīng)懂了只是他不能接受你的說(shuō)法，因而和你對(duì)著干。怎樣才能讓父母的話進(jìn)入孩子的耳里、心里？家長(zhǎng)應(yīng)該要懂得用他那個(gè)年紀(jì)的語(yǔ)言有效地交流，這樣你才能很好的享受你們之間的談話。 像孩子那樣思考 當(dāng)你試著用適合孩子年齡的語(yǔ)言來(lái)解釋一些事情的時(shí)候，試著把自己放到你兒子或者女兒的位置上找到最好的交流語(yǔ)言。最好的方法就是聽(tīng)聽(tīng)你的孩子他們平時(shí)怎么說(shuō)，然后使用他們的詞匯。 不要以為這個(gè)很簡(jiǎn)單，我們總嘗試去猜測(cè) 孩子想什么，他們小小的腦袋里總是有很多天馬行空的東西，但我們成人往往已經(jīng)固化了思維，有著自己的一套理論和思維方式，因此想要真正地像孩子那樣思考，還真需要家長(zhǎng)們多用心觀察孩子，多向孩子取取經(jīng)呢！ 讓孩子們提問(wèn) 日常的親子談話大多是大人一直在做主導(dǎo)，無(wú)論是填鴨式的教導(dǎo)，還是灌輸式的經(jīng)驗(yàn)教育，家長(zhǎng)難免滔滔不絕。其實(shí)孩子真沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去多少東西，幾乎只是你在自說(shuō)自話而已。 不妨讓孩子掌握談話的主動(dòng)權(quán)，在這過(guò)程中你發(fā)現(xiàn)你得到一堆“是或不是”的問(wèn)題。這不僅能夠緩解你思考用什么詞語(yǔ)來(lái)跟孩子交流的壓力 ，同時(shí)也能讓你了解到你孩子的成熟度，掌握他們已經(jīng)學(xué)到了哪種類型的事情。這些都有助于你將來(lái)在向你的孩子解釋其他事情的時(shí)候使用最恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)。而且提問(wèn)式的溝通有更好的學(xué)習(xí)效果，這讓孩子學(xué)習(xí)得更多他感興趣的事物，而不是你認(rèn)為他感興趣的事物。 簡(jiǎn)單的語(yǔ)言或動(dòng)作 小寶寶喝完水將玻璃杯子隨手放在地板上，媽媽繼而一串“連珠炮”：“以前就跟你說(shuō)過(guò)喝完水的杯子要放在桌子上，這樣放在地上很容易踢到灑出水或者打碎杯子?！边@句話的信息量真大 !思維簡(jiǎn)單的小寶寶絕對(duì)不能理解你這事所謂的前因后果，所以別把他們要理解的事情弄得太復(fù)雜，盡量把事情說(shuō)得越簡(jiǎn)單越好，不然他們是不會(huì)明白的。 其實(shí)有些時(shí)候簡(jiǎn)單的動(dòng)作會(huì)比語(yǔ)言來(lái)得更有效。比如你可以牽引寶寶的手去把杯子放在桌子上，然后給他們輕聲提醒“把杯子放在桌子上”簡(jiǎn)單的話語(yǔ)簡(jiǎn)單的動(dòng)作更有效哦。 讀讀他們的書(shū) 你有沒(méi)有留意過(guò)你孩子喜歡看哪種類型的書(shū)？哪種類型的電影或者音樂(lè)？如果你細(xì)心觀察，你可以通過(guò)孩子所處的環(huán)境來(lái)感受他們的語(yǔ)言。 對(duì)你孩子的業(yè)余愛(ài)好和興趣感興趣，不妨嘗試融入他們的小圈子，讀讀他們的書(shū)，和孩子一起唱他喜歡的歌，陪寶寶一起看他最愛(ài)的電影或者卡通片，找到更多的機(jī)會(huì)去親近他們，站在他們的角度看看他們眼中的小世界，如果你做足這些事情，使用適合孩子年齡的話最終會(huì)變成你的習(xí)慣。 巧借“東風(fēng)” 由于代溝的關(guān)系，有時(shí)跟的你的孩子交流起來(lái)會(huì)有些困難。但你可以豐富交流的材料，比如通過(guò)利用學(xué)校生活、老師幫助甚至一些視頻來(lái)幫助縮窄你和孩子之間的距離。 當(dāng)你試著向你的孩子解釋一些事情的時(shí)候，用學(xué)校發(fā)生的事情或者假設(shè)學(xué)校的情況來(lái)幫助你的孩子理解你要說(shuō)的意思；老師每天和孩子打交道，已經(jīng)了解怎么有效的和孩子進(jìn)行交流，所以你可以多向老師取取經(jīng)；你還可以借助萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)，將你想要說(shuō)的道理、知識(shí)通過(guò)相關(guān)視頻、材料來(lái)給孩子更多的感性認(rèn)知