【導(dǎo)讀】高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，下面是為大家?guī)?lái)的2021銷(xiāo)售員工年終總結(jié)報(bào)告最?！皩W(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)。藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。

　　

【正文】 ”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好 本職工作，每天及時(shí)出現(xiàn)場(chǎng)勘察，對(duì)于住戶(hù)存在的誤區(qū)，一些過(guò)急的情緒，及時(shí)心平氣和的加以解釋和溝通，耐心的講解專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和房屋安全知識(shí)。圓滿(mǎn)地完成了今年上半年的各項(xiàng)任務(wù)。 三、存在的不足 總結(jié)今年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足： 有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的 要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，剛開(kāi)始進(jìn)入該工作崗位時(shí)偶爾還存在一定的差錯(cuò)；另一方面，就是工作安排有時(shí)顧此失彼，時(shí)間比較緊，工作效率有待提高。 有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作有待提前做到位，匯報(bào)情況要更加及時(shí)。 領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。今后的工作中還有待改進(jìn)，要做到主動(dòng)、提前謀思路、想辦法。 四、 2021下半年的工作打算 2021 年下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做 好本職工作。確保 實(shí)現(xiàn) 2021 年的工作任務(wù)：“鑒定管理穩(wěn)中有升，家裝數(shù)量翻番，管理領(lǐng)域有所延伸，技術(shù)論文各有一篇?！贝蛩銖囊韵聨讉€(gè)方面開(kāi)展工作： 一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)房管局和房城公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，對(duì)2021 年下半年的工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，尋找差距，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。 二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。 吉友 華 2021年 7 月 22 日 20個(gè)人述職表 一年來(lái)，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以“教研組工作計(jì)劃”為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，為全面提高學(xué)生的能力，積極探索適合學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)方式。本人熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民 ,堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格對(duì)照黨員“八條標(biāo)準(zhǔn)”，嚴(yán)格要求自己。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，工作不分份內(nèi)份外，認(rèn)真負(fù)責(zé)。 在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，跟班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙 贏效果。例如，開(kāi)學(xué)初期，我制定了幫教計(jì)劃，開(kāi)展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。 在班主任工作方面，雖然我接手的 是平行班，開(kāi)學(xué)初，我面對(duì)灰心、懶散的學(xué)生，教會(huì)他們唱會(huì)勵(lì)志歌《相信自己》，讓他們“不要認(rèn)為自己沒(méi)有用，不要讓自卑左右你向前沖，每個(gè)人的貢獻(xiàn)都不同，也許你就是最好的那種”。教會(huì)他們做好勵(lì)志操《感恩的心》，讓他們識(shí)恩、知恩、報(bào)恩和施恩，讓他們“學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)共同做事 ，學(xué)會(huì)生存”。同時(shí)我很快地組織好班委會(huì)，選出班級(jí)骨干，努力培養(yǎng)班級(jí)骨干，使他們能充分發(fā)揮帶動(dòng)作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒。合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開(kāi)拓學(xué)生思維，發(fā)揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。例如，班干部楊菲、馬超、史云強(qiáng)、周雨等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。我做到了跟班到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生優(yōu)點(diǎn)，哪怕是一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我都及時(shí)表?yè)P(yáng)，及時(shí)給學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)短信，這點(diǎn)效果非常顯著。所以一年來(lái)，進(jìn)過(guò) 派出所的學(xué)生 改正好了，沒(méi)有哪一位學(xué)生違法犯罪了，沒(méi)有哪位學(xué)生損壞公物了，沒(méi)有哪位學(xué)生不是團(tuán)員了，沒(méi)有哪位學(xué)生流失了，也沒(méi)有哪位學(xué)生沒(méi)拿到畢業(yè)證書(shū)。升入兩類(lèi)高中和中專(zhuān)的升學(xué)率達(dá)89％，創(chuàng)我校歷史新高。 在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫劉靈。他學(xué)習(xí)成績(jī)差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級(jí)中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長(zhǎng)緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表?yè)P(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹(shù)立起他在班級(jí)中的威信。通過(guò)教育，他進(jìn)步很快，后來(lái)還入了共青團(tuán)。在 工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。通過(guò)一年來(lái)的教學(xué)，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠(chéng)實(shí)有 禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。 中學(xué)屆班 年月日 第五篇：?jiǎn)T工思想動(dòng)態(tài)調(diào)查報(bào)告 .終 近期員工思想動(dòng)態(tài) 為了解掌握員工思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地開(kāi)展思想教育工作，近期，黨委工作部采取走訪面談的方式，對(duì) 12 家單 位、部門(mén)進(jìn)行了員工思想動(dòng)態(tài)調(diào)查了解?，F(xiàn)將情況匯報(bào)如下 : 一、員工基本思想狀況 調(diào)查了解到：盡管今年上半年以來(lái)產(chǎn)量完成情況、對(duì)標(biāo)挖潛進(jìn)展并不特別理想，公司安全生產(chǎn)上形勢(shì)較為嚴(yán)峻，經(jīng)營(yíng)管理人事變動(dòng)動(dòng)作較大，但員工思想在整體上處于穩(wěn)定狀態(tài)。 在走訪面談中，各單位一致認(rèn)為，當(dāng)前公司凝聚力較強(qiáng)，干部員工工作熱情不減。一季度公司各單位紛紛都實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門(mén)紅，二季度尤其是勞動(dòng)競(jìng)賽的第二階段，盡管生產(chǎn)狀況不是特別理想，但通過(guò)教育培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展，使員工對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中各方面的現(xiàn)狀及困難都有了一個(gè)正確的理解，員工的士氣受到的影響較為輕微。中高層人事管理崗位變動(dòng)前后，僅有少數(shù)機(jī)關(guān)科室極個(gè)別人員思想波動(dòng)不安，但時(shí)間短暫，能很快恢復(fù)平靜，對(duì)相關(guān)變動(dòng)事宜私下議論的員工極少。對(duì)于公司實(shí)行“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、分賬管理”經(jīng)營(yíng)管理模式，各單位認(rèn)為離員工較遠(yuǎn)，員工的工作等各方 面積極性不受此影響。 各單位表示，盡管工作所帶來(lái)的壓力比較大，但面對(duì)企業(yè)的不斷發(fā)展，絕大多數(shù)干部員工都能積極主動(dòng)地去應(yīng)對(duì)，他們想得更多的是如何干好本職工作，如何提高自身綜合素質(zhì)，如何拿到與自身工作量相符的回報(bào)，絕大多數(shù)員工工作熱情較高，兢兢業(yè)業(yè)、踏實(shí)工作。 二、集中反映問(wèn)題如下： （一）生產(chǎn)方面的主要問(wèn)題 對(duì)原燃料質(zhì)量問(wèn)題反映比較強(qiáng)烈。調(diào)查中，主體生產(chǎn)單位普遍認(rèn)為礦粉質(zhì)量、焦炭質(zhì)量、煤氣供應(yīng)不穩(wěn)定等問(wèn)題對(duì)燒結(jié)礦產(chǎn)出、高爐鐵水產(chǎn)出影響較大，直接影響生產(chǎn)任務(wù)、對(duì)標(biāo)挖潛指標(biāo)的完 成。煉鐵廠表示，截止 6 月底，預(yù)計(jì)生產(chǎn)生鐵 239 萬(wàn)噸，不能實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”，面對(duì)全年 6001 萬(wàn)噸生產(chǎn)任務(wù)壓力相當(dāng)大。 新系統(tǒng)備品備件問(wèn)題較多。對(duì)新系統(tǒng)的備品備件，主體生產(chǎn)單位認(rèn)為備品備件短缺，且質(zhì)量一般，標(biāo)牌與實(shí)際尺寸不符的情況多，甚至還有一些備件根本不能用，安上了就壞，認(rèn)為在客觀因素上，一些備件出現(xiàn)問(wèn)題可能與環(huán)境有關(guān)，連廠家的人都很納悶，同樣的東西在別的地方?jīng)]事，到了龍鋼卻總出問(wèn)題。認(rèn)為采購(gòu)備品備件的人責(zé)任心需要加強(qiáng)，以前一年多才換一次的閥門(mén)，現(xiàn)在一個(gè)月都用不到，員工的維修任務(wù)越來(lái)越重。 普遍認(rèn)為安全問(wèn)題至關(guān)重要。在走訪面談中，許多單位都認(rèn)為，公司新進(jìn)員工較多，新員工所占比例較高，安全問(wèn)題必須始終擺在重要位置上。從調(diào)查情況看，各單位安全工作抓得較為扎實(shí)，責(zé)任落實(shí)較為明確，師帶徒工作落實(shí)扎實(shí)，班前班后會(huì)，調(diào)度例會(huì)上的安全強(qiáng)調(diào)較多，管理嚴(yán)格，員工也比較重視。對(duì)已發(fā)生的大小事故，各單位均能正確對(duì)待，正確疏導(dǎo)，在員工中沒(méi)有因安全事故問(wèn)題帶來(lái)其他不利的影響。 （二）員工利益方面的主要問(wèn)題。 各單位普遍表示員工在吃飯、住宿、洗浴等后勤問(wèn)題上反映得較多，迫切需要公司協(xié)調(diào)解 決。目前，對(duì)于 6 月 10 號(hào)以后開(kāi)始停止配餐事宜，各單位反映員工對(duì)此持無(wú)所謂態(tài)度，但要求單位解決好吃飯問(wèn)題，生產(chǎn)區(qū)大部分員工是三班倒，尤其是新區(qū)的員工上班比較遠(yuǎn)，吃飯時(shí)間又不能離開(kāi)工作崗位，吃飯成了員工眼下比較關(guān)注的問(wèn)題。住宿上，隨著新進(jìn)員工越來(lái)越多，單身宿舍沒(méi)法滿(mǎn)足新進(jìn)員工的住宿需要，所以住宿也成了當(dāng)前員工反映較為集中的問(wèn)題。 目前各單位已按公司規(guī)劃逐項(xiàng)落實(shí)本單位灶房、洗浴等事項(xiàng)。各單位表示，一個(gè)企業(yè)要有較強(qiáng)的凝聚力，就要保證大部分職工心情舒暢地工作，除了單位內(nèi)部溝通之外還要使員工基本生活保障得到滿(mǎn)足 ，員工才能安心上班。燒結(jié)廠等離居住地較遠(yuǎn)的單位員工要求公司解決上下班問(wèn)題，要求開(kāi)通廠區(qū)內(nèi)部公交車(chē)。軋鋼廠表示，員工在勞保發(fā)放上意見(jiàn)較多，由于批量新進(jìn)員工，勞保用品只能發(fā)一套，而軋鋼廠是龍鋼公司新成立的分廠，崗位勞保標(biāo)準(zhǔn)為新定，公司及分廠在軋鋼崗位的勞保用品均無(wú)庫(kù)存，分廠 出現(xiàn)新員工進(jìn)廠后遲遲拿不到勞保，不能進(jìn)入崗位的現(xiàn)象，一些臨時(shí)工上崗需要自己到外面去買(mǎi)勞保，原有員工也沒(méi)法按正常時(shí)間拿到勞動(dòng)保護(hù)用品，讓員工產(chǎn)生抱怨情緒，降低工作的積極性。 關(guān)于工資問(wèn)題。各單位表示，去年升資后，員工工資總 體有所上漲，但漲幅不大，因?yàn)閸徯綕q了，但考核獎(jiǎng)勵(lì)的系數(shù)卻降低了，導(dǎo)致整體工資沒(méi)有想象中漲的多。對(duì)此，絕大部分員工表示理解并接受，這主要是老員工的心態(tài)，老員工經(jīng)歷了多次改革，心理承受能力和應(yīng)對(duì)能力已趨于成熟。小部分新員工，特別是新進(jìn)廠的大學(xué)生其工作熱情在一定程度上受到影響，各單位表示，新進(jìn)廠的年輕人經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)還在上升積累階段，在老員工的帶動(dòng)下及隨著分廠各相關(guān)管理工作的推進(jìn)（談心、座談、合理調(diào)崗等），影響基本消除。 升資后，工資檔距拉大，工資高的因崗薪基數(shù)上漲，乘系數(shù)后與工資低的檔距拉大，員工對(duì)此持不同 意見(jiàn)，部分員工認(rèn)為差距合理拉開(kāi)，體現(xiàn)了以崗定薪的原則，部分員工認(rèn)為工資分配制度存在不合理。如質(zhì)保部反映質(zhì)檢員料場(chǎng)質(zhì)檢工作環(huán)境變差，工作強(qiáng)度增加，工作量增加較多，但因崗薪基數(shù)低，在部門(mén)內(nèi)工資漲幅最少；也有單位出現(xiàn)同工不同酬現(xiàn)象，煉鐵的爐前工，一部分人在老區(qū)，一部分人在新區(qū)，新老區(qū)工人的工資差距很大。新區(qū) 1280m3 高爐，無(wú)論從環(huán)境、操作系統(tǒng)的智能化自動(dòng)化方面，都比老區(qū) 400m3 的高爐要先進(jìn)很多，老區(qū)舊高爐舊設(shè)備舊機(jī)器，爐前工工作時(shí)間長(zhǎng)，自動(dòng)化程度低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，消耗體力多，條件艱苦，付出的勞動(dòng)比新區(qū)的人多，但 按分配制度，同崗位崗薪一致，考核上按產(chǎn)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，老區(qū)員工工資拿的要少 200元左右，為此煉鐵廠大力進(jìn)行了內(nèi)部平衡工作。軋鋼廠是個(gè)新成立的單位，是高溫高強(qiáng)度作業(yè)，員工普遍希望公司能重新核定工資，工資基數(shù)能有所提高。總體上，各單位表示員工對(duì)工資收入持基本滿(mǎn)意態(tài)度。 工作壓力上，基層普遍感覺(jué)工作壓力較大。談到工作量的時(shí)候，大部分單位表示本單位人員的工作量很飽和、有時(shí)還超負(fù)荷，認(rèn)為重點(diǎn)、關(guān)鍵崗位老員工的精神負(fù)擔(dān)和思想壓力較大，其本身要熟悉新設(shè)備新環(huán) 境，還要帶幾個(gè)徒弟，時(shí)間長(zhǎng)了有時(shí)覺(jué)得難以承受， 迫切要求休假。部分單位表示，員工工作壓力不僅僅是來(lái)自于工作量本身，還來(lái)自工作環(huán)境、直接領(lǐng)導(dǎo)、班組末位淘汰制及自身能力等。有科級(jí)干部表示，一線員工普遍反映這幾年任務(wù)一年比一年大，工作一年比一年多，擔(dān)子一年比一年重，抓得一年比一年緊，工作緊張時(shí)正常休假?zèng)]有保證，超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)使身心處于疲憊狀態(tài)，精神壓力得不到緩釋。同時(shí)，也有極少數(shù)員工反映領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心不夠，分任務(wù)多，教方法少；批評(píng)指責(zé)多，理解支持少；抓工作求產(chǎn)量多，交流溝通少等。各單位認(rèn)為，這幾年龍鋼人能吃苦、能堅(jiān)定意志埋頭苦干的精神風(fēng)貌得到了充分的發(fā)揮，盡管工作壓力大 ，但大家已經(jīng)是鍛煉出來(lái)了。 （三）管理上總體反映良好。 對(duì)去年以來(lái)進(jìn)廠的年輕大學(xué)生，各單位都認(rèn)為，大學(xué)生作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力源泉，應(yīng)格外加以關(guān)注，所以基本上所有的大學(xué)生都按盡力向?qū)I(yè)靠近的原則進(jìn)行分配，認(rèn)為年輕員工比起老員工來(lái)有天然的優(yōu)勢(shì)，比如思想思維更活躍，人年輕更有活力，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天年輕員工比較見(jiàn)多識(shí)廣等，但同時(shí)與老員工相比，年輕員工越來(lái)越講求實(shí)際，實(shí)用主義、攀比心理比較普遍，集體主義有所淡漠，同時(shí)年輕員工與老員工相比，吃苦耐勞能力明顯不如。在未來(lái)的發(fā)展上，老員工對(duì)物價(jià)上漲、 公司建住宅小區(qū)等事情更感興趣，年輕員工更希望企業(yè)為自身素質(zhì)提升、職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，希望企業(yè)能夠加大專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)力度，跟上新設(shè)備、新技術(shù)、新發(fā)展的步伐，為提升自身素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造條件。此外，各單位表示，大學(xué)生參加工作后到基層鍛煉是應(yīng)該的，各批次大學(xué)生到崗位上后表現(xiàn)整體不錯(cuò)。 對(duì)公司提出的全面精細(xì)化管理，深挖內(nèi)潛，降低成本等工作，各單位表示本單位落實(shí)情況良好，措施應(yīng)該說(shuō)比較到位。對(duì)公司各項(xiàng)精細(xì)化管理工作，部分單位表示公司各部門(mén)之間、部門(mén)與基層單位之間應(yīng)加強(qiáng)溝通銜接好，不要同一件事情幾個(gè)部門(mén)都各自發(fā)文作安 排、提要求，并且有的部門(mén)發(fā)文不結(jié)合基層實(shí)際，只提要求，檢查時(shí)指責(zé)基層單位這不符合要 求，那不符合要求等等。在降成本工作上，認(rèn)為降成本應(yīng)盯緊抓好爐料部門(mén)、供應(yīng)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)等關(guān)鍵部位、環(huán)節(jié)的降成本工作，認(rèn)為生產(chǎn)管理成本降到一定程度后對(duì)公司降成本