【導(dǎo)讀】路越來越越平緩，車速越來越快。飛的感覺已經(jīng)飄遠(yuǎn)，快的節(jié)奏。讓開車的感覺回歸?；赝呔纳襟w，霧海仍然籠罩著大半截;想想我。的車是從那里破霧而行，就有一條模糊更清晰的軌跡在霧海中蜿蜒，回首20xx年，有太多的美好的回憶，XX年本人來到長(zhǎng)京行工作,信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天.經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)。重點(diǎn)客戶的開展?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目。等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。開展，也打擊了自己的自信心。的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。加努力，全面開展20xx年度的工作。樣化形式的銷售方式。我從9月份開始從事于銷售顧問這項(xiàng)工作，也取得了一些成績(jī)，爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，總之，通過理論上對(duì)自己這大半年的工作總結(jié)，

　　

【正文】 ，將品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者緊密結(jié)合，確保分公司 20**年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成。 篇五：汽車銷售工作總結(jié) （ 1）切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 作為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百帶領(lǐng)銷售顧問計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)； 努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求； 負(fù)責(zé)嚴(yán) 格執(zhí)上級(jí)交給的任務(wù)； 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)； 嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度； 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。 （ 2）明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成（上個(gè)月的是任務(wù)是 15 臺(tái)）這個(gè)月給銷售團(tuán)隊(duì)定 16 臺(tái) 為什么要這樣定任務(wù)？ 10 進(jìn)店量是 9 月份的 2 倍，很多買車的都是先看在買 雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有 89 組，但是還不只這么多。 2 月回訪和追蹤 74 組，我們需要加強(qiáng) 3 月回訪和追蹤。 本月戰(zhàn)敗 4 組，但是也成功把 1 組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是張洪的功勞 我們的 1037 已經(jīng)到賀，在考察看來，市場(chǎng)還需要大量的 1037這類似的車型。 （ 3）對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議 09 年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如 數(shù)兌現(xiàn)。 09 年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出銷量計(jì)劃。 （ 4）總結(jié) 每個(gè)員工要把公司當(dāng)成自己的第二個(gè)家，不是有一句話今天不努力工作，明天就得努力找工作 2 月雖然銷量很不錯(cuò)，但是相比 08 年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。 2 月有很多不足之處， 追蹤不是很到位， 回訪也不是很到位 接待客戶的時(shí)候也不是很有激情（我的失職） 沒帶人去發(fā)傳單 我們沒有外拓都是 0 以上幾點(diǎn)是我們最簡(jiǎn)單的工作職責(zé)都沒做好，在 3 月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場(chǎng)，不要守株待兔。 3 月份的工作 上面不足之處全部抓緊 星期 6~7 兩人去發(fā)傳單， 找?guī)捉M外拓人員。 第四篇：汽車銷售工作總結(jié) 我于 08 年 5 月任職于公司。這一年多的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而過 ,在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中 ,在任職期間 ,我嚴(yán)格要求自己 ,做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下： (一 ).銷售部辦公室的日常工作： 作為公司的銷售內(nèi)勤 ,我深知崗位的重工性 ,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐 ,把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集 ,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料 (剛剛 開通 )、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件 ,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù) ,要有頭有尾 ,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí) ,這半年來基本上做到了事事有著落。 (二 ).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況： 在簽署分期分期買賣合同時(shí) ,對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí) ,要慎之又慎 ,我們都知道合同具有法律效力 ,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤 ,將會(huì)給公司帶來巨大的損失 ,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單 (包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件 )。 ?在簽署銀行按揭合同時(shí) ,現(xiàn)在還比較生疏 ,因 為銀行按揭剛剛開通 ,銀行按揭和分期買賣合同同樣 ,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí) ,要慎之又慎 ,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中 ,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分 ,公證處公證、銀（轉(zhuǎn)載自中國(guó)教育文摘資料。這些程序是很重要的 ,如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的 ,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí) ,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華 ,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞 ,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入 ,我將做得更好、更完善 !(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn) ,這是我個(gè)人的想法。 ) (三 ).及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況： 作為公司的銷售內(nèi)勤 ,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作 ,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶 ,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí) ,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益 ,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度 ,從而加大催款力度 ,以免給公司造成不必要的損失 ,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是 ,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確 ,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策 ,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。 (四 ).今后努力的方向： 半年來 ,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作 ,雖然取得了成績(jī) ,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一 ,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào) ,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二 ,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí) ,拓展知識(shí)面 ,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí) ,對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三 ,要做到實(shí)事求是 ,上情下達(dá)、下情上達(dá) ,做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手 !在以后的工作當(dāng)中 ,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,做一名稱職的銷售內(nèi)勤 ,與企業(yè)共成長(zhǎng)。 本文《汽車行業(yè)銷售內(nèi)勤工作總結(jié)》來自中國(guó)教育文摘，查看更多與相關(guān)文章請(qǐng)到 第五篇：汽車銷售工作總結(jié) 汽車銷售工作總結(jié)范文 一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒有完成的原因是以下三點(diǎn)： ，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 !沒有達(dá)到預(yù)期效果 ! .不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想 ! ，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 二，工作計(jì)劃： 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同 仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。 業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破 !為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下： 三個(gè)大部分： ，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 從各種媒體獲得更多客戶信息。 ，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 九小類： 5 個(gè)以上的新客戶，還要有到 3 個(gè)潛在客戶。 ，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 ，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 ，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。 學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 ，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 ，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 ，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的 !我是獨(dú)一無二的 !”。擁有健康樂觀 積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 ，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 三，明年的個(gè)人目標(biāo)： 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情 !個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng) !怎么延續(xù)把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān) ~工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我明年的個(gè)人目標(biāo)是 400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4 萬 ~7萬 )!一定要買車，自己還要有 5 萬元的資金 ! 我相信自己能夠 成功，為自己的目標(biāo)而奮斗 !加油 !