【正文】 給我們的各項(xiàng)工作任務(wù) ,努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的 121 萬利潤(rùn) 指標(biāo)。 今后怎么辦 ,我想 ,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和 ***30 名職工對(duì)自己的殷切期望和支持 ,一定要努力做到以下兩點(diǎn) : 放下包袱 ,拋開手腳大干 ,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理 其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和 ***公司的業(yè)務(wù) ,在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大 *,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于 ***形象的事情。 努力學(xué)習(xí) ,提高素質(zhì) ,提高工作能力 ,和業(yè)務(wù)水平 ,為把 ***建成在平谷地 *規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的 IT 企業(yè)而努力。 我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo) ,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。 第四篇：月度銷售計(jì)劃書 月度銷售計(jì)劃書 一、基本目標(biāo) 本公司 10月份銷售目標(biāo)如下： （一）銷售額目標(biāo)： 10萬 （ 1）部門全體： 10萬元以上； （ 2）每一員工 /每月： 2 萬元以上； （二）利益目標(biāo) /每月（含稅）： 10 萬元以上。 二、基本方針 （一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做 任何變革。 （二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 （三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。 （四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹賞罰政策。 （五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 （六）所有經(jīng)銷商 \配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成市場(chǎng)投放費(fèi)用目標(biāo)。 （七）為促進(jìn)經(jīng)銷 商 \配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將當(dāng)區(qū)原有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商 \配送商的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商 \配送商的權(quán)利。 （八）將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商 \配送商上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 （九）策略的目標(biāo)每一個(gè)鎮(zhèn)街都有一個(gè)經(jīng)銷商 \配送商，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。 三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 （一）內(nèi)部機(jī)構(gòu) 1．佛山張槎將升格為直營(yíng)處，借以促進(jìn)銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。 2．將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商 \配送商。 3．將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動(dòng)。 4．各個(gè)區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長(zhǎng)期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護(hù) . 5．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 6．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 （二）經(jīng)銷商或配送商外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。 四、的促銷計(jì)劃 （一）銷售方式體制 1 將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制。 2．銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負(fù)責(zé)當(dāng)區(qū)場(chǎng)所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 4．庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為 1 個(gè)月庫存量 (不得小于 3 萬元本公司產(chǎn)品 )、陪送商為 2 個(gè)月庫存量的界際上。 5．銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 （二）速銷部設(shè)立與活動(dòng) 1．為使產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合，另外又以 各區(qū)經(jīng)銷商為中心 ,應(yīng)設(shè)立速銷部 .速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列 10 項(xiàng)： （ 1）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； （ 2）分發(fā)速銷員給各賣場(chǎng)進(jìn)行速銷； （ 3）協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)； （ 4）分發(fā)廣告宣傳單； （ 5）積極支援經(jīng)銷商； （ 6）介紹新產(chǎn)品。 3．速銷部的存在方式是屬于非正式性的。 （三）提高酒樓店員的責(zé)任意識(shí) 為加強(qiáng)零售酒樓店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： 1．獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策 ——— 酒樓店員每次售出本公司 產(chǎn)品則每支反510 元蓋錢獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。 2．業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)： 各區(qū)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。 五、擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃 （一）確實(shí)的廣告計(jì)劃 （ 1）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 （ 2）為達(dá)成目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 最后 ,在針對(duì)促銷活動(dòng)中 ,瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外 ,還要充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制 ,推行餐飲店鋪市與合作商行的計(jì)劃 ,選擇主要的魚生場(chǎng)、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠(chéng)意合作店 ,投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng) .由于給商家提供實(shí)惠的利益 ,因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道 ,成為主要推薦的白酒飲品 . 羅嘉杰 (2021 年 10 月～ 2021 年 11 月） 第五篇：月度銷售工作計(jì)劃 月度銷售工作計(jì)劃該怎么寫？下文為大家整理了月度銷售工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有幫助。 一、數(shù)據(jù)分析 : 季度任務(wù)進(jìn)度 。 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表 。 特殊項(xiàng)目進(jìn)度 。 二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解 : 本月銷量分解客戶列表 ,并標(biāo)注匹配的主要政策 。 實(shí)地拜訪客戶類表 ,并標(biāo)注主要工作 。 促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表 。 特殊項(xiàng)目銷售分解 。 三、問題分析 : 問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表 ,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的 。 對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法 。 銷售環(huán)節(jié)的問題 ,及解決建議 。 四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表 。 五、增長(zhǎng)點(diǎn) : 銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施 。 新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改進(jìn) : 對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議 。 政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議 ,