20xx年銀行xx支行經驗材料小編整理-資料下載頁
2025-03-18 02:44本頁面
【導讀】務實的炎帝精神，真抓實干，克難奮進，各項業(yè)務有效發(fā)展。社”增量市場份額%。在全省縣域穿透式考核中排名第二，多次。XX縣剛成立10年，金。融機構多，競爭激烈，如何在競爭中搶市場，在困難中求生存?終堅持以黨建謀發(fā)展，以黨建解難題。該行抽調全行優(yōu)秀黨員組成黨。建小分隊，在重大項目營銷、重點市場拓展上，做到有人沖鋒在前，啃最硬的骨頭，挑最重的擔子。2021年“春天行動”期間，該行成立。黨建小分隊認真研究我行各種產品優(yōu)勢，引導存款和AUM. 利用OCRM系統(tǒng)篩選出符合條件的存量客。接客戶需求，做好電話邀約，開展精準營銷。餐和代發(fā)工資全覆蓋，實現(xiàn)交易量8000萬元。存款凈增億元，日均凈增億元，同比增幅62%。賬戶營銷是重頭戲。為搶抓市場重新洗牌的機遇，該行迅速行動，制。對改革賬戶實行全員招。有效對公賬戶249戶，賬戶增量系統(tǒng)第一。放463戶，總量達億元，獲監(jiān)管部門高度評價。三是在“整村推進”上樹品牌。
【正文】 村取款點，增加了潤金百貨，在其服務臺部放了一臺快付通，由超市老 板安排一名責任心強的超市員工負責，并由該員工享受取款提成，既增加了超市的知名度，也提高了個人收入。該戶月均交易量達 700 筆以上，成為我行快付通商戶的典范。一季度我行快付通業(yè)務量達到 5727 筆，其中取款 3279 筆，臺均交易量210 筆。 春天行動在延續(xù)，ⅩⅩ支行的夢想和目標也在延續(xù)。ⅩⅩ支行夢想是把ⅩⅩ支行打造成一流的支行、一流的業(yè)績、一流的信譽、一流 的服務和人人向往和諧的支行，我們目標是全面完成各項任務。為了這個夢想和目標，我們只邁出了小小的一步，我們還有一段距離，還有許多的困難和坎坷，我們播種的是希望，付出的是艱辛，收獲的是喜悅。ⅩⅩ支行全體員工將在總行正確領導下，為了我們這個夢想和目標，去努力拼搏，去奮斗，我們有信心有能力將勝利的旗幟插向終點。 謝謝大家 第五篇： 2020年銀行 XX支行業(yè)務經營經驗材料 2020 年銀行 XX 支行業(yè)務經營經驗材料 XX 年， XXXX 支行深入貫徹落實省市分行工作會議精神，圍繞“重黨建、活機制、促發(fā)展、控風險”總體思路，踐行釘 釘子精神，堅持五個深化，實現(xiàn)了經營管理的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。截止 2021 年末，該行存貸規(guī)模超 400 億元，存款時點增量 億元，日均增量 億元；貸款凈增 億元；中間業(yè)務收入 8329 萬元；撥備后利潤 億元。主要做法如下： 一、“存量 +增量”同步發(fā)力，深化“一號工程”實施，提升負債業(yè)務高位發(fā)展定力。一是關鍵賬戶引存。省市支三級行高效聯(lián)動，中標省煙定期存款銀行服務機構招標項目、武煙卷煙銷售貨款跨行支付結算項目、湖北中煙資金存放管理服務評級項目，在煙草系資金賬戶的同業(yè)洗牌變局中贏得主動，提高農行在其 資金鏈上的份額。二是發(fā)散營銷引存。營銷葛洲壩控股股東中能建集團財務公司結算性同業(yè)存款，2021 年末時點增存超 140 億元。三是機遇資金引存。營銷良品鋪子 IPO資金 億元落地，該筆資金也是全省農行疫情期間營銷的最大單筆存款。四是提質營銷引存。營銷私行客戶 13 戶，穩(wěn)定 億元 AUM 資產。做好理財客戶轉換營銷，新增定期存款 億元。 二、“深度 +廣度”多維發(fā)力，深化重點領域攻堅，提升資產業(yè)務高效發(fā)展動力。一是重點客戶多點開花。對湖北交投實現(xiàn)高速公路項目貸款新增投放 億元，新批 49 億元；辦理全省農 行首筆結構化理財融資業(yè)務 20 億元；牽引國銀租賃銀賃通保理投放 億元；獲批其子公司順豐機場 40 億元固貸項目。二是重點業(yè)務有效落地。獲批中信網安臨空港 PPP 項目并提款 2 億元，實現(xiàn)支行首筆有限合伙基金作為項目公司最大股東而未并入股東公司報表的 PPP 項目運作模式。三是市級平臺客戶授信難點破題。獲批市農業(yè)集團 1 億元授信及長江建投 2 億元授信，為后期綜合營銷奠定基礎。四是項目儲備不斷拓展。成功引入融創(chuàng)、恒大、碧桂園等核心客戶，儲備優(yōu)質按揭項目。 三、“傳統(tǒng) +新興”雙軌發(fā)力，深化轉型創(chuàng)新發(fā)展，提升價值創(chuàng)造能力。一是 重點業(yè)務創(chuàng)收。通過銀賃通保理實現(xiàn)中收 1060 萬元。二是投行業(yè)務增收。通過湖北交投、地產集團的債券承銷業(yè)務實現(xiàn)增收 340 萬元。三是國際業(yè)務促收。通過湖北交投全省農行首筆非貿項下非融資性風險參與 76 億日元，實現(xiàn)增收 232 萬元。通過葛洲壩、凌云集團涉外保函、跨境參融通業(yè)務實現(xiàn)增收 967 萬元。四是傳統(tǒng)業(yè)務穩(wěn)收。發(fā)放汽車分期 億元、額度內分期 4405 萬元，實現(xiàn)當年分期中收 1322 萬元，信用卡業(yè)務總中收 2921 萬元。 四、“客戶 +產品”綜合發(fā)力，深化落實擔當使命，提升社會民生服務實力。一是以良品鋪子為依托，發(fā)放 XX 分行首筆數據網貸，全年總投放 億元，年末余額 5400 萬元，積極支持產業(yè)鏈融資，并已成為總行典型案例。二是落地省供銷社農銀 e 管家，強化納稅 e 貸、網捷貸、煙商 e 貸等線上拳頭產品營銷，拓展普惠類客戶 294 戶，發(fā)放貸款 億元，推動普惠類業(yè)務擴容。三是以銀政合作為抓手，發(fā)放湖北分行首批退役軍人卡 3000 張；中標 XX 區(qū)惠民惠農財政補貼資金“一卡通”項目獨家代理銀行；設立 XX分行首家車管抵押登記服務站，實現(xiàn)社會民生服務整體升級。 五、“固本 +強基”精準發(fā)力，深化厚實基礎管理，提升穩(wěn)健發(fā)展內力。一是扎實推進落實 “不忘初心、牢記使命”主題教育，強化思想政治建設，以黨建引領業(yè)務發(fā)展。二是強化合規(guī)案防建設，抓實“三線一網格”管理，控新降舊實現(xiàn)不良“雙降”，提高風險防控能力。三是繼續(xù)完善直銷團隊營銷模式，提升重點項目攻堅能力。
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