【導(dǎo)讀】投稿工作總結(jié)優(yōu)秀范文，供您學(xué)習(xí)參考。一年的已經(jīng)結(jié)束了，我感覺我成長進步了很多，這份工作讓我感覺到?？冋f話，過去的一年是豐收的一年，在工作當(dāng)中我經(jīng)常會明確這一點，作為銷售我是一個靠業(yè)績說話的人的，在業(yè)績上面我時刻重視著，一。年來我努力把自己的業(yè)績做好，在工作當(dāng)中不斷的挑戰(zhàn)自己的能力，包括未來我一直都會保持下去，因為這是我的職責(zé)所在，在業(yè)績上面，的目標(biāo)是能夠長期的保持下去，把自己的能力充分的發(fā)揮出。我對自己在工作的當(dāng)中的表現(xiàn)還不是特別滿意，我認(rèn)為還會有更多的。來我把重點都放在了一些無關(guān)緊要的事情上面，包括在工作的時候，違者追究法律責(zé)任。光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，并能遵守公司的各項規(guī)章

　　

【正文】 門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 嚴(yán)格管理，公開公平公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升 在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調(diào)動，在人性化管理 的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。 用心服務(wù)，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象 工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫。基于此，在今年，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。 三、存在的問題 雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。 總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，帶領(lǐng)我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。 銷售年終個人工作總結(jié) (二 ) 在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下： 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高 因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式 就是加強學(xué)習(xí)。 二、腳踏實地，努力工作 作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 三、存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向 度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。 祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾 !也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升 ! 銷售年終個人工作總結(jié) (三 ) 逝去的是青澀，贏來的是苦澀 。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進， 20_猶那江水已去不復(fù) 。20_以銳不可擋之勢席卷而來 —— 備戰(zhàn)，在路上 ! 一、銷售概況 20_年 _地區(qū)實現(xiàn)銷售 _萬 。其中主力品牌： _牌子 _萬、 _牌子 _萬 。較 2021年 _增幅 _%、 _增幅 _%。與 20_年相比整體持平的主要因素是 _、 _等整體萎縮，另 _國 _、 _庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。 一、場外分析 市場競爭白熱化： 20_年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年 。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是 。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇 。例如： _的部分型號利潤空間可達到 _余元，而且零售價位并不高。 促銷活動拉升年： 20_年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售 。搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更 是活的無比滋潤 。不搞活動就死，而且死的很慘 。例如： _通過與 _合作，一場活動銷售 _冰箱 _余臺、 _洗衣機 _余臺 ! 渠道變革加速： 20_年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 。通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待 。但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題 。例如：我們的 _市場 _、 _區(qū)域連鎖模式， _縣家電協(xié)會的成立。 核心店品牌主推：通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影 。例如：_冰箱通過 _一場“惠民”活動 銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量， _冰箱在 20_年的銷量將近 _萬。 二、內(nèi)部思考 團隊建設(shè)：團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力 。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人 。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌 。我們可以借鑒參考一下 _的銷售團隊 ! 規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓 。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的 。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級 領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利 。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售 。建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任 。同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作 。但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得 _是所有子公司的榜樣 ! 品牌架構(gòu)：針對 _這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的 。長期來看，想要在 _這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌 握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者 。此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)模化運營 。成為 _地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。 應(yīng)對措施：市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn) 。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施 !應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn) ! 具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步 。其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場 。再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖 。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待。 三、心境波瀾 20_年褪去了年少，成熟了心智 。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙 。波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想 。懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷 。融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn) 。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子 。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想 。謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己 。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈 。人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。 來年 —— 即便道路依舊泥 濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn) ! 來年 —— 也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售 ! 來年 —— 我們依舊在路上 ! 銷售年終個人工作總結(jié) (四 ) 我是 20_年年初到公司工作的，參加的大型活動有 _小區(qū)工廠直營店賣電視， _廣場活動， _鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動， _一店總經(jīng)理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。20_年 _月份開始接受校園市臨促工作，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。 為了迅速融入到這個工作中 來，到 _公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)： 存在的不足： 對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的 過度薄弱，不能十分清晰的向客、戶解釋。 有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。 做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。 對于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。 沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。 每次活動的時候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。 給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對于公司的很多事都不太了解。 銷售年終個人工作總結(jié) (五 ) 20_年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。 在 20_年當(dāng)中，堅決貫徹 _廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品 的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如 。廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面 。制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點： ，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。 。 銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量 20 余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。 。 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客 戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 、業(yè)務(wù)知識不高。 個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。 (長久下去會影響公司的形象、和聲譽 ) 2020 銷售年終個人工作總結(jié)例文大全 5 篇