【導(dǎo)讀】第四章公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略.

　　

【正文】 宣傳、產(chǎn)品特點(diǎn)性能宣傳，由廠家統(tǒng)一提供樣品圖、樣稿、樣板； （ 4）店設(shè)備配置：數(shù)臺(tái)樣品、一組臺(tái)面、數(shù)個(gè)座椅。 設(shè)立銷(xiāo)售終端目的及售后 本店有兩大功能，其一為銷(xiāo)售門(mén)面，面向廣大消費(fèi)者銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品；二為售后服務(wù)部，每個(gè)銷(xiāo)售終端必須至少配置一個(gè)技術(shù)人員，此人員必須經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，以便進(jìn)行售后服務(wù)。 產(chǎn)品宣傳的窗口：每個(gè)銷(xiāo)售終端至少配置兩名促銷(xiāo)人員，在顧客進(jìn)店后可索取產(chǎn)品資料，了解產(chǎn)品功能及系列特點(diǎn)。促銷(xiāo)員可做產(chǎn)品介紹，促銷(xiāo)員可現(xiàn)場(chǎng)操作演示或讓確實(shí)有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客自己操作使用，以增加購(gòu)買(mǎi)的信心。 示范店銷(xiāo)售模式優(yōu)點(diǎn) （ 1）獨(dú)特，吸引人，有新聞點(diǎn)，易引起媒體關(guān)注，為產(chǎn)品和示范店做無(wú)償宣傳，更有利于代理商的銷(xiāo)售； （ 2）理商終端費(fèi)用降為最低； （ 3）售辦法為隱形銷(xiāo)售，不易引起別的廠家的注意，人為的延長(zhǎng)了別的廠家模仿產(chǎn)品出 現(xiàn)的時(shí)間。本銷(xiāo)售模式已申報(bào)注冊(cè)了銷(xiāo)售模式發(fā)明專(zhuān)利，模仿產(chǎn)品無(wú)法再通過(guò)此渠道銷(xiāo)售； （ 4） 員工成功銷(xiāo)售一臺(tái)產(chǎn)品可有一定提成，最好其中要有一名 3040 歲女下崗工人，利 用其下崗證可避去大部分稅費(fèi)。提成的剌激還會(huì)激發(fā)促銷(xiāo)員的全面工作。 （ 5） 示范店的設(shè)備均可拆解移動(dòng)。 綠川 ?中國(guó)，讓我們的生活更美好 ! 第六 章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 23 圖 11 操作流程圖 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 如今科技高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)滲透到社會(huì)各個(gè)角落，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的地方，就會(huì)“與世隔絕”。我們也要抓住有利資源，搭上網(wǎng)絡(luò)便車(chē)。 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略 減少了傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，縮短了企業(yè)與用戶需求之間的距離，同時(shí)也大大減少了各種經(jīng)濟(jì)資源的消耗。本公司選擇 B2C 電子商務(wù)模式，以新型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主體，建立 eshop，商家可以直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)。 eshop 在一定程度上滿足了企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售的需要，擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，與此同時(shí)也避免了傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，降低了渠道風(fēng)險(xiǎn)。 eshop 的經(jīng)營(yíng)模式 本公司選用專(zhuān)業(yè)零售型經(jīng)營(yíng)模式，這種經(jīng)營(yíng)模式猶如專(zhuān)賣(mài)店。它的優(yōu)勢(shì)在于能夠滿足顧客在這方面的消費(fèi)需求，使顧客容易挑選到滿意的商品，同時(shí)由于商品的單一，故可降低 成本。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，增加潛在客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，爭(zhēng)取讓登陸我們網(wǎng)站的大部分用戶先留下聯(lián)系方式，不斷地開(kāi)展?jié)撛诳蛻魳?lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略；絕大部分人都有從眾心理，其他購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論對(duì)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)決策影響非常大，我們可以利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策。 綠川 ?中國(guó)，讓我們的生活更美好 ! 第六 章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 24 網(wǎng)上產(chǎn)品服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)在達(dá)成交易的同時(shí)，還要維系與顧客的關(guān)系，更好地為顧客提供全方面服務(wù)。根據(jù)顧客與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的階段，可以分為銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后三個(gè)階段。網(wǎng)上產(chǎn)品服務(wù)劃分為網(wǎng)上售前服務(wù)網(wǎng)上售中服務(wù)和網(wǎng)上售后服務(wù)。 我們必須贏得目標(biāo)客戶的信任，盡可能多的了解客戶，真正的站在客戶的利益上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。這意味著盡管不能做成每一筆交易，但是，做成的每一筆交易都會(huì)為我們埋下互惠互利的種子。 消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的流程圖 在 線 消 費(fèi) 者選 擇 本 公 司 網(wǎng) 上 商 店登 錄 進(jìn) 入 網(wǎng) 上 商 店瀏 覽 店 內(nèi) 商 品是 新 顧 客 嗎 ？選 擇 商 品在 線 訂 單 處 理選 擇 支 付 配 送 方 式新 用 戶 注 冊(cè)確 認(rèn) 選 擇繼 續(xù) 購(gòu) 物 嗎 ？企 業(yè) 發(fā) 貨顧 客 收 貨結(jié) 束是否是是否否 圖 12消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的流程圖 其它營(yíng)銷(xiāo)方式 建立初期，我們?nèi)鄙僮銐虻馁Y金進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和廣告策劃。我們會(huì)利用寧夏銀川市政府以及寧夏大學(xué)給我們提供的各種平臺(tái)來(lái)展示我們“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹(shù)扣棚及升溫預(yù)警裝置”。綠川 ?中國(guó)，讓我們的生活更美好 ! 第六 章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 25 20xx 年 5 月至 20xx 年 5月期間積極參加中國(guó)第二屆園藝博覽會(huì)，中國(guó)第三屆園藝博覽會(huì)和寧夏回族自治區(qū)首屆創(chuàng)新論壇，受到各方廣泛關(guān)注和專(zhuān)家的好評(píng)。 掌握銷(xiāo)售技巧 我們努力實(shí)現(xiàn)七種營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，充分利用各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)，周密規(guī)劃為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮斗。做銷(xiāo)售工作在與客戶見(jiàn)面時(shí)，一定要守時(shí)守信，在 24小時(shí)內(nèi)回電話，包括電子郵件，不能有任何拖延，馬上回復(fù)客戶的問(wèn)題。對(duì)于與重要的潛在客戶的關(guān)鍵性會(huì)晤，我們會(huì)在與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的配合下，讓銷(xiāo)售經(jīng)理或者公司的技術(shù)人員陪伴參加比較好，因此，我們會(huì)不斷與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員溝通，及時(shí)滿足客戶需求。每個(gè)公司面對(duì)的頭號(hào)對(duì)手是現(xiàn)狀，有效地進(jìn)行評(píng)估，時(shí)刻留意身邊的瑣事，比如一個(gè)廣告牌，一則報(bào)紙新聞等等，這就有可能誕生我們發(fā)覺(jué)潛在客戶的機(jī)會(huì)。培養(yǎng)有規(guī)律的、靈 活的規(guī)劃技巧，堅(jiān)持、運(yùn)用和執(zhí)行制定一套工作程序和工作準(zhǔn)則，好讓企業(yè)銷(xiāo)售能夠有條不紊的完成每天的工作，建立一套目標(biāo)客戶管理體系。根據(jù)成交的可能性將其排出先后順序，這一體系就決定了隨后的日程安排，能夠精確地列出每天必須做的事。把客戶的利益放在首位，確保產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)與我們的承諾相吻合，和客戶一起尋找創(chuàng)新答案，即“您需要做什么？”“我們?nèi)绾螀f(xié)助您做的更好”與潛在客戶做好良好溝通，同時(shí)做好回訪，能夠?qū)δ切┰?jīng)拒絕過(guò)拜訪的人進(jìn)行回訪，就可以提高 5%~10%的銷(xiāo)售額。 產(chǎn)品定價(jià)策略 在產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候， 我們采用了成本定價(jià)法中的總成本定價(jià)法，即成本總和加上預(yù)期利潤(rùn)。由于“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹(shù)扣棚及升溫預(yù)警裝置”是新產(chǎn)品，即使我們的目標(biāo)市場(chǎng)是空白的，我們依然要以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者接受。 在公司發(fā)展稍微成熟的時(shí)候，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)定價(jià)。 綠川 ?中國(guó)，讓我們的生活更美好 ! 第六 章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 26 核心技術(shù) 我們的兩項(xiàng)產(chǎn)品都具有自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)，后期可能會(huì)有模仿我們的開(kāi)發(fā)商，但我們具有產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利作保護(hù)。設(shè)施果樹(shù)環(huán)境監(jiān)測(cè)及扣棚升溫時(shí)間預(yù)警裝置的核心技術(shù)就是它能夠讓果樹(shù)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)，從而提高果農(nóng)和相關(guān) 企業(yè)的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。 產(chǎn)品品牌 我們公司品牌定為 綠川 ，隨著公司的不斷擴(kuò)大，我們會(huì)推出多種新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。 有了品牌就有了信賴感， 產(chǎn)品品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。 本公司在品牌統(tǒng)分策略上選用統(tǒng)一品牌策略。即企業(yè)的各種產(chǎn)品，使用相同品牌推向市場(chǎng)。使用這種策略不僅可以節(jié)省發(fā)展過(guò)多的新產(chǎn)品的時(shí)間、費(fèi)用；而且還有以下好處： 在同一品牌之下，推出大批產(chǎn)品，可以顯示我們企業(yè)的實(shí)力，提高企業(yè)聲望，利于在顧客心目中留下良好深刻的形象。 新產(chǎn)品上市可以借助已有的品牌光環(huán)，減少和消除消費(fèi)者對(duì)它的陌生感，縮短適應(yīng)過(guò)程，更快更容易打入市場(chǎng)。 由于統(tǒng)一品牌覆蓋多種產(chǎn)品，企業(yè)可以多種市場(chǎng)傳播手段，集中力量突出一個(gè)品牌形象，既節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用同時(shí)也增大促銷(xiāo)效果。 統(tǒng)一品牌下的各種商品，可以互相聲援，擴(kuò)大銷(xiāo)售。 建立和實(shí)施有力的品牌效應(yīng)，我們將從以下幾個(gè)方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 綠川 ?中國(guó)，讓我們的生活更美好 ! 第六 章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 27 產(chǎn)品包裝 在發(fā)貨的過(guò)程中，我們采取了適度包裝策略和安全包裝策略。適度包裝是謀求包裝所應(yīng)有的恰如其分的作用，并且其作用、效益和包裝的諸項(xiàng)成本處于協(xié)調(diào)、平穩(wěn)的狀態(tài)。對(duì)于“日 光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹(shù)扣棚及升溫預(yù)警裝置”來(lái)說(shuō)，它的使用者為 北方設(shè)施果樹(shù)栽培農(nóng)戶以及 大型設(shè)施農(nóng)業(yè)公司 ，他們對(duì)于產(chǎn)品的包裝是否精美沒(méi)有過(guò)多要求。另外，在包裝中我們還應(yīng)考慮到安全因素，在包裝的時(shí)候保護(hù)好零件，也要使包裝結(jié)實(shí)、耐用。因此，我們使用了塑料紙、泡沫塑料、紙盒三層，使包裝起到應(yīng)有的作用。 第七章 生產(chǎn)管理 廠址選擇 公司通過(guò)對(duì)寧夏八大工業(yè)園進(jìn)行咨詢、考察后，決定將廠址選擇在寧夏望遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，初期預(yù)計(jì)建筑面積 2400 ㎡，選擇寧夏望遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的原因： 地?cái)們?yōu)勢(shì)：望遠(yuǎn)工業(yè)園與銀川市區(qū)接壤，南環(huán)城高速公路南坡與望遠(yuǎn)集鎮(zhèn)融為一體，環(huán)抱 109 國(guó)道，守衛(wèi)銀川市南大門(mén)，是聯(lián)系銀川、永寧乃至整個(gè)寧夏南部的必經(jīng)之路，地理位置得天獨(dú)厚，交通方便，信息傳遞速度快，人口流動(dòng)量大，勞動(dòng)力充足。在望遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)（南片）的湖泊、濕地、公園等公用綠化面積占到園區(qū)總面積的 40%，園區(qū)內(nèi)的道路綠化、國(guó)道綠化林帶、工業(yè)企業(yè)的庭園綠化將與周?chē)霓r(nóng)田、湖 泊、葡萄園組成環(huán)境優(yōu)美的“綠色園區(qū)”。規(guī)劃分成三片，工業(yè)園區(qū)北片已建成、工業(yè)園區(qū)南片和高新農(nóng)業(yè)示范區(qū)正在建設(shè)之中。 規(guī)模優(yōu)勢(shì)銀川望遠(yuǎn)工業(yè)園憑借高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)力爭(zhēng)打造生態(tài)型綠色園區(qū)，鼓勵(lì)無(wú)污染、科技含量高、高新技術(shù)的企業(yè)入駐，經(jīng)過(guò)對(duì)投資企業(yè)的嚴(yán)格篩選，其引進(jìn)各類(lèi)企業(yè) 65 家，固定資產(chǎn)投資近 15 億元，已形成特色醫(yī)藥、生物工程、化工、新型材料生產(chǎn)、食品、農(nóng)副產(chǎn)品加工為主的大型綜合性的成熟園區(qū)，其中已投產(chǎn)的企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)數(shù)百種，生產(chǎn)方向?qū)凇⑦m銷(xiāo)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好，發(fā)展穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和科技水平日漸提高。 工業(yè)園運(yùn)營(yíng)成本低廉。工業(yè)、商業(yè)用水 14 元 /噸；工業(yè)耗電 0、 480元 /千瓦時(shí)（ 110 千伏）， 0、 504 元 /千瓦時(shí)（ 1千伏以下），商業(yè)耗電 0、 736元 /千瓦時(shí)（ 110 千伏）， 0、 746 元 /千瓦時(shí)（ 1 千伏以下）；工業(yè)、商業(yè)耗氣 25 元 /立方米。勞動(dòng)力價(jià)格：底線每人 800 元 /月；普工每人 1200 元 /月；技工每人 14001800 元 /月。 基礎(chǔ)設(shè)施條件便利。供水，望遠(yuǎn)地下水資源豐富，水質(zhì)可達(dá)到一般飲用水標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃新建綜合供水能力每日 7 萬(wàn)立方米的水廠滿足企業(yè)用水的要求；供電，望遠(yuǎn)變將擴(kuò)容為 140MAV，為工業(yè)園區(qū)發(fā)展提供了充足的電力。規(guī)劃區(qū)內(nèi)電網(wǎng)采用 10KV/0、 4KV 二級(jí)電網(wǎng)系統(tǒng)，分片，分路環(huán)形供電；通訊，電話擴(kuò)大綠川 ?中國(guó)，讓我們的生活更美好 ! 第七 章 生產(chǎn)管理 29 電話裝機(jī)容量至 1 萬(wàn)門(mén)，可提供國(guó)內(nèi)，國(guó)際電話服務(wù)，以及電報(bào)，傳真，移動(dòng)通訊，電傳和數(shù)據(jù)傳輸?shù)榷囗?xiàng)服務(wù)，將逐步過(guò)渡到寬帶傳輸方式，達(dá)到寬帶入戶，并可辦理國(guó)內(nèi)，國(guó)際特快專(zhuān)遞等其他郵政業(yè)務(wù)；天然氣，天然氣低熱值為3 22MJ/標(biāo)立方米，規(guī)劃采用中壓，低壓二級(jí)供氣系統(tǒng)，在望遠(yuǎn)鎮(zhèn)有接口，接入該區(qū)即可供氣；排水，工業(yè)園區(qū)的污水經(jīng)排水管網(wǎng)向北側(cè)的永二干溝及東側(cè)的二二支溝，工業(yè)園區(qū)內(nèi)有污染的工業(yè) 企業(yè)的污水應(yīng)自行處理達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)后再排入?yún)^(qū)內(nèi)排水管網(wǎng)。 民族區(qū)域自治區(qū)的優(yōu)惠政策?！睹褡鍏^(qū)域自治法》從法律上保證了民族自治區(qū)享有一定的自主權(quán)，國(guó)家對(duì)民族自治地方的政策比較優(yōu)惠，在有些方面甚至勝過(guò)對(duì)特區(qū)的政策。中央實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略后，國(guó)家對(duì)民族自治區(qū)的政策更為優(yōu)惠。寧夏幾年來(lái)在吸引投資方面也制訂了一些符合寧夏實(shí)際的地方性優(yōu)惠政策。入駐望遠(yuǎn)工業(yè)園的企業(yè)可享受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策，免收基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)。 廠區(qū)設(shè)計(jì) 廠區(qū)按功能分為生活辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、動(dòng)力區(qū)、試驗(yàn)區(qū)三部分。依據(jù)生產(chǎn)工藝流程和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)向?qū)Ω鲄^(qū)的位置進(jìn)行安排。 生產(chǎn)區(qū)。生產(chǎn)區(qū)將設(shè)在廠區(qū)中部，既方便工作人員上下班，還可最大限度的利用租用場(chǎng)地。同時(shí)，考慮到污水排放問(wèn)題，公司將在生產(chǎn)區(qū)安排排放污水所需要的設(shè)施及設(shè)備。 辦公生活區(qū)。辦公生活區(qū)設(shè)在廠區(qū)北部，在上風(fēng)位置，不會(huì)因生產(chǎn)區(qū)的噪音、空氣等污染，影響工作人員的辦公、生活。 動(dòng)力區(qū)。動(dòng)力（供水、電、氣）區(qū)設(shè)在廠區(qū)的東部，靠近生產(chǎn)車(chē)間，處于下風(fēng)位置，這樣安排既便于生產(chǎn)區(qū)各種原材料物流順暢，又可以防止生產(chǎn)區(qū)廢氣對(duì)生活區(qū)工作人員的影響。 廠區(qū)綠化。最大限度的利用廠區(qū)空地及建筑四周設(shè)置綠化帶，有利于改善工作人員的操作、生活環(huán)境，從而有利于提高生產(chǎn)效率、提升公司形象。 廠區(qū)道路。廠區(qū)道路采用城市型混凝土路面，、道路兩旁為綠化帶。廠內(nèi)主次道路成環(huán)形通道，保證車(chē)輛暢通無(wú)阻。 綠川 ?中國(guó)，讓我們的生活更美好 ! 第七 章 生產(chǎn)管理 30 工廠蓄水設(shè)備。蓄水池在考慮到生產(chǎn)、生活用水的同時(shí)，還會(huì)充分考慮到消防用水，蓄水池可供給 2 小時(shí)消防用水。另外，緊急情況下消防用水可以由當(dāng)?shù)叵狸?duì)協(xié)助解決。 廠區(qū)消防。廠區(qū)根據(jù)消防要求，設(shè)置必要的消防栓。車(chē)間、辦公室、庫(kù)房等建筑設(shè)置消防 栓、滅火器，同時(shí)提高對(duì)企業(yè)員工防火意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行消防設(shè)施的使用方面的培訓(xùn)，盡可能把火災(zāi)發(fā)生率降低到零。 試驗(yàn)區(qū)。我公司是一家自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代設(shè)備的企業(yè)，為了更好的對(duì)我們自己的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，改進(jìn)，我們?cè)陔x廠區(qū)一定的距離設(shè)立了廠區(qū)試驗(yàn)田，讓我們的技術(shù)人員在那里對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)期嚴(yán)格的測(cè)試，便于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出缺點(diǎn)，也可以讓消費(fèi)者去我們的試驗(yàn)田參觀，感受我公司的科技農(nóng)業(yè)，了解公司