【正文】 的員工，作為 HR，我其實(shí)很矛盾。從 HR 的角度看，不能光看結(jié)果，不能僅以結(jié)果論英雄。我們要看的是結(jié)果以及達(dá)成結(jié)果的過(guò)程。有些 HR 同行認(rèn) 為，對(duì)于銷售這樣的崗位，還是要以業(yè)績(jī)結(jié)果為衡量標(biāo)準(zhǔn)。我不是很贊成這種看法。因?yàn)闃I(yè)績(jī)的好壞和市場(chǎng)的成熟度有很大關(guān)系。一個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，獲得高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)不是過(guò)分的要求。而有的市場(chǎng)則處于剛剛起步階段。 Sales 做了很多前期的工作，這些工作未見(jiàn)得馬上產(chǎn)出效益，但絕對(duì)有利于公司今后的反展，品牌形象的樹(shù)立。如果用業(yè)績(jī)把這些做伏筆而無(wú)實(shí)際產(chǎn)出的 Sales 淘汰掉是不公平的。但是，從部門主管的角度看，他們等不及你去培育市場(chǎng)，需要你馬上出效益，用數(shù)字說(shuō)話。業(yè)績(jī)就是他們唯一的標(biāo)尺。 要解決這種矛盾，一方面 HR 要說(shuō)服主管把目光 放得長(zhǎng)遠(yuǎn)。另一方面，在績(jī)效考核體系中，我們要把行為規(guī)范納入其中，占到一定的比重。這些行為的考核就是將企業(yè)的價(jià)值觀化為具體的行為表現(xiàn)，考核業(yè)績(jī)的同時(shí)，看員工是否有熱情，做事的態(tài)度如何。這樣，以績(jī)效不好為由淘汰員工，員工會(huì)比較心服口服。假如只有業(yè)績(jī)一個(gè)數(shù)字，員工會(huì)找到很多借口作為業(yè)績(jī)不好理由。產(chǎn)品牌子知名度不高，公司支持不夠等等。以綜合行為表現(xiàn)和最終業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)價(jià)員工更合理，做出的淘汰決定也更合理。 上業(yè)績(jī)不是唯一標(biāo)準(zhǔn) —— 海百宜食品有限公司人事主管吳繼我們會(huì)對(duì)每個(gè)員工的職位進(jìn)行評(píng)估。如果某個(gè)職位的工作量不滿，公司就 會(huì)重新考慮職位的必要性，作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。假如某個(gè)職位不存在了，原來(lái)在職的員工也無(wú)法通過(guò)內(nèi)部調(diào)整獲得新職位，那么被淘汰在所難免。員工與企業(yè)文化是否契合也是個(gè)重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那些整天抱怨、又不好好做事的員工是一定要淘汰的。 雖然業(yè)績(jī)很重要，但不能唯業(yè)績(jī)，哪怕是業(yè)績(jī)指標(biāo)格外重要的銷售，我們也不能盯著業(yè)績(jī)看。員工業(yè)績(jī)的好壞固然是衡量員工的重要標(biāo)準(zhǔn)，但員工本身的態(tài)度和努力程度也非常重要，不能忽視。例如，銷售。業(yè)績(jī)不好，可能是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)本身障礙非常多，人們對(duì)產(chǎn)品的接受度、其他品牌的占有率等等。如果員工確實(shí)付出艱辛的勞 動(dòng)，努力去提高業(yè)績(jī)，對(duì)于這樣有上進(jìn)心的員工，業(yè)績(jī)數(shù)字不好看不足以成為被淘汰的理由。 用“淘汰”這個(gè)詞不合適 —— 環(huán)球?qū)崢I(yè)科技控股有限公司人力資源部經(jīng)理周凌君用“淘汰”這個(gè)詞我個(gè)人覺(jué)得不太合適。員工被動(dòng)離開(kāi)企業(yè)，并不是企業(yè)淘汰，而是說(shuō)企業(yè)認(rèn)為這名員工不適合他的崗位，不適合企業(yè)。 就像招聘。很多人與企業(yè)失之交臂，并不能說(shuō)明他或她不夠優(yōu)秀，能力不夠；只能說(shuō)他和應(yīng)聘的崗位不匹配。員工離開(kāi)也是不合適，不匹配造成的。造成不合適的原因很多，主要是員工和崗位要求間存在差距。 差距包括兩種情況。一是員工在目前的職位上沒(méi)能發(fā)揮自 己的能力，或者說(shuō)能力不符合企業(yè)要求；二是員工的能力明顯超過(guò)崗位要求，而企業(yè)卻無(wú)法提供更高的職位，也就是發(fā)展空間存在一點(diǎn)問(wèn)題。這兩種情況發(fā)生時(shí)，公司都會(huì)讓員工離開(kāi)。當(dāng)然，后一種情況，員工選擇主動(dòng)跳槽的比較多。 專家觀點(diǎn) 打狗就要打野狗關(guān)明生阿里巴巴資深人力資源顧問(wèn)如果以業(yè)績(jī)?yōu)榭v坐標(biāo)、以價(jià)值觀為橫坐標(biāo)，我們可以將企業(yè)員工分為四大部分，五類人。 一、牛。一般企業(yè)中大部分員工也屬這類。他們拚命做事，干勁十足，也甚威風(fēng)。無(wú)論業(yè)績(jī)或價(jià)值觀，“?！倍际侵袌?jiān)分子。 二、明星。業(yè)績(jī)高，替企業(yè)干出成績(jī)之余，同時(shí)價(jià)值觀亦完全配合企業(yè)精神。 三、小白兔。這批人價(jià)值觀極度符合企業(yè)精神，可惜業(yè)績(jī)差。 四、狗。業(yè)績(jī)差而價(jià)值觀也差。 五、野狗。業(yè)績(jī)特別超卓，但是其價(jià)值觀徹底與企業(yè)相悖，亦即完全不遵循企業(yè)的游戲規(guī)則。 對(duì)于白兔類的員工，可給予他們兩至三次機(jī)會(huì)，嘗試培訓(xùn)及提升他們。白兔之中，很可能有的能發(fā)展成“?！?，甚至是將來(lái)的“明星”。但若他們業(yè)績(jī)依然停滯不前，就當(dāng)狠下心腸，不能仁慈，立即開(kāi)刀解雇，否則長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，他們將成企業(yè)負(fù)擔(dān)，亦對(duì)“明星”及“?！辈还健? 狗類員工，既無(wú)業(yè)績(jī)，價(jià)值觀又 相背，自然應(yīng)該馬上炒掉。因?yàn)榈K于野狗類員工卓越的業(yè)績(jī)而縱容他們，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)則是非常危險(xiǎn)的。比如說(shuō)，有的銷售員業(yè)績(jī)非常高，但經(jīng)常搶單，甚至賄賂，價(jià)值觀與企業(yè)完全相違，縱使他們可以把最好的客戶帶來(lái)，他們同時(shí)可以把客戶全部帶走，對(duì)企業(yè)造成無(wú)可挽救的惡果。這種人最危險(xiǎn)，最要防范。決不能手下留情，應(yīng)把“野狗”公開(kāi)槍斃，讓企業(yè)上下有所警戒，不能蓄意逾越游戲規(guī)則。管理者千萬(wàn)不要被短暫的效益蒙蔽，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，野狗不得不除。 第五篇：你會(huì)劃掉誰(shuí)的名字 你會(huì)劃掉誰(shuí)的名字 【導(dǎo)讀】 美國(guó)一所大學(xué)里教授讓一個(gè)女生在黑板上寫 下你難以割舍的二十個(gè)人的名字，然后一一劃去認(rèn)為不重要的，直到最后一個(gè)。 美國(guó)的一所大學(xué)，在快下課時(shí)教授對(duì)同學(xué)們說(shuō) :“我和大家做個(gè)游戲，誰(shuí)愿意配合我一下。” 一女生走上臺(tái)來(lái)。 教授說(shuō) :“請(qǐng)?jiān)诤诎迳蠈懴履汶y以割舍的二十個(gè)人的名字?！? 女生照做了。有她的鄰居、朋友、親人等等。 教授說(shuō) :“請(qǐng)你劃掉一個(gè)這里面你認(rèn)為最不重要的人?！? 女生劃掉了一個(gè)她鄰居的名字。 教授又說(shuō) :“請(qǐng)你再劃掉一個(gè)。” 女生又劃掉了一個(gè)她的同事。 教授再說(shuō) :“請(qǐng)你再劃掉一個(gè)?！迸謩澋袅艘粋€(gè)。 ?? 最后，黑板上只剩下了三個(gè)人，她的父母、丈夫和孩子。 教室非常安靜，同學(xué)們靜靜的看著教授，感覺(jué)這似乎已不再是一個(gè)游戲了。 教授平靜的說(shuō) :“請(qǐng)?jiān)賱澋粢粋€(gè)?！? 女生遲疑著，艱難的做著選擇 ...... 她舉起粉筆，劃掉了父母的名字。 “請(qǐng)?jiān)賱澋粢粋€(gè)?！鄙磉呌謧鱽?lái)了教授的聲音。 她驚呆了，顫巍巍地舉起粉筆緩慢而堅(jiān)決的又劃掉了兒子的名字。 緊接著，她哇的一聲哭了，樣子非常痛苦。 教授等她平靜了一下 ,問(wèn)道 :“和你最親的人應(yīng)該是你的父母和你的孩子，因?yàn)楦改甘丘B(yǎng)育你的人，孩子是你親生的，而丈夫是可以重新再尋找的，為什么丈夫反倒是你最難割舍的人呢？”同學(xué)們靜靜地看著她，等待著她的回答。 女生平靜而又緩慢地說(shuō)道： “隨著時(shí)間的推移，父母會(huì)先我而去，孩子長(zhǎng)大成人后肯定也會(huì)離我而去，真正陪伴我度過(guò)一生的只有我的丈夫?！? 其實(shí)，生活就像洋蔥，一片一片地剝開(kāi)，總有一片會(huì)讓我們流淚。