營銷實訓(xùn)心得體會范文三篇-資料下載頁
2025-03-11 13:12本頁面
【導(dǎo)讀】人才培養(yǎng)規(guī)律與目標(biāo)，對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)過程。歡迎各位前來閱讀。了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候，第一感覺?？蛻舸蚪坏溃瑢崒俨蝗菀?，機(jī)會難得。為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實訓(xùn)的時候，級同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開始為期。兩個星期的實訓(xùn)主要部分工作。經(jīng)安排，我被分配到xx大學(xué)附近的xx賣點?；顒樱⑶乙I(lǐng)他們到xx專賣店購機(jī)，參加這次活動。海報、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。為期兩周的銷售實訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管。費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。值以獲得其所需之物的一種社會過程?，F(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，
【正文】 銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。 消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消 費者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于溫飽，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量 。八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成 。八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以 產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略 。進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。 到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。 市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用 到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。 為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用 STP對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的 4P 制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓(xùn)中，團(tuán)隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工合作完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊 !為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值 !
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1