酒店銷售經(jīng)理工作計劃模板三篇-資料下載頁
2025-03-08 16:53本頁面
【正文】 對無事生非者不認可。 鍛煉營銷人員積極樂觀的工作心態(tài)。貫徹正確科學的營銷理念。 五、提高市場營銷理念 以市場為導(dǎo)向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟爭對手的情況、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng)，以取得的經(jīng)濟效益。開發(fā)市 場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域，引導(dǎo)消費。 六、提高市場競爭的警覺性 服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益。 七、效益化 酒店作為盈利性企業(yè)，在其經(jīng)營管理過程中，必須重視經(jīng)濟效益。酒店的營銷人員在制定和實施酒店的銷售目標時，必須立足于酒店的經(jīng)濟利益，并把經(jīng)濟效益與經(jīng)營成本進行比較，只有科學正確的銷售目 標和方法才是可行的。但是，效益的含義并非單一指經(jīng)濟效益，酒店的營銷管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟效益外同時想到酒店的社會效益，應(yīng)該以滿足消費對象日益增長的物質(zhì)生活和文化生活的需求。 八、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè) 當今時代是信息時代 。就要求酒店的營銷管理人員具有信息觀念，重視信息的作用，不斷提高獲取信息、加工信息處理信息和運用信息的能力。酒店所提供的產(chǎn)品價值，不僅隨著勞動量增加，而且隨著信息量的增加而增加?？煽?、及時的信息可以為酒店帶來更大的利潤 。而失真、過時信息能給酒店帶來巨大的損失。 九、目標 任務(wù) 本年度營銷部全體員工在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴完成目標任務(wù)，營銷部 20xx 年年度總指標 200 萬元，基數(shù)指標 120 萬元。 部門計劃將以上指標分為三個季度完成，分別為，淡季、平季、旺季 。再按比例細分到月度計劃，做到正確科學的分配比例。
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