銷售員提成策劃方案參考模板-資料下載頁
2025-03-03 19:37本頁面
【導(dǎo)讀】因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。享受該年度的提成，重新進入試用期。所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放。知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進情況。D、超過六個月回款：取消計提獎金。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。月內(nèi)，額定任務(wù)目標減半考核，第四個月開始正?？己?。同扣除比例計扣年終獎。
【正文】 銷售計劃分解至每月，銷售任務(wù)的達成以年度為單位進行 考核。 所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。 (1)在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時，規(guī)定基本任務(wù)量為 x 萬元 /月。 (2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。 (3)新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定任務(wù)目標減半考核，第四個月開始正?？己恕? 七、銷售達成獎勵 銷售人員全年銷售額達到任務(wù)目標額，則按營業(yè)額的 1%計提獎勵，全年銷售額超過任務(wù)目標額的，則超出部分營業(yè)額按 2%計提獎勵。 大 型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。 銷售人員全年工作表現(xiàn) (包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等 )，年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為 amp。plusmn。15%。 銷售人員 (分銷除外 )全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)控制在營業(yè)額的 3%以內(nèi)，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。 獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營業(yè)額不予計提獎勵。 銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。
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