銷售員提成策劃方案參考模板-資料下載頁(yè)
2025-03-03 19:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核。意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購(gòu)買時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計(jì)提獎(jiǎng)金。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開始正?？己?。同扣除比例計(jì)扣年終獎(jiǎng)。
【正文】 銷售計(jì)劃分解至每月，銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行 考核。 所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。 (1)在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時(shí)，規(guī)定基本任務(wù)量為 x 萬(wàn)元 /月。 (2)銷售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。 (3)新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開始正?？己?。 七、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì) 銷售人員全年銷售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額，則按營(yíng)業(yè)額的 1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，全年銷售額超過(guò)任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按 2%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。 大 型或特殊工程類項(xiàng)目不計(jì)入年終獎(jiǎng)勵(lì)核算的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況另行核算年終獎(jiǎng)金。 銷售人員全年工作表現(xiàn) (包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報(bào)表情況等 )，年底由公司總結(jié)評(píng)分后做為年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動(dòng)獎(jiǎng)金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為 amp。plusmn。15%。 銷售人員 (分銷除外 )全年除工資獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營(yíng)業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營(yíng)業(yè)額的 3%以內(nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額不予計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。 銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。
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