【導(dǎo)讀】產(chǎn)品價(jià)格的現(xiàn)狀及銷售價(jià)格初步預(yù)測(cè)............錯(cuò)誤!物流配送中心運(yùn)行期和滿負(fù)荷期的倉(cāng)儲(chǔ)件數(shù)、總貨值錯(cuò)誤!專業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)消防要求的考慮和采取措施........錯(cuò)誤!

　　

【正文】 速的發(fā)展，目前方達(dá)牌產(chǎn)品已經(jīng)成熟，銷售量穩(wěn)步上升，銷售遍及全國(guó)各地。 價(jià)格適眾策略 方達(dá)產(chǎn)品在市場(chǎng)的價(jià)格的定位比較合理，一是產(chǎn)品的價(jià)位得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)。因?yàn)閮r(jià)格是直接影響營(yíng)銷成敗的重要因素。價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。 品牌提升策略 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評(píng) 審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié) 是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式分析，所購(gòu)買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào)，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌，不斷地提升品牌。 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。 提升品牌的途徑，內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 29 頁(yè) 媒體組合策略 在各類宣傳形式中，采用現(xiàn)身說法的形式，其他形式相互配合。因?yàn)?信息收集后還有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評(píng)審階段，就包括對(duì)其他信息收集后綜合評(píng)審品牌。 樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的?，F(xiàn)身說法可以打動(dòng)人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。方達(dá)公司已在東莞視臺(tái)進(jìn)行媒體宣 傳，對(duì)產(chǎn)品的銷量有很大的幫助。 網(wǎng)絡(luò)組織策略 各項(xiàng)營(yíng)銷策略都要組織人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷， ＊＊＊ 有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。組織了適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。組織人員遍布全國(guó)各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，保證事事落實(shí)。 動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略 營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。 掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要 掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 30 頁(yè) 場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。 只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn) 立于不敗之地。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 31 頁(yè) 第七部分：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述 玻璃鋼行業(yè)在我國(guó)是新興的熱門產(chǎn)業(yè)。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，應(yīng)用的范圍越來越廣，由此已成為多種行業(yè)的必用產(chǎn)品。玻璃鋼的學(xué)名叫放熱性增強(qiáng)塑料，它是高分子復(fù)合材料及石油加工的產(chǎn)物。它具有強(qiáng)度高、耐腐蝕、抗老化、重量輕、易成型等特點(diǎn)，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍相當(dāng)廣闊，現(xiàn)已普遍用于化工、輕工、制藥、電子、冷凍、冶金、環(huán)保、電力、水利、鐵路、汽車、造船、航空和包裝業(yè)、家具業(yè)、建筑等各領(lǐng)域，并勢(shì)將成為國(guó)內(nèi)各行業(yè)使用金屬 材料最理想的替代產(chǎn)品。 環(huán)境保護(hù)已作為我國(guó)的重大國(guó)策，而環(huán)保設(shè)備與玻璃鋼材料是息息相關(guān)的，在國(guó)家投入相當(dāng)大的資金到環(huán)保中時(shí)，玻璃鋼的環(huán)保設(shè)備就占有了很大的市場(chǎng)，也是必須用的產(chǎn)品，與玻璃鋼的環(huán)保設(shè)備有緊密相聯(lián)的保溫材料，防腐容器、污水處理工程取材方面，玻璃鋼顯示出能防腐、質(zhì)量輕、壽命長(zhǎng)、安裝簡(jiǎn)便等眾多優(yōu)勢(shì)，特別是在惡劣的環(huán)境條件下，傳統(tǒng)的做法是無(wú)可比美。 二、 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 隨著玻璃鋼產(chǎn)品在各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)用量前景廣闊。方達(dá)集團(tuán)方達(dá)復(fù)合管業(yè)有限公司在上馬投資建設(shè)玻璃鋼生產(chǎn)項(xiàng)目前，對(duì)市場(chǎng)前景需求進(jìn)行調(diào)研與分 析。目前，全國(guó)已經(jīng)擁有玻璃鋼生產(chǎn)線 50 多條。但是，其產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年需各種管道 200多萬(wàn)千米，其中玻璃鋼管道需求就占到了 20%，近 40萬(wàn)千米，就每條按 180 千米 /年生產(chǎn)量計(jì)算，全國(guó)生產(chǎn)總量?jī)H有 9萬(wàn)千米，只占計(jì)劃用量的 %。我們公司座落在廣東省東 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 32 頁(yè) 莞市，在近兩三年內(nèi)，特別是廣東市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)用量極大，其中東莞排污工程我們公司能得到訂單用量為 10億元以上；廣東市場(chǎng) 2年用量達(dá) 50億元以上；福建高速公路項(xiàng)目在公關(guān)中，用量達(dá) ；福建閩江調(diào)水江陰線 30 Km，約，加上其他 工程共 億元在公關(guān)中；南澳有 8 公里長(zhǎng)的玻璃鋼管道用量在公關(guān)中。所以，目前該項(xiàng)目市場(chǎng)容量非常巨大。 三、 項(xiàng)目投資計(jì)劃 a) 投資玻璃鋼纏繞管生產(chǎn)線 10 條，規(guī)格為φ 400mmφ 5000mm，每條 260萬(wàn)元人民幣，每條生產(chǎn)線可生產(chǎn) 10種規(guī)格的產(chǎn)品，每種規(guī)格配 5 套模具輪換，每套需投資 8~10萬(wàn)元，模具投資 450萬(wàn)元，合計(jì) 6條玻璃鋼纏繞管生產(chǎn)線及模具需投資（ 260萬(wàn)元 +450萬(wàn)元） 10=7100 萬(wàn)元。 b) 投資玻璃鋼容器生產(chǎn)線 2 條，每條 380 萬(wàn)元人民幣；每條各配模具 40套，每套 12萬(wàn)元，模具投資 480萬(wàn)元人民幣。合 計(jì) 2條玻璃鋼容器生產(chǎn)線及模具需投資：（ 380萬(wàn)元 +480 萬(wàn)元） 2=1720 萬(wàn)元人民幣。 c) 手糊生產(chǎn)線 2條，每條 36萬(wàn)元，模具 150套，每套 萬(wàn)元，投資 675萬(wàn)元，合計(jì) 2 條手糊生產(chǎn)線及模具需投資（ 72 萬(wàn)元 +675 萬(wàn)元） 747 萬(wàn)元。 d) 附屬設(shè)備：（ 10 噸、 15 噸行車各 3 臺(tái)、需投資 450 萬(wàn)元；工程車 8 臺(tái)350 萬(wàn)元；叉車 6 臺(tái) 60 萬(wàn)元；發(fā)電機(jī) 450KW， 90 萬(wàn)元；配電房 250 萬(wàn)元；混合機(jī) 4臺(tái)共 100 萬(wàn)元；其他動(dòng)力配置 120萬(wàn)元，附屬設(shè)備合計(jì)投資 1420 萬(wàn)元人民幣）。 e) 檢測(cè)中心投資：萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī) 210 萬(wàn)元；壓力試驗(yàn) 機(jī) 236 萬(wàn)元；剛度試驗(yàn)機(jī) 300萬(wàn)元；動(dòng)靜平衡試驗(yàn)機(jī) 72 萬(wàn)元；風(fēng)量風(fēng)壓測(cè)試裝置 130萬(wàn)元；原材料檢測(cè)設(shè)備 90 萬(wàn)元，合計(jì)投資 1038 萬(wàn)元。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 33 頁(yè) f) 辦公設(shè)施（電腦、電話、傳真、復(fù)印、空調(diào)等）： 100萬(wàn)元。 g) 50000M2土地、廠房、辦公大樓，投資 10000 萬(wàn)元。 h) 流動(dòng)資金： 22021 萬(wàn)元。 以上項(xiàng)目計(jì)劃總投資為 。（附表一） 附表一： 序號(hào) 名 稱 數(shù)量 規(guī)格 單價(jià) （萬(wàn)元） 小計(jì) （萬(wàn)元） 1 管道生產(chǎn)線 10條 φ 400φ 5000 260 2600 配套模具 500 套 φ 400φ 5000 9 4500 2 容器生產(chǎn)線 2條 380 760 配套模具 80套 12 960 3 手糊生產(chǎn)線 2條 36 72 配套模具 150 套 4． 5 675 4 行車 6臺(tái) 1015噸 75 450 工程車 8臺(tái) 10 噸 350 叉車 6臺(tái) 5 噸 10 60 發(fā)電機(jī) 2臺(tái) 450KW 45 90 配電房 2021KV/A 250 其他動(dòng)力配置 120 混合機(jī) 4臺(tái) 25 100 5 萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī) 3臺(tái) 70 210 壓力試驗(yàn)機(jī) 4臺(tái) 59 236 剛度試驗(yàn)機(jī) 4臺(tái) 75 300 動(dòng)靜平衡試驗(yàn)機(jī) 4臺(tái) 18 72 風(fēng)量風(fēng)壓測(cè)試裝置 4臺(tái) 130 原材料檢測(cè)設(shè)備 2臺(tái) 45 90 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 34 頁(yè) 6 辦公設(shè)備 （電腦、電話、傳真、復(fù)印、空調(diào)等） 100 7 土地、廠房辦公大樓摟樓投資 50000M2 10000 8 流動(dòng)資金 22021 合計(jì) 44125 萬(wàn)元 四、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 產(chǎn)能分析 ○1 纏繞管生產(chǎn)線 10條，主要生產(chǎn)φ 500mmφ 5000mm管徑的給水 壓力管、排污管材等，年銷售收入可達(dá)到 億元 ,具體分析：以生產(chǎn)最常用φ 800mm排污管為例，環(huán)剛度為 10000N/m2，平均銷售價(jià)格（不含稅價(jià)）為 850 元 /米，一條生產(chǎn)線每小時(shí)可生產(chǎn) 2 支 12 米管，每月 生產(chǎn) 26 天。 年產(chǎn)量為： 2支 /小時(shí) 24小時(shí) /天 26天 /月 12月 =14976支 年銷售收入為： 14976 支 12 米 /支 850元 /米 = 億 ○2 容器生 產(chǎn)線 2 條，主要生產(chǎn)特種容器（如啤酒罐及各種化學(xué)容器）每條線每天 24小時(shí)可生產(chǎn)容器 400m3，每 m3市場(chǎng)售價(jià) （不含稅價(jià)） 為 12001500元。 年產(chǎn)量為： 400m3 2 26 天 12 月 =249600 m3 年銷售收入為： 249600 1300= ○3 特殊手糊產(chǎn)品 ,每小時(shí)可生產(chǎn) 10 個(gè)，每個(gè) 400元。 年產(chǎn)量為： 10 24 26 12=74880 年銷售收入： 74880 400=3000 萬(wàn)元 合計(jì)年銷售收入為： +( 10)億 +3000萬(wàn)元 = 億 費(fèi)用分析 直接生產(chǎn)人工費(fèi)用分析：每條纏繞生產(chǎn)人員 43 人， 10 條線，合計(jì) 430 人；每條容器生產(chǎn)線 62 人， 2 條線 124人；手 糊生產(chǎn)線 1條 42 人，合計(jì)生產(chǎn)人員596人，每月支出生產(chǎn)人員工資人均 1000元，合計(jì) ，年人工費(fèi)用為 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 35 頁(yè) 萬(wàn)元。 直接生產(chǎn)成本（扣除人工費(fèi)用）：按φ 800 排污管配方能源計(jì)算每米成本580元；容器每 m3成本為 618元；井蓋每套成本為 136元。 ○1以生產(chǎn)常用φ 800mm排污管材，環(huán)剛度 10000N/m2為例。 纏繞線成本 : 14976 580 12m 10= 億元 容器生產(chǎn)線 : 249600個(gè)，成本 249600 618= 億元 井蓋年產(chǎn)量為 :74880 個(gè)， 成本 74880 136= 億元 總成本為： ++= 億元 銷售稅金及附加即城建稅及教育費(fèi)附加 =增值稅 (5%+3%)= 銷售費(fèi)用含運(yùn)輸費(fèi)用、廣告費(fèi)用、工資及業(yè)務(wù)提成等 億元。 管理費(fèi)用含開辦費(fèi)推銷、折舊、招待費(fèi)、辦公費(fèi)等共計(jì) 億元。 財(cái)務(wù)費(fèi)用即借款 億的利息 2574 萬(wàn)元。 利 潤(rùn)估算 =銷售額 銷售成本 營(yíng)銷費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 銷售稅金及附加 人工 == 銷售利潤(rùn)率 =利潤(rùn)247。銷售收入 =247。 =% 利潤(rùn)額 投資回報(bào)率 = = =% 投資額 綜上所述， FRP 項(xiàng)目市場(chǎng)容量大，投資風(fēng)險(xiǎn)極少，投資回報(bào)率高，不到一年就能收回投資，保證公司與社會(huì)實(shí)現(xiàn)共羸，成為 ＊＊＊ 快速發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 36 頁(yè) 目 錄 第一章 總論 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二章 項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第一節(jié) 項(xiàng)目提出的背景 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二節(jié)