市場業(yè)務(wù)拓展銷售總結(jié)四篇-資料下載頁
2025-02-28 18:22本頁面
【正文】 此當(dāng)作是一個人生的指引，更加努力，更加上進(jìn)，為自己前進(jìn)路上而拼搏。 市場業(yè)務(wù)拓展銷售總結(jié)四 在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程 ,在沒有學(xué)習(xí)之前 ,我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西 ,沒那么大的興趣，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng)，當(dāng)時激動壞了，瞬間便提起興趣，在以后的課堂我都認(rèn)真聽講。 老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后 ,我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺 ,其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡單 ,他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧 客 ,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷組合、確定營銷計(jì)劃、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷活動管理以及售后服務(wù)、信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí) ,老師的認(rèn)真講解 ,我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的 ,發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理 ,也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N ,我認(rèn)為那是不對的 ,事實(shí)是市場營銷不等于推銷 ,推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。 企業(yè)營銷部門首先要確定哪里有市場 ,市場規(guī)模如何 ,有哪些細(xì)分市場 ,消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門 ,讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場需求的的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價 ,分銷和促銷計(jì)劃 ,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后 ,還要考慮提供必要的服務(wù) ,讓消費(fèi)者滿意。所以說 ,營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面 ,它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前 ,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后 ,貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏 ,而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去 !雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的 ,故而是具有廣泛的社會價值的。我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本 ,而并不在乎賣方是否獲得利益 ,是否合乎我們大家的要求 ,這便是買賣存在的根本價值。做生意很簡單 ,就是一個資源優(yōu)化配制問題 ,使已有的東西的價值得到限度的發(fā)揮 !營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一 其中讓我印象深刻的有以下幾點(diǎn) : :人口、購買力、購買欲望 。 。 :產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 。 分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢 、劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。 我對 swot 分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot 以后，老師為了讓我們更了解 swot，就讓我們利用 swot 分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是十分現(xiàn)實(shí)的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用 swot 分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足，那么就此刻而言我 們還有時光，還有機(jī)會去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。 通過對市場營銷的學(xué)習(xí) ,我學(xué)到了很多東西 ,老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識 ,對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的 ,因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識 ,以加深自己對市場營銷的理解。
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