【正文】 送到學(xué)生的寢室）；四、提供校園內(nèi) c to c 業(yè)務(wù)；五、代購業(yè)務(wù) 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度安排 。 項(xiàng)目投入總資金及資金籌措 本項(xiàng)目總資金為 23 萬元，通過企業(yè)自籌 15 萬元，通過銀行貸款 8萬元，項(xiàng)目資本金比例為 65%。 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 華夏順捷物流中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目的主要成本估算（ 2021 年）見表 。 表 本項(xiàng)目的主要成本估算表（ 2021） 第 2章 市場需求預(yù)測和擬建規(guī)模 校園快遞環(huán)境分析 第一年預(yù)測投資費(fèi)用明細(xì)表 單位 :元 項(xiàng) 目 金額 項(xiàng) 目 金額 固定資產(chǎn)購買 店鋪?zhàn)赓U 20210 電腦（音箱 ) 5000 土地租賃 8000 辦公設(shè)備 5000 工程建設(shè)費(fèi)用 空調(diào) 4000 店鋪裝修 18000 貨架 16000 信息管 理建設(shè) 20210 收銀機(jī) 10000 電腦軟硬件 10000 冰箱 4000 小 計(jì) 78000 小計(jì) 44000 運(yùn)營成本 80000 固定資產(chǎn)租賃 ： 總計(jì) 202021 在電子商務(wù)平臺(tái)日趨完善的今天，網(wǎng)購熱潮勢必愈演愈烈，校園做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展集群其帶來的將不僅是廣闊的市場需求，更是在校園快遞下的無限商機(jī)，校園師生市場廣大，目標(biāo)客戶明確。學(xué)校的校園秩序是其必須規(guī)范的。而雜亂無章的快遞公司代理店，極易給校園環(huán)境的穩(wěn)定造成不安定的因素， 因而對(duì)快遞店的要求是必須要高的對(duì)師生，提、派送貨物及時(shí)性和改善服務(wù)態(tài)度方面進(jìn)行改善，以增加送貨區(qū)域和代理店，以方便學(xué)院師生的生活，對(duì)校園快遞提出了更高的要求。 校園快遞市場需求分析 校區(qū)內(nèi)已有 4家快遞公司代理點(diǎn)（包括中國郵政），分別為淇源書店、 攝影、中通代理點(diǎn)、郵政 EMS，還包括一些流動(dòng)的快遞公司，其數(shù)量雖已接近于飽和狀態(tài)但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到供大于求的地步。而且沒有一定的秩序，具體表現(xiàn)為：（ 1）代理點(diǎn)多而雜。代理點(diǎn)數(shù)量雖多，但由于租金問題，店家往往選擇施工簡易房或與其他商鋪共同租用很小的店面來維持日常 的經(jīng)營。地方狹窄簡陋，師生難以對(duì)其產(chǎn)生信賴感；貨物擺放零亂無序，給師生造成以易丟失，安全系數(shù)不高的感覺。 （ 2）不穩(wěn)定性大。單個(gè)代理點(diǎn)由于現(xiàn)有的市場份額有限，所賺取的利潤同樣有限，而在租金和人工費(fèi)等成本的開支下，凈利潤額就相對(duì)不高的情況。在這種大的背景下，各代理點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)常性換址或經(jīng)常性更換代理人，乃至于更換營業(yè)業(yè)務(wù)的情況。這種巨大的不穩(wěn)定性，同樣難以在師生中樹立良好的口碑，也不利于市場的開拓。 消費(fèi)者需求分析（問卷見附表 1） 針對(duì)于校園快遞相關(guān)的問題，我們小組回收的有效問卷共有 60份，調(diào)查結(jié)果 顯示，有 %的學(xué)生都愿意以網(wǎng)購的形式購買商品，網(wǎng)購的優(yōu)勢在于：在寢室就可以“逛商店”，獲得較大量的商品信息，訂貨不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，節(jié)約購物時(shí)間。在支付方式上，一般都采用網(wǎng)銀支付、快捷支付兩種方式，店家選擇的物流公司主要是圓通快遞、中通快遞、韻達(dá)快遞。對(duì)于華夏學(xué)院的快遞領(lǐng)取是否方便，多數(shù)人認(rèn)為是一般和較為方便，能夠接受從寢室到打印室、書店、圖書館和校門口這種方式，但愿意享受以回復(fù)短信方式，快遞直接送到寢室的服務(wù)的學(xué)生有 60%，遇到下雨天或自己在上課、在學(xué)校外面的情況，將快遞直接送到寢室，既能夠保證快 遞能夠收到，又節(jié)約的時(shí)間。因?yàn)榭爝f員送快遞到學(xué)校，如果在當(dāng)天沒有及時(shí)領(lǐng)取，快遞會(huì)被退回到物流中轉(zhuǎn)站，對(duì)于學(xué)生來講，如果能夠?qū)⒖爝f的接收時(shí)間延長，有 %的學(xué)生都傾向后者。如果在學(xué)校設(shè)置了統(tǒng)一收發(fā)快遞的固定地點(diǎn)并且可以送貨上門，有 77%的學(xué)生更愿意使用這種方式。 競爭對(duì)手分析 據(jù)調(diào)查得知，現(xiàn)今在華夏學(xué)院校園內(nèi)有快遞業(yè)務(wù)的公司分為有固定代理點(diǎn)和無固定代理點(diǎn)兩種模式。 （ 1）代理點(diǎn)業(yè)務(wù)情況 代理點(diǎn)名稱 每天平均收快遞件數(shù) 每天平均發(fā)快遞件 數(shù) 郵政 50 30 中通快遞代理點(diǎn) 210 25 淇源書店 195 40 攝像 175 25 （ 2） 順捷物流 swot 分析 外部威脅（ t） 外部機(jī)會(huì)（ 0） 有固定代理點(diǎn) 中國郵政 EMS 中通代理點(diǎn) 無固定代理點(diǎn) 申通快遞 韻達(dá)快遞 圓通快遞 外 部 環(huán) 境 市場增長緩慢 季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn) 同類競爭者競爭 電子商務(wù)的普及 消費(fèi)潛力巨大 個(gè)性化服務(wù)拓展擴(kuò)張服務(wù)種類滿足消費(fèi)者需求 內(nèi)部優(yōu)勢（ s） 內(nèi)部劣勢（ w） 內(nèi) 部 環(huán) 境 高素質(zhì)的管理人員 健全的管理信息系統(tǒng) 服務(wù)創(chuàng)新 目標(biāo)客戶明確 相對(duì)競爭對(duì)手高成本 較高市場局限性 銷售預(yù)測 中轉(zhuǎn)站建立初期，以快遞，網(wǎng)絡(luò)代購為主要營利手段，隨著中轉(zhuǎn)站的服務(wù)出宣傳及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的成熟，前面幾項(xiàng)服務(wù)收入會(huì)穩(wěn)固提升，后來的服務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)大跨步式提升。從調(diào)查結(jié)果可以看出，如果在學(xué)校設(shè)置了統(tǒng)一收發(fā)快遞的固定地點(diǎn)并且可以送貨上門，有 77%的學(xué)生更愿意使用這種方式。每月收快遞件數(shù)為 19000件，每件可盈利 元，即學(xué)校收快遞可以盈利 15200 元，每月發(fā)快遞件數(shù)為3600 件，代理點(diǎn)以 30%提成，盈利 10800 元。以 30%的市場量計(jì)算，中轉(zhuǎn)站每月平均收入為 4560 元，隨著市場發(fā)展以 及運(yùn)營方式的成熟，市場占有率有望達(dá)到60%，月平均大約為 12021 元。 定價(jià)策略 （ 1）快遞包裹 客戶類型 價(jià)格 規(guī)定 首重 續(xù)重 VIP客戶 元 /kg 元 /kg 會(huì)員客戶 元 /kg 元 /kg 普通客戶 1 元 /kg 元 /kg （ 2） 代購價(jià)格 客戶類型 價(jià)格 規(guī)定 起步費(fèi)（ 10 元以下） 超出費(fèi)（每 5元） VIP 客戶 元 元 會(huì)員客戶 元 元 普通客戶 1元 元 （ 3） 擱置店 商品類型 價(jià)格 規(guī)定 起步 費(fèi)（一個(gè)月） 超出費(fèi) 書籍 ３元／本 ０ .５元／本／天 服裝 ５元／件 ０ .５元／件／天 玩具 ７元／個(gè) ０ .５元／個(gè)／天 工藝品 ５元／個(gè) ０ .５元／個(gè)／天 電腦 １５元／臺(tái) ０ .５元／臺(tái)／天 手機(jī) ８元／部 ０ .５元／部／天 注：二手貨的賣出價(jià)格由貨主自己決定或按照貨主的意愿結(jié)合實(shí)際幫忙確定合理的價(jià)格。 （ 4） 送貨到寢室服務(wù)，每份收取 元。 項(xiàng)目擬建規(guī)模 本項(xiàng)目是建立一個(gè)專注于華夏學(xué)院校園市場的一個(gè)企業(yè)法人機(jī)構(gòu)，我們旨在為學(xué)生等提供便捷的校園快遞服務(wù)。業(yè) 務(wù)主要分為五種：一、承接收到達(dá)華夏學(xué)院的快遞業(yè)務(wù) 。二、承接學(xué)生寄快遞的業(yè)務(wù)；三、提供快遞送上門服務(wù)（送到學(xué)生的寢室）；四、提供校園內(nèi) c to c 業(yè)務(wù)；五、代購業(yè)務(wù)。中轉(zhuǎn)站的成立，在于與“同心協(xié)力，只在共贏”的物流公司達(dá)成協(xié)議的情況下，為畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)造一些就業(yè)崗位。旨在方便大學(xué)生的校園快遞收發(fā)，物品的快速流通，我們將不再為畢業(yè)的行李運(yùn)送而舟車勞頓，本著“服務(wù)之上“的原則為校園師生提供更好的速遞服務(wù)。 第 3 章 原材料、能源及公用設(shè)施情況 主要原材料供應(yīng)方案 分析確定基礎(chǔ)設(shè)施品種、質(zhì)量和數(shù)量 為了保證華夏順捷物流中轉(zhuǎn)站正常的運(yùn)營，中轉(zhuǎn)站的基礎(chǔ)建設(shè)依照校園物流中轉(zhuǎn)裝、卸、儲(chǔ)等功能 配好各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，增強(qiáng)物流中轉(zhuǎn)交接銜接能力，樹立良好外在形象，提高運(yùn)行效率?；A(chǔ)設(shè)施配備的大致為：臺(tái)式筆記本電腦、刷卡機(jī)、管理信息系統(tǒng)、辦公桌、辦公椅、辦公文具、電話機(jī)。 分析確定基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)來源與方式 （ 1）華夏學(xué)院校園研究 考慮到資金的合理使用情況， 根據(jù)華夏學(xué)院每年現(xiàn)有的各系龐大的畢業(yè)生數(shù)量，每年都有很多畢業(yè)生主動(dòng)低價(jià)出售一些可用的商品，到時(shí)我們可以考慮選購部分的基礎(chǔ)材料設(shè)備。同時(shí)每年 6月份學(xué)院組織舉辦的跳蚤 市場里面也有大量各式各樣的商品也為我們提供了一些參考選擇。通過對(duì)舊商品的合理回收利用，節(jié)約我們有限資金的同時(shí)也保證我們校園物流中轉(zhuǎn)站運(yùn)行效率。 （ 2）供應(yīng)方式 ① 從每年各系舉行的“跳蚤市場”里選購部分的基礎(chǔ)材料設(shè)備，例如二手筆記本電腦。 ② 從畢業(yè)生流動(dòng)市場里選購部分的基礎(chǔ)材料設(shè)備，例如二手筆記本電腦。 ③ 在華夏學(xué)院超市或華夏學(xué)院晨光文具店里選購部分的基礎(chǔ)材料設(shè)備。例如辦公文具（圓珠筆、本子、小刀、寬膠等） ④ 從家居商場里選購部分的基礎(chǔ)材料設(shè)備。例如辦公桌、辦公椅 ⑤ 從專門的供應(yīng)商那里購買專門的刷卡機(jī)。 分析確定材料的運(yùn)輸方式 根據(jù)建設(shè)華夏學(xué)院順捷物流中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目所需的基礎(chǔ)設(shè)備如：辦公桌、辦公椅，我們選擇公路運(yùn)輸方式。 分析確定基礎(chǔ)設(shè)施材料價(jià)格 在前面市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，對(duì)主要的設(shè)施材料的二手出讓價(jià)、出廠價(jià)等有關(guān)費(fèi)用做進(jìn)一步計(jì)算，并進(jìn)行必選。 基礎(chǔ)設(shè)施材料需求及供應(yīng)一覽表 設(shè)備材料 數(shù)量 價(jià)格（元） 提供商 運(yùn)輸方式 運(yùn)輸成本 總計(jì)（元） 備注 二手臺(tái)式筆記本電腦 2臺(tái) 1000 學(xué)生 自運(yùn) 0 2021 畢業(yè)季及跳蚤的二手市場 刷卡機(jī) 1部 1350 上海今時(shí)飛電子科技有限公司 快遞 0 1350 聯(lián)系電話： 8602168363702 管理信息系統(tǒng) 1套 15000 深圳金芒技術(shù)有限公司 0 15000 聯(lián)系電話： 075586524885 辦公桌 2張 295 江蘇常州名品家居有限公司 快遞 0 590 聯(lián)系電話： 4006890519 辦公椅 4張 廣州茶花家庭用品有限公司 快遞 0 192.8 聯(lián)系電話： 02039045703 電話機(jī) 1部 47 北京萬家通電訊設(shè)備有限公司 快遞 0 47 聯(lián)系電話： +8601084289724 辦公 圓珠筆 2盒 12 華夏晨光文具店 自運(yùn) 0 24 文具 小刀 5把 華夏晨光文具店 自運(yùn) 0 寬膠 5個(gè) 4 華夏晨光文具店 自運(yùn) 0 20 本子 5本 5 華夏晨光文具店 自運(yùn) 0 25 總合計(jì) 元 第 4 章 選址條件和選址方案 選址條件的影響因素 貨物分布和數(shù) 量 這是物流配送的對(duì)象，如貨物來源和去向的分布情況、歷史和現(xiàn)在以及將來的預(yù)測和發(fā)展等。配送地點(diǎn)應(yīng)該盡可能地與生產(chǎn)地和配送區(qū)域形成短距離優(yōu)化。貨物數(shù)量是隨配送規(guī)模的增長而不斷增長的。貨物增長率越高，越是要求配送選址的合理性，從而減少輸送過程中不必要的浪費(fèi)。 運(yùn)輸條件 物流配送的選址應(yīng)盡可能接近交通運(yùn)輸樞紐，在有條件的情況下，盡量將配送點(diǎn)選在客戶的集中區(qū)。 用地條件 物流配送點(diǎn)的占地問題在土地日益昂貴的今天顯得越來越重要。是利用現(xiàn)有的土地，還是重新征地？地價(jià)如何？是否符合政府規(guī)劃及學(xué)院規(guī) 章要求等等，在建設(shè)配送點(diǎn)時(shí)都要進(jìn)行綜合考慮。 商品流動(dòng) 當(dāng)今消費(fèi)品隨著人口的轉(zhuǎn)移而變化，應(yīng)據(jù)此更好地為中轉(zhuǎn)站的配送系統(tǒng)定位。同時(shí)，產(chǎn)品市場也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移變化，為了確定商品的流動(dòng)變化情況，在進(jìn)行物流配送點(diǎn)的選址時(shí)，應(yīng)考慮有關(guān)商品流動(dòng)的具體情況。 其他因素 如勞動(dòng)力、運(yùn)輸與服務(wù)的便捷程度、投資額的限制等。 物流中轉(zhuǎn)站選址方案 （ 1） 戰(zhàn)略性原則 校園物流中轉(zhuǎn)站的選址，應(yīng)具有戰(zhàn)略眼光。一是要考慮全局，二是要考慮長遠(yuǎn)。局部要服從全局，目前利益要服從長遠(yuǎn)利益，既要 考慮目前的實(shí)際需要，又要考慮項(xiàng)目建設(shè)后的日后發(fā)展可能。 （ 2）適應(yīng)性原則 圍繞建立校園物流中轉(zhuǎn)站宗旨， 物流中轉(zhuǎn)站選址必須與學(xué)院的相關(guān)政策相適應(yīng)，以及與華夏學(xué)院周圍附近的物流資源分布和華夏學(xué)院師生消費(fèi)需求分布相適應(yīng)。 （ 3）滿足學(xué)院師生的消費(fèi)需求 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與交通運(yùn)輸?shù)谋憬?，人們的消費(fèi)需求也發(fā)生了許多變化。因此建設(shè)校園物流中轉(zhuǎn)站時(shí)要明確華夏學(xué)院師生的消費(fèi)需求，通過調(diào)查分析建設(shè)校園物流中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目是否滿足學(xué)院師生的消費(fèi)需求。 （ 4）綜合成本最低原則 在進(jìn)行物流中轉(zhuǎn)站選址的過程中我們要進(jìn)行選址的相關(guān)費(fèi)用估 算比較，應(yīng)當(dāng)以綜合成本最低的原則作為選址經(jīng)濟(jì)性的最佳選擇。 選址方案步驟 （ 1）擬定校園物流中轉(zhuǎn)站廠址條件的主要指標(biāo)： ① 交通運(yùn)輸條件。物流中轉(zhuǎn)站選址選擇應(yīng)靠近交通運(yùn)輸樞紐，以保證配送服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。 ② 用地條件。物流中轉(zhuǎn)站建設(shè)須占用大量的土地資源，土地的來源、地價(jià)、土地的利用程度等要充分考慮并落實(shí)。 ③ 顧客分布情況。準(zhǔn)確掌握物流中轉(zhuǎn)站現(xiàn)有服務(wù)對(duì)象的分布情況以及未來一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展變化情況，因?yàn)轭櫩头?布狀況的改變、配送商品數(shù)量的改變及顧客對(duì)配送服務(wù)要求的改變都會(huì)對(duì)配送中心的經(jīng)營和管理產(chǎn)生影響。 ④ 政策法規(guī)條件及學(xué)院規(guī)章要求。在掌握政府對(duì)物流中轉(zhuǎn)站建設(shè)的法律法規(guī)要求的同時(shí)，那也要密切關(guān)注學(xué)院的一些具體政策要求等。 （ 2） A、 B兩個(gè)備選方案（如下表所示） 指標(biāo)評(píng)價(jià)值表 序號(hào) 指標(biāo)（判斷因素） 不同方案的指標(biāo)評(píng)價(jià)值 指標(biāo)評(píng)價(jià)值之和 A方案 B 方案 1 所需投資額 2 用地 條件 地理位置 占地面積 地價(jià)