汽車銷售員工作計(jì)劃制定-資料下載頁
2025-02-28 13:32本頁面
【導(dǎo)讀】計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。整理的汽車銷售員工作計(jì)劃制定，僅供大家查閱。戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客。們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。提高銷售員的能力。關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪。標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。中標(biāo)后主動要求深。負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。廳突發(fā)情況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。類的客戶抱怨，提升客戶贊譽(yù)度。
【正文】 替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。 銷售人員的日常工作： 對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等 .隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽(yù)度。 三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。 在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由 市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。 四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃 每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。 五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施 由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時采用 xx 兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實(shí) 行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對性培訓(xùn)。 當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
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