跑銷售的心得體會-資料下載頁
2025-02-28 11:54本頁面
【導(dǎo)讀】說我研究研究、研究一下，是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。年的工作時總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。望公司存在的一些問題能夠妥善解決。2021年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解。手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進(jìn)行分析；與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩；對方案，以求共同提高；③合同的執(zhí)行情景：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；在招聘會上，我看到了西門子公司在招聘會的現(xiàn)場，我就。心中還有些疑問，心想為何不叫西門子，而叫做博西華。刻就冰箱洗衣機這一塊，和西門子是排行第一的。
【正文】 （一）市場需求分析 陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo) ，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。 （二）競爭對手及價格分析 這幾年經(jīng)過自我對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo) 局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低， YH5WS1750 型避雷器銷售價格僅為 80 元支、 PRW710100 銷售價格為 60 元支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。 跑銷售的心得體會五 銷售是個很趣味的工作，每一天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說我研究研究、研究一下，是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。應(yīng)對這句話，有的人會十分的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個十分困難的問題；有的人會十分的進(jìn)取和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機會。 是問題還是機會取決于我們自我的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結(jié)果。 客戶說我研究研究，其實內(nèi)含的意思有很多種，所以請不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說研究時，或許他真的需要研究（真實），也或許他只是一個虛假的借口（虛假）， 也或許他隱藏了某些其它的東西（隱含）。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情景再做出適當(dāng)?shù)奶幚?，這并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽，進(jìn)取探詢，多了解 客戶真實的感受，然后幫忙客戶做出明智的決定。 要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能！電話，是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個電話，但對于在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話如何利用好我們的電話對電話銷售人員來說是十分重要的。 總之，電話營銷 絕不等于隨機地打出很多電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會。 讓我們擁有足夠的自信來做好自我的工作，創(chuàng)造一個自我的舞臺！
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