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正文內(nèi)容

20xx酒水業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)-資料下載頁

2025-02-28 10:46本頁面
  

【正文】 店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊,嘉禾啤酒市場形成了熱烈的銷售氛圍,并流行這么一句話:今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢。嘉禾 902 銷售勢頭以及前景一片大好,消 費(fèi)者也開始逐漸接受嘉禾 902,我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。 管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們,物流能力相當(dāng)可以,有一部分經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制,物流能力相對來說比較薄弱。在價格體系控制方面,個別經(jīng)銷商價格控制做得不是很到位,個別區(qū)域出現(xiàn)有低于出廠價格發(fā)貨的,尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特殊地帶,由于受到郊縣地區(qū)的價格沖擊,這種現(xiàn)象比較明顯。 該部分區(qū)域內(nèi),競品嶗山相對來說,還是處于強(qiáng)勢地位,雪花、燕京也在搶占一部分市場,但目前并沒有太大的動作幅度。在個別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的區(qū)域,都有燕 京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營,燕京給店里的陳列力度相當(dāng)可以,比如月擺放 20 包返酒 20 包等,雪花也在暗中使勁兒, 600 包的包量就可以贈單門展柜,包量每包返利 2 元等諸多優(yōu)惠政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭,漁翁得利之勢。這種現(xiàn)象,尤其在學(xué)生消費(fèi)群體比較集中的區(qū)域最為常見。由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè),能力有限,淺談一下我個人對啤酒市場的見解,可能有些片面,望見諒。 首先,市場做得不理想,我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該多從主觀上尋找原因,不能以目前競品的 種種優(yōu)勢來作為自己工作成績不突出的借口,再強(qiáng)大得 對手也會有致命的弱點(diǎn),我們應(yīng)該去學(xué)會尋找對手的弱點(diǎn),并無限次的痛擊對手的弱點(diǎn),才能給對手以致命的打擊。還有產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保障,要穩(wěn)定,在市場反饋回來的信息中,有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒出現(xiàn)的頻率要略高于競品。工欲善其事,必先利其器,只有提高產(chǎn)品品質(zhì),培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì),我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場大廈。 其次,雖然石家莊市區(qū)流動人口比重很大,但還是有相當(dāng)大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口,這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高,更不要說外來人口了,甚至有個別消費(fèi)者對我 們嘉禾品牌沒有任何認(rèn)知概念,有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。 我認(rèn)為,在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)的大背景下,主導(dǎo)市場的群體越來越傾向于買方市場。一切以市場為中心,一切以消費(fèi)者需求為中心,已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營宗旨。我們應(yīng)給把消費(fèi)者的利益放在首要地位,加強(qiáng)對外公關(guān)及品牌宣傳,只有尊重消費(fèi)者的利益,才能贏得消費(fèi)者對我我們企業(yè)的尊重,從而我們便贏得越來越多的忠實(shí)的消費(fèi)者群體,實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo),為企業(yè)謀求更大的利潤。 再次,我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場是不可取的。在做市場之前,營銷調(diào)研,市場細(xì)分,選擇目 標(biāo)市場,市場定位這四項(xiàng)工作是必不可少的。不同的的消費(fèi)群體對產(chǎn)品具有不同的喜愛與偏好。比如說,高檔次消費(fèi)人群不會去消費(fèi)低于 10 元的啤酒,年輕人消費(fèi)群體偏好酒精度低,口味發(fā)甜得低度啤酒,中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等,這些都是需要我們進(jìn)行市場細(xì)分的,然后根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略,選擇好目標(biāo)市場,為不同的產(chǎn)品品項(xiàng)做好市場定位。這樣才能更好的去實(shí)現(xiàn)我們的營銷工作目標(biāo)。
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