珠寶柜員銷售計(jì)劃五篇-資料下載頁(yè)
2025-02-26 05:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷。售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶。大家分享珠寶柜員銷售計(jì)劃資料，提供參考，歡迎你的參閱。石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售。價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。)接待大單時(shí)，兩人。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各
【正文】 交談與聆聽 顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 顧客的購(gòu)買過程： (1)產(chǎn)生欲望 (2)收集信息 (3)選擇貨品 (4)購(gòu)買決策 (5)購(gòu)后評(píng)價(jià) 四、銷售常用語(yǔ) 作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)： 顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好 !您早歡迎光臨您想要些什么 ?我能為你做什么 ?請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見 展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ) 介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)： ABC 貨等等誰(shuí)才增值 柜臺(tái)禮貌用語(yǔ) (1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。 (2)這是您的發(fā)票，您收好。 (3)收您多少元，找您多少元，謝謝。 顧客走時(shí)的禮 貌用語(yǔ) (1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。 (2)新貨到了 (指圈改好后 )，我們會(huì)馬上給您電話。 (3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您 五、售中服務(wù) 顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好 (早上好，中午好，下午好，晚上好 )您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。 當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。 展示推薦 (1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可 以讓顧客試戴時(shí)小心注意 (2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)。 (3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
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