房地產月銷售個人總結報告范文大全-資料下載頁
2025-02-25 23:33本頁面
【正文】 性?，F(xiàn)場制定獎罰機制，周周考核，多組織些周末活動，加深業(yè)務員對項目的了解和熱愛。 銷售現(xiàn)場氣氛不夠熱烈 存在問題：市場低迷，購房者處于觀望狀態(tài)，到訪 量日漸減少，現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數據相差甚遠。 解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動，加深客戶對恒大品牌的認可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目，提高到訪量。 促銷手段過于單一，無新意 存在問題：只有固定折扣，與周邊競品相比銷售不靈活。 解決方案：對固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細化為普通折扣、團購價、限時價等 。并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售。優(yōu)惠力度無須太大，但形式要多，不 斷刺激目標客戶?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動，加深老帶新成交的機會，可適當利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。 存在問題：面積在 129293 之間，總房款在 65 萬到 180 萬之間，成本較高，導致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項目。 解決方案：利用政府即將出臺的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。 未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。 還是我們項目的致命傷，這種點板結合的結構。隨著季節(jié)的變遷，沈陽已經漸漸的進入了 冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們曾經也做過一些粗略的調查，對現(xiàn)在已經賣的這些南北 100 多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結構的呢 !所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動， (比如 地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。 )現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。 現(xiàn)在市場的大環(huán)境，隨著十月份國家對房地產又出臺的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經大定完的客戶要 求 11 月份簽約的，等待國家新的規(guī)定出來能少一些費用，這也是一部分客戶未簽約的原因。 小環(huán)境，沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價格，而且各種活動非常的多，而我們的價格提升非常的快，無形當中損失了一部分的客戶，并且別的地產商活動也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場， (比如某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬，中華等名貴獎品 )而我們的基本沒什么大動作，而且價格的上漲，客戶對報廣的視覺疲憊已經無法在勾起人們對恒大城的再次重視。 客戶到訪量較前期明顯減少，也是因為天氣涼了，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比 較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是 3 天以上了，基本上很少有 1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。 沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個比較成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在 .實惠 .信任 .責任 .舒心 .放心。
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