【正文】 經(jīng)營初期側(cè)重以 建筑模板的銷售作為盈利支點項目。（ 2）鞏固和拓展房屋框架及木屋墻體、 床板 、 包裝用材 、室內(nèi)壁板 、 家具用材 、 隔間角材 、 拼板 等材料的銷售。（ 3）重點規(guī)劃開發(fā)以 SPF 產(chǎn)品為主的原木市場。 SPF 板材 銷售 項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 市場戰(zhàn)略 實行“人無我有、人缺我多、人多我好、人強我新”的市場競爭運動性戰(zhàn)略：第一步：立足馬鞍山市場，保證基本利潤支點，累計市場基礎(chǔ)。第二步：重心轉(zhuǎn)移合肥， 拓展全線產(chǎn)品經(jīng)營，獲取規(guī)模效益。第三步：掌握更多的資源，保障貨源供應(yīng)通暢，做好躍升準(zhǔn)備。第四步，開發(fā)武漢市場，全面發(fā)展企業(yè)。 促銷推廣 （ 1）走訪老朋友，開發(fā)業(yè)務(wù)關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。（ 2）利用電子郵件、電話傳真、郵寄資料主動推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)。（ 3）利用其它專業(yè)網(wǎng)站平臺廣泛大量發(fā)布公司和產(chǎn)品信息。（ 4）建立公司自己的推廣性宣傳網(wǎng)站和網(wǎng)頁。（ 5）參加行業(yè)相關(guān)會展，結(jié)識客戶 、了解需求，收集信息、推介自己。 品牌戰(zhàn)略 原材料可以有品牌，原材料更需要品牌塑造。 我們需要建立的不僅僅是一個商標(biāo)圖案和一個有意義的名稱。而是在這個標(biāo)識里面蘊含的高品質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)和高度社會責(zé)任感和企業(yè)理念。 SPF 板材 銷售 項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 5 項目運營管理 總體戰(zhàn)略 （ 1）實行“管理運行低成本、資金運作高效益、產(chǎn)品服務(wù)國際化”的總體經(jīng)營理念。（ 2）堅持“人無我有、人缺我多、人多我好、人強我新”的靈活多變、動態(tài)的市場競爭策略。 （ 3）充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。 運營方案 業(yè)務(wù) 立足安徽市場 （ 1）以 SPF 板材為主營產(chǎn)品。建立以建筑模板為常規(guī)品種的長期性購銷網(wǎng)絡(luò)。（ 2）和家裝行業(yè)建立合作關(guān)系，開發(fā) SPF板材作為家居木材的業(yè)務(wù)。 緊密依托文豐木業(yè) 唐山曹妃甸木業(yè)有限公司坐落于河北唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)裝備制造園區(qū)。該公司由河北文豐實業(yè)集團投資建設(shè)，注冊資本 5800 萬元。年進口加工原木 300 萬立方米，總投資 85億元，總體規(guī)劃占地 5100 畝。項目建成后，將成為中國華北最大的木材加工、貿(mào)易、集散中心，項目配套建設(shè)通用港口一個。 SPF 板材 銷售 項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 其他 SPF 板材 是我們業(yè)務(wù)的一個重要突破口，開發(fā)其原木貿(mào)易勢在必行 。 在成熟條件下要盡快 在合肥 設(shè)立營運中心 ，建立倉儲批銷式營銷系統(tǒng)，初期以建筑模板為為主經(jīng)營產(chǎn)品，逐步擴展到產(chǎn)品全線， 項目的整盤最終必須要成功地轉(zhuǎn)移過來。這是公司飛躍發(fā)展的第一個轉(zhuǎn)折點，直接關(guān)系到該項目的成長性。 湖北 武漢 市場要足夠重視 ，武漢是 SPF 板材大需求高增長區(qū)域，蘊含著巨大商機。 資本運營 企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，我們將積極開展資本經(jīng)營，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機制。我們將運用合作經(jīng)營、招股引資、金融貸款、多渠道融資等方式以及這些方式的組合、充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。 人力資源 發(fā)展規(guī)劃 第一步 :馬鞍山市場；第二步：安徽 （合肥） 市場；第SPF 板材 銷售 項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 三步：武漢市場 。 6 融資計劃 目標(biāo)和任務(wù) 建筑木材：每月銷售一個集裝箱木材（約 5060立方米），需進貨資金約 60 1500＝ 90000 元（ 9 萬元），市場利潤大約10%，每月 萬元。 J 級（ 1 級）市場價 1600 元 /立方米，普通材 13001400 元 /立方米。 市場價 J 級（ 1 級） 23002500 元 /立方米， 3 級 15001700元 /立方米。 資金需求 計劃每月以銷售一集裝箱木材為標(biāo)準(zhǔn)，我們每月需要的本金大約為 10 萬元。 融資方式 中短期，分期分批貸款 資金計劃 第一期： 10 萬元，計劃 2021 年 6 月份到位， 1）作為第一批貨物（一集裝箱）的準(zhǔn)備金， 2）公司日常開銷。第二SPF 板材 銷售 項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 期： 20 萬元，計劃 2021 年 6 月份到位， 1）設(shè)立合肥營銷中心（人員、辦公、倉儲、備貨）。 7 財務(wù)分析 利潤分析和投資回報 盈虧平衡表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表 現(xiàn)金流量表 8 風(fēng)險和對策 質(zhì)量風(fēng)險 木材作為一種天然的原材料，品質(zhì)等級的界定無法做到絕對明確，各個國家都有各自的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)量檢尺的誤差則大多是人為的因素。一批木材甚至一片木材，同一個人測量 2 次的結(jié)果也有誤差。所以我們必須嚴(yán)格按照行業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。并且約定選擇執(zhí)行同一個標(biāo)準(zhǔn)，這樣問題就可以輕易解決了。 市場風(fēng)險 SPF 木材作為進口木材的一種存在的風(fēng)險最突出的表現(xiàn)SPF 板材 銷售 項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 是價格波動。影響價格的因素是復(fù)雜多樣的。我們無法事先完全了解或阻止 這些因素的發(fā)生。任何市場都會遭遇這種狀況。我們所要做的是：建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。 經(jīng)營風(fēng)險 這里涉及到人才素質(zhì)和管理水平兩個方面。我們應(yīng)當(dāng)重視人力資源管理問題和員工的專業(yè)素質(zhì)的提高；必須有科學(xué)且人性的公司治理政策。 財務(wù)風(fēng)險 公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。（ 1）構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制。（ 2）加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。（ 3）實施財務(wù)預(yù)決算制度。 9 總體評價 綜上所述， SPF 木材貿(mào)易是一個操作運營容易，利潤空間合理，市場需求強勁，投資風(fēng)險系數(shù)小的項目。完全可以通過加大周轉(zhuǎn)資金的再投入，取得規(guī)?；牧己媒?jīng)濟效益。 SPF 板材 銷售 項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 10 可行性研究結(jié)論 11 可行性研究報告編制說明