中糧龍泉項目天泉聚龍可行性研究報告-資料下載頁
2025-02-25 17:17本頁面
【導(dǎo)讀】距離成都東三環(huán)路16公里，距離龍泉驛區(qū)城7公里。畝的天然湖區(qū)——天泉湖。項目占地1101畝，分為兩塊，其中141畝土。休閑、居家養(yǎng)生的理想之地。為成都市近郊的大型高檔純別墅社區(qū)，項目分四期開發(fā)，括有聯(lián)排別墅、單體別墅、度假公寓和商業(yè)街等，2021年已開發(fā)完并交付。部，游艇俱樂部由三部分組成：一部分為高檔游艇俱樂部，此游艇俱樂部定位為中國西南首席高檔精品商務(wù)會所和高級休閑養(yǎng)生。隨著一年四季的變化，呈現(xiàn)出春之約、夏之吻、秋之戀、冬之。民廣場）25公里，約18分鐘車程，距雙流國際機場30分鐘車程。更近、更方便，2021年10月25日正式開盤。價均無優(yōu)勢，因此銷售非常不理想；從項目的規(guī)模和運作來看，現(xiàn)已處于整體困境之中。開發(fā)商的實力、品牌不足也是導(dǎo)致其整體操作面臨失敗的重要原因。本報告屬內(nèi)部資料，請予保密。發(fā)展的良好態(tài)勢。年同期增長了%。開發(fā)資金呈持續(xù)增長的態(tài)勢，開發(fā)資金保障程度得。保持較快的增長勢頭；而港澳臺資僅完成投資，下降%。
【正文】 2600— 5000 元 /平方米，主力總價基本都控制在 130 萬元以內(nèi)，銷售基本良好。但本項目的定位偏高，主要針對高端客群，而忽視了郊區(qū)只能 作為第二居所，面積和總價都必須控制在合理范圍內(nèi)，否則脫離了市場的需求。 從現(xiàn)階段郊區(qū)別墅的購買客群分析，高端客群已經(jīng)不再是主流，消費的主流是中產(chǎn)階層和有車一族的小康家庭 。對第二居所的需求，也主要是父母養(yǎng)老和周末的休閑度假需要。 14 三、發(fā)展規(guī)劃和營銷策劃 1．本項目優(yōu)劣勢分析 項目優(yōu)勢 A、 地段優(yōu)勢 【 天泉聚龍 】 位于發(fā)展比較成熟的陽光城，緊鄰龍泉山麓和天泉湖，自然環(huán)境優(yōu)勢得天獨厚； 有山有水，是真正的山水別墅，地段決定其價值。 B、 環(huán)境優(yōu)勢 【 天泉聚龍 】 地處 山環(huán)水抱的 “生態(tài)凈地”，周邊 均為 低丘森林 所環(huán)抱，自然環(huán)境優(yōu)越；空氣清新，猶如置身于 “天然氧吧” 之內(nèi)， 隔離了城市的喧囂，尋得一方居家靜地，融入大自然的懷抱調(diào)劑身心、逸情生活?！?天泉聚龍 】 擁有得天獨厚的自然環(huán)境，坐擁五千畝的真山真水，具有成都近郊獨一無二的生態(tài)、綠色、健康的休閑養(yǎng)生天然環(huán)境。 C、 政策優(yōu)勢 國家不再批別墅用地，對低密度和大套型房進行嚴格限制，使別墅成為城市的稀缺資源，對別墅類高端市場有明顯的刺激作用。 D、 規(guī)模 及 產(chǎn)品優(yōu)勢 【 天泉聚龍 】 項目 總用地 1101畝， 規(guī)劃分四期開發(fā)，具備相當?shù)囊?guī)模優(yōu)勢。從規(guī)劃來將， 游艇俱樂部 是 四川乃至中國西部地區(qū) 比較獨特和高檔的休閑場所，不僅可以成為小區(qū)內(nèi)業(yè)主高檔次的休閑娛樂場所，而且還為社會名流、商業(yè)巨賈、顯貴政要進行商務(wù)、度假、娛樂休閑提供最高尚的場所 ，使項目的整體品質(zhì)得到保證。 而從 【 天泉聚龍 】 二期 逸龍臺 的產(chǎn)品打造來看， 外立面時尚有格調(diào)，造 15 型獨特，各類戶型個性化突出。同時 使用 了 綠色環(huán)保材料，如天然石林、木材等自然材質(zhì)，給人以視覺的美感和享受。 項目劣勢 A、交通存在一定問題。 【 天泉聚龍 】 針對的客戶群體主要是成都人， 但從市區(qū)到達本項目并沒有一條直達的大路，必須經(jīng)成渝高速、 老成渝、成龍路或成洛路轉(zhuǎn)向陽 光大道才能到達。 B、戶型偏大、總價偏高。 【 天泉聚龍 】 二期 逸龍臺 的存量房源，均為面積 300 平方米及以上，總價 135— 438 萬元 。作為第二居所，戶型偏大，總價偏高。 對于此類別墅，客戶群體狹窄，銷售周期較長，對銷售及回款影響比較大。 因此，建議重新包裝和推廣，在銷售環(huán)節(jié)中 ，一是加強行銷手段，對市區(qū)針對性客戶進行宣傳和溝通；二是 以降低價格，或進行增物優(yōu)惠等折扣手段，加強促銷。 2. 后續(xù)項目的定位和打造 對于后續(xù)的土地， 重新定位和規(guī)劃， 尤其是改變高端產(chǎn)品打造的路線，將產(chǎn)品針對更為廣泛的中產(chǎn)及小康階層。以低密 度的中小套型產(chǎn)品為主，滿足客群的休閑度假需求 ，如度假公寓、度假酒店， 甚至精裝修的小公館，總價控制在 30— 40 萬以內(nèi) 。 在 后續(xù)土地的操作中，前期 策劃中 必須 強調(diào)項目的產(chǎn)品面設(shè)計，打造出個性化特色 ，并結(jié)合市場的需求 。 16 提前介入市場 進行形象宣傳，引起市場關(guān)注，確定明確 的市場形象。 在銷售過程中，注重現(xiàn)場包裝和樣板房，提高產(chǎn)品 的 現(xiàn)場感染力，并配合多種多樣的現(xiàn)場活動，加強“口碑宣傳”的銷售途徑 。
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