上海某俱樂部酒店項目整體策劃案-資料下載頁
2025-02-25 14:32本頁面
【正文】 度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 十三、創(chuàng)新線索：（具體見第六部分創(chuàng)新策劃） 時間性創(chuàng)新－－利用各種節(jié)日、假期、發(fā)掘其典故，制造故事給客戶。 如： 春暖花開午茶會、春節(jié)尾牙大聚會、情人節(jié)浪漫游、四月桃花節(jié)、五月高爾夫球比賽、六月鴛鴦戲水比賽、七月冰欺凌品嘗會、八月桂花節(jié)、九月捉蟹合家歡、十月集體婚禮、十一月美容護膚講座、十 二月圣誕狂歡節(jié)等等，再配合各種設施和服務項目，進行具體安排。 十四、注意問題： 鑒于本案屬于草案，具體細節(jié)問題還可細分成若干，故在執(zhí)行或借鑒于，不要把銷售人員按機械功能策劃；在運作時，要有競爭的動態(tài)考慮。 第六部分 創(chuàng)新策劃 一、物質性創(chuàng)新： 產品或服務－－改進產品或服務的性能或功能； 如增加會員卡的使用范圍、擴大會員卡的使用人數(shù)、提升會員卡的含金量、在健身房內請來著名的教練、將課程內容擴大放寬、一年期會員卡可免費使用部分設施、三年期可使用更多設施、會員及家人生日時 可免費獲贈蛋糕及紅酒一瓶等等 …… 企業(yè)本身－－改進企業(yè)文化。 如在辦公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號以勵志、定期舉辦各類員工活動和尾牙、設立員工意見箱等等 …… 二、利益性創(chuàng)新： 對各項設施的收費、套餐的收費、服務的收費均進行整體性創(chuàng)新，采用捆綁連接法進行互相牽制，讓客戶感到利益優(yōu)惠，以達到客戶消費充分的目的。 如： 金婚夫妻辦酒席可免費獲贈紅酒、蛋糕、 SPA免費券一次、 KTV包房免費一小時； 生日酒席可免費獲贈蛋糕、香檳； 會員來俱樂部消費時，每次在酒吧可免費獲得一杯飲 料（指定范圍），續(xù)杯收費； 新婚夫婦辦酒席可免費獲婚房一間，背景布置、每桌紅酒一瓶等等 …… 三、信息性創(chuàng)新： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 完成完整的企業(yè)形象識別系統(tǒng) CIS； 選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續(xù)廣告； 在受眾面廣、發(fā)行量大的媒體上，進行軟新聞（新聞報道形式）發(fā)表； 召開新聞記者會； 設計印制宣傳單片，在人流量大社區(qū)進行分發(fā)； 會員介紹新會員加入，可獲贈部分設施免費使用時段，及餐廳或美容院的免費享用券； 與旅游公司、大型企業(yè)合 作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業(yè)員工的福利享受項目； 與社會團體合作，共同舉辦各類社會活動，如某某拍賣、某某時裝發(fā)布等； 與航空公司合作，達成航線、住宿、娛樂一條龍服務。 四、時間性創(chuàng)新： 借勢打力，利用各種機會、時間進行營銷。如： 元旦－－ 新年新氣象 新年特別組合優(yōu)惠活動主導帶動其它消費 春節(jié)－－ 爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇 各類年夜飯、守歲活動主導帶動其它消費 元宵節(jié)－－ 通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂 全家團圓飯、賞燈游園會主導帶動消費 情人節(jié)－－ 鮮花 VS巧克力 浪漫情人燭光餐、情人套房等主導帶動其它消費 婦女節(jié)－－ 云想衣裳花想容 女性健身 *比賽、營養(yǎng)減肥餐、美容課程主導帶動消費 愚人節(jié)－－ 愚人節(jié)假話聚會 另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費 復活節(jié)－－ 復活節(jié)糖果化妝舞會 化妝舞會、甜點會展等主導帶動其它消費 清明節(jié)－－ 梨花風起正清明 吃青團、做青團比賽主導帶動其它消費 勞動節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動 青年節(jié)－－ 春風得意少年志 網球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導帶動其它消費 母親節(jié)－－ 做時尚健康的玫瑰 女性各類活動套票事先發(fā)售主導帶動消費 端午節(jié)－－ 千千情結端午粽 夏季進補餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導帶動消費 兒童節(jié)－－ 快樂小精靈一日游 才藝大比拼、專業(yè)營養(yǎng)餐、戲水比賽等主導帶動消費 黨的生日－－聯(lián)絡各企業(yè)開展黨員表彰等活動，帶動各種消費 中國情人節(jié)－－ 七夕乞巧，紅豆相思 情人餐、情人套房優(yōu)惠活動主導帶動其它消費 建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動主導帶動消費 中秋節(jié)－－ 但愿人長久，千里共嬋娟 賞月團圓全家?；顒又鲗悠渌M 教師節(jié) －－ 教育點燃知識之火 憑教師證優(yōu)惠活動主導帶動消費 重陽節(jié)－－ 桑榆晚景樂無邊 賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費 國慶節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動 萬圣節(jié)－－ 讓我們一起去見鬼 化妝舞會、自助餐等活動主導帶動消費 感恩節(jié)－－ 感恩節(jié)的火雞大餐 特別風味餐飲及火雞大餐等活動主導帶動消費 冬至－－ 年年至日一陽生 各類自制補酒推介會、藥膳等餐飲活動主導帶動消費 圣誕節(jié)－－ 溫馨圣誕冬日情 圣誕大餐、圣誕舞會等活動主導帶動消費 年末－－各類企業(yè)的尾牙活動為主導帶動其它消費
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