【正文】 終 格 局巨 大 的 市場 需 求高 性 價 比 的二 手 設(shè) 備廣 東 優(yōu) 越 的地 理 位 置賣 場 集 群 式的 經(jīng) 營關(guān) 鍵 因 素 資料來源：根據(jù)實際調(diào)研結(jié)果整理 具體分析 如 下： 國內(nèi)對挖掘機巨大 的 需求帶動了其二手市場的發(fā)展 近年來，中國經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長態(tài)勢 ，基礎(chǔ)建設(shè)項目種類繁多，整個工程機械行業(yè)受益于此，取得了較快的發(fā)展。 而 幾乎所有 的 工程項目都涉及 到 土石方工程，這直接催生 市場 對土石方工程中主 力 工程機械 —— 挖掘機的強勁需求。 同時由于 我國 國產(chǎn)品牌挖掘機尚未得到國內(nèi)多數(shù)客戶的認(rèn)同，而外資品牌挖掘機也由于其 品牌 定位高于市場 中 相當(dāng)一部 分 青睞國外品牌 設(shè)備但購買 能力 有限的客戶 的 期望 ， 于是進(jìn)口 二手 挖掘機 就 成為市場的重要補充部分。 性 價比 優(yōu)越的日本二手挖掘機獲得了國內(nèi)用戶的 追捧 早就獲得了市場上 用戶的認(rèn)可。同時日本 自身 作為挖掘機消費大國，受其國內(nèi)嚴(yán)格的環(huán)保政策以及 國內(nèi)發(fā)達(dá)的設(shè)備租賃市場 影響， 多數(shù)挖掘機產(chǎn)品在尚處于 設(shè)備生命周期 早、 中期之 時 就紛紛流入到二手市場，成為世界二手挖掘機 市場 最大 且穩(wěn)定的 供貨源。同時 憑借日系挖掘機本身的品牌效應(yīng)、全球完善的配件及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再加上設(shè)備的高保值性， 7 到 9 成新 且價格適中的日本原裝 二手挖掘機 自然就受到包括 中國、東南亞 及非洲等 全球新興國家市場 中部分客戶的追捧。 13 廣東優(yōu)越的 市場環(huán)境 促進(jìn)了當(dāng)?shù)囟滞诰驒C市場的發(fā)展 廣東 優(yōu)越的市場環(huán)境主要體現(xiàn)在以下兩個方面：① 作為中國改革開放的橋頭堡， 廣東省內(nèi) 工程建設(shè)市場 先于國內(nèi)其他地區(qū)繁榮 ，這 也 帶動了 當(dāng)?shù)毓こ虣C械 租賃 市場 先于 國內(nèi)其他 市場走向 成熟。 ② 廣東 毗鄰 香港自由貿(mào)易港這一獨天得厚的優(yōu)勢，從日本大量進(jìn)口的二手挖掘機 可以通過香港非常方便地轉(zhuǎn)運進(jìn)入廣東，并趁著國內(nèi)建設(shè)市場處于景氣 繁榮 之機源源不斷地銷往當(dāng)?shù)丶叭珖袌觥? 經(jīng)營者“ 抱團(tuán) ”經(jīng)營促進(jìn)了 廣東二手交易市場 最終形成 根據(jù) 調(diào)研 了解到，在廣東從事二手挖掘機交易業(yè)務(wù)的絕大多數(shù) 經(jīng)營者 都專注于該行業(yè)十余年 ， 而通過在市場上多年的“摸爬滾打”， 圍繞著日本進(jìn)口二手挖掘機，這些二手設(shè)備經(jīng)營者逐漸建立起一個涵蓋設(shè)備 采購、產(chǎn)品倉儲 及物流 、 信息發(fā)布、 賣場銷售 、配 件 及維修等環(huán)節(jié) 較為 完善和獨立的 二手挖掘機 產(chǎn)業(yè)鏈。 而從 2021 年后，隨著國家對二手挖掘機進(jìn)口集中審批權(quán)下放地方后，這大大消除了 當(dāng)時泛濫的二手挖掘機走私現(xiàn)象，對通過正常進(jìn)口渠道入境的二手挖掘機市場起到積極的放開和保護(hù)作用。這時 不同經(jīng)營者 也 逐漸 開始 聚集在一起經(jīng)營進(jìn)口 二手挖掘機，通過 聚集在一起 “抱團(tuán)”經(jīng)營帶來 了“分散”經(jīng)營所不能 帶來 的市場 內(nèi) 交易 品牌齊全、產(chǎn)品型號多 樣 、 信息靈敏、 供客戶挑選和議價 的 空間增大 、物流運輸方便 等等優(yōu)勢，市場也由此產(chǎn)生的巨大吸引力引來全國各地的買家前來選購 ，并最終 演變成 了 國內(nèi)當(dāng)前 有影響力的廣東 三大 日本進(jìn)口 二手挖掘機交易市場。 廣東其它工程機械產(chǎn)品二手設(shè)備市場概況 除了二手挖掘機市場外，在廣東 工程機械市場尚未形成其 它諸如混凝土設(shè)備、工程起重設(shè)備、路面設(shè)備等工程機械機種 的 專門 二手 設(shè)備 交易市場 。 此外 據(jù)了解，目前市場上這類機種 的二手設(shè)備雖然均以國產(chǎn)設(shè)備為主，但是這類產(chǎn)品的二手設(shè)備交易目前更多的是通過用戶之間私下交易完成。而在市場上從事該類二手設(shè)備業(yè)務(wù)的經(jīng)營者不多且非常分散， 也 沒有形成聚集，同時相關(guān)經(jīng)營者也不是以經(jīng)營這些機種的二手設(shè)備為主，基本上是將其作為附屬經(jīng)營項目。如廣東天匯機電設(shè)備有限公司 ，為徐工路面設(shè)備和起重設(shè)備二級代理商。該公司最初僅從事設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，擁有上百臺各種類型、型號的路面設(shè)備，為廣東 市場上 有影響力的路面設(shè)備租賃商，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)拓展到了設(shè)備租賃、新機銷售、配件、二手設(shè)備供應(yīng)、設(shè)備維修等多方面。而通過 拜訪發(fā)現(xiàn) ，該公司二手設(shè)備并非其主要業(yè)務(wù)，僅僅是對其自身由于設(shè)備更新所淘汰下來的二手設(shè)備在市場上做轉(zhuǎn)手處理，其并沒有一個完整的 二手設(shè)備經(jīng)營 思路和規(guī)劃。 14 四、 調(diào)研 總結(jié) 通過對 廣州、深圳兩地 二手 工程機械設(shè)備市場的 實地 調(diào)研，站在整個工程機械行業(yè)的角度審視， 除 日本進(jìn)口二手挖掘機 形成了較為成熟的交 易市場 外 ， 廣東 其它 工程機械 二手 設(shè)備尚未出現(xiàn)成形的市場，而且交易方式也以用戶之間私下買賣為主 。 而從廣東三大日本進(jìn)口二手挖掘機挖市場的發(fā)展 經(jīng)驗總結(jié) ，二手工程機械設(shè)備市場發(fā)展 成熟 的關(guān)鍵為下表 所示： 表 發(fā)展 二手 工程機械設(shè)備市場的關(guān)鍵 因素 分析 關(guān)鍵 因素 具體 分析 優(yōu)秀的 品牌 好的品牌包含兩個方面： ①二手交易的產(chǎn)品本身必須得到用戶高度 的 認(rèn)可（如廣東二手挖掘機市 場 經(jīng)營的挖掘機全部為全球知名 日系 品牌 ） ； ②二手交易 市場本身也要樹立自身的品牌（如深圳的鳳 凰建設(shè)機械城、興圍機械城、廣州新塘永升機械城就已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了品牌效應(yīng)，而憑借著良好 的品牌效應(yīng)吸引了來自全國各地的用戶“上門”選購）。 豐富多樣 的設(shè) 備 供應(yīng) 設(shè)備 足夠 豐富 包含三個方面 ： ①供二手交易的產(chǎn)品品牌必須足夠豐富，最好是匯集行業(yè)內(nèi) 所有知名品牌（如廣東二手挖掘機市場匯集了卡特、小松、日立、神鋼、加藤、住友等知名品牌）；② 交易市場內(nèi)的產(chǎn)品型號及種類要足夠豐富（如深圳鳳凰建設(shè)機械城常年平均擺放著 1500— 2021 臺 各型號 設(shè)備供用戶選購 ，銷售高峰時能達(dá)到 3000 臺 ） 。 是 二手設(shè)備為 79 成新 二手設(shè)備的性價比是用戶核心關(guān)注點 ： 過于陳舊的二手設(shè)備，由于施工效率和可靠性得不到保障，設(shè) 備本身 的 性價比和殘值不高，這 類 二手 設(shè) 備在市場中就難以得到認(rèn)同。 完善的 配件、維 修網(wǎng)點 方便的設(shè)備維修網(wǎng)點及豐富的配件供應(yīng)能有效減輕二手設(shè)備購買者的后顧之憂 。 交易信息網(wǎng)絡(luò) 平臺 支持 信息網(wǎng)絡(luò)平臺的 搭建豐富了二手交易信息并 可以 迅速傳播，縮短并降低了交易雙方的搜尋時間及成本。 透明、公平的交 易環(huán)境 營造透明且公平的交易環(huán)境關(guān)鍵在于建立權(quán)威的第三方設(shè)備評估機構(gòu)對市場上 交易 雙方 作客觀的 設(shè)備 性能 和價格 評估。（ 當(dāng)前國內(nèi)工程機械二手設(shè)備評估機構(gòu)缺失 ） 資料來源：根據(jù)實際調(diào)研結(jié)果整理 15