大學(xué)校園二手市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-03 02:39本頁面
【正文】 的二手市場的主要目標(biāo)人群。以上這一供一求就無形中已形成了二手市場的容量。 在二手市場已有的競爭對手中找到自己的定位空間?，F(xiàn)今校園中已存在以書籍，交通工具（電摩，自行車）等的二手交易中介商，并且已初具規(guī)模。他們大多就專注于某一種物品開拓自己的市場，有明確的定位性。尚未出現(xiàn)成規(guī)模的綜合二手商品交易市場，這對于中間商來說是一片空白領(lǐng)域，是一種契機也是一種挑戰(zhàn)。 二手市場目前的特點是信譽和風(fēng)氣，尤其是二手服裝市場。二手市場目前的趨勢是以書籍和生活物品為主，衣服市場有待開拓。書籍和生活用品這些物品因為其價格較低，實用程度高，交換風(fēng)險程度較低。而衣服雖然閑置率很高，價格也不算高，但置換風(fēng)險很高（比如上身效果不好，或是擔(dān)心衣服的衛(wèi)生狀況，又或是擔(dān)心周遭人對自己穿二手衣物的嘲笑）。所以若是想開拓二手服裝市場，營造信譽和打開風(fēng)氣是很重要的兩方面，如何才能消除學(xué)生們心中的忌憚，這個問題在二手服裝市場上顯得尤為顯著。 二手交易的渠道有待創(chuàng)新。作為連接供需的中間商，是信息的聯(lián)系者。如何讓信息之間更好地聯(lián)系以減少自己人力物力的消耗這是個很值得思考和改進(jìn)的問題。在網(wǎng)絡(luò)時代如能很好地利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性不失為一種很好的選擇，又或者是其他的渠道選擇。七、營銷建議方案（一） 產(chǎn)品定位校園二手交易市場的主要客戶是校園的廣大師生。,同時根據(jù)需要也可以從其他學(xué)校,。根據(jù)調(diào)查問卷分析,二手交易市場提供的主要商品應(yīng)該有專業(yè)教材,文具書籍,二手自行車電動摩托車等。（二） 價格考慮二手交易市場的主要顧客是學(xué)生這一具有特殊性的群體，應(yīng)采用低成本戰(zhàn)略。采取薄利多銷的營銷方式。同時，針對同學(xué)們關(guān)心最多的二手物品質(zhì)量問題，要建立一個有公信力的平臺，讓二手物品的來源有源可查，買賣雙方公開公正的及時交流，出了問題也可以追根溯源。（三） 營銷渠道，傳播面積廣的校園媒體平臺。比如微博上的“師大溪源論壇”，可以聯(lián)接買賣雙方，促成交易。優(yōu)勢：信息量大，更新快，傳播廣。劣勢：只提供信息的發(fā)布，只起到牽線搭橋的作用，不能公開整個交易過程，對于信息真假或者交易后續(xù)無法及時反映。比如寫在宿舍樓公告欄內(nèi)的手寫小布告。優(yōu)勢：靈活，有創(chuàng)意劣勢：覆蓋面小，信息量小，口口相傳優(yōu)勢：這是最古老的方式也是最有效的方式，迅速傳播，效果顯著，顧客群體有針對性劣勢：信息不對稱（中介平臺）優(yōu)勢：貨源廣泛，覆蓋面大，基本能找到大多數(shù)人想要的東西劣勢：質(zhì)量問題，店大欺客11 / 1
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