大學(xué)校園二手市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 02:39本頁(yè)面
【正文】 的二手市場(chǎng)的主要目標(biāo)人群。以上這一供一求就無(wú)形中已形成了二手市場(chǎng)的容量。 在二手市場(chǎng)已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找到自己的定位空間?，F(xiàn)今校園中已存在以書(shū)籍，交通工具（電摩，自行車(chē)）等的二手交易中介商，并且已初具規(guī)模。他們大多就專(zhuān)注于某一種物品開(kāi)拓自己的市場(chǎng)，有明確的定位性。尚未出現(xiàn)成規(guī)模的綜合二手商品交易市場(chǎng)，這對(duì)于中間商來(lái)說(shuō)是一片空白領(lǐng)域，是一種契機(jī)也是一種挑戰(zhàn)。 二手市場(chǎng)目前的特點(diǎn)是信譽(yù)和風(fēng)氣，尤其是二手服裝市場(chǎng)。二手市場(chǎng)目前的趨勢(shì)是以書(shū)籍和生活物品為主，衣服市場(chǎng)有待開(kāi)拓。書(shū)籍和生活用品這些物品因?yàn)槠鋬r(jià)格較低，實(shí)用程度高，交換風(fēng)險(xiǎn)程度較低。而衣服雖然閑置率很高，價(jià)格也不算高，但置換風(fēng)險(xiǎn)很高（比如上身效果不好，或是擔(dān)心衣服的衛(wèi)生狀況，又或是擔(dān)心周遭人對(duì)自己穿二手衣物的嘲笑）。所以若是想開(kāi)拓二手服裝市場(chǎng)，營(yíng)造信譽(yù)和打開(kāi)風(fēng)氣是很重要的兩方面，如何才能消除學(xué)生們心中的忌憚，這個(gè)問(wèn)題在二手服裝市場(chǎng)上顯得尤為顯著。 二手交易的渠道有待創(chuàng)新。作為連接供需的中間商，是信息的聯(lián)系者。如何讓信息之間更好地聯(lián)系以減少自己人力物力的消耗這是個(gè)很值得思考和改進(jìn)的問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如能很好地利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性不失為一種很好的選擇，又或者是其他的渠道選擇。七、營(yíng)銷(xiāo)建議方案（一） 產(chǎn)品定位校園二手交易市場(chǎng)的主要客戶(hù)是校園的廣大師生。,同時(shí)根據(jù)需要也可以從其他學(xué)校,。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析,二手交易市場(chǎng)提供的主要商品應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)教材,文具書(shū)籍,二手自行車(chē)電動(dòng)摩托車(chē)等。（二） 價(jià)格考慮二手交易市場(chǎng)的主要顧客是學(xué)生這一具有特殊性的群體，應(yīng)采用低成本戰(zhàn)略。采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí)，針對(duì)同學(xué)們關(guān)心最多的二手物品質(zhì)量問(wèn)題，要建立一個(gè)有公信力的平臺(tái)，讓二手物品的來(lái)源有源可查，買(mǎi)賣(mài)雙方公開(kāi)公正的及時(shí)交流，出了問(wèn)題也可以追根溯源。（三） 營(yíng)銷(xiāo)渠道，傳播面積廣的校園媒體平臺(tái)。比如微博上的“師大溪源論壇”，可以聯(lián)接買(mǎi)賣(mài)雙方，促成交易。優(yōu)勢(shì)：信息量大，更新快，傳播廣。劣勢(shì)：只提供信息的發(fā)布，只起到牽線(xiàn)搭橋的作用，不能公開(kāi)整個(gè)交易過(guò)程，對(duì)于信息真假或者交易后續(xù)無(wú)法及時(shí)反映。比如寫(xiě)在宿舍樓公告欄內(nèi)的手寫(xiě)小布告。優(yōu)勢(shì)：靈活，有創(chuàng)意劣勢(shì)：覆蓋面小，信息量小，口口相傳優(yōu)勢(shì)：這是最古老的方式也是最有效的方式，迅速傳播，效果顯著，顧客群體有針對(duì)性劣勢(shì)：信息不對(duì)稱(chēng)（中介平臺(tái)）優(yōu)勢(shì)：貨源廣泛，覆蓋面大，基本能找到大多數(shù)人想要的東西劣勢(shì)：質(zhì)量問(wèn)題，店大欺客11 / 1
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