【導(dǎo)讀】者就近購買，方便而快速的享受家政服務(wù)?，F(xiàn)代家庭的健康殺手，并躍居全球影響健康十大因素的前五位，據(jù)央視報道，截至目前，我國每分鐘就能檢查出六名癌癥患者。保生活館的連鎖經(jīng)營奠定了堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。我們主要以社區(qū)生活小區(qū)的居民。水的質(zhì)量決定身體的質(zhì)量。潤滑滋潤和溶解消化功能。當(dāng)今我國水的現(xiàn)狀，我國主要的522條河流，其中436條已被嚴(yán)重污染，而國內(nèi)有90%的地下水遭受嚴(yán)重工業(yè)污染。主要來源于三個地方，一是水廠自來水，二是我們凈水機(jī)上礦泉水和純凈水，三是平時在外面買的瓶裝礦泉水、純凈水和飲料等。首先平常喝的從水廠出來可能是安全的，通過自來水管道通到各個小區(qū)，有鐵銹和滋生各種微生物，帶來二次污染。

　　

【正文】 1）廣告策略。廣告語應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點(diǎn)的高度凝聚。如果廣告語不準(zhǔn)確，不僅會使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。在不同時期和不同區(qū)域，要依據(jù)營銷目標(biāo)和營銷內(nèi)容對廣告語定位。 家居環(huán)保生活館 創(chuàng)業(yè)初期的廣告語為：“ 為您打造一個健康、美麗、環(huán)保的家 ”。 ①產(chǎn)品策略：主要考慮 導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求 在社區(qū)內(nèi)運(yùn)用廣告攻勢讓目標(biāo)顧客了解和熟悉家居環(huán)保生活館 。 ②表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價 值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比較式手段，提高消費(fèi)者對家居環(huán)保生活館的認(rèn)可度 。 ③媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。 2）公共關(guān)系。努力和顧客、公眾、供應(yīng)商、政府、社會團(tuán)體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的 關(guān)系，通過有效 的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高家居環(huán)保生活館 的知名度。 3）促銷手段 ① 體驗(yàn)是促銷 。 通過享受低價格的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)到我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，通過一到兩項(xiàng)的體驗(yàn)服務(wù)讓顧客了解我們家居環(huán)保生活館 17 帶動其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品銷售 。 ② 通過分享優(yōu)惠帶動其他消費(fèi)顧客 。 當(dāng)顧客這次對家居環(huán)保生活館的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，可讓顧客分享介紹給其他顧客，當(dāng)有其他介紹的顧客在家居生活館消費(fèi)時，介紹人可享受店內(nèi)低價產(chǎn)品和服務(wù)，并贈送禮品 。 ③利用網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)信息查詢是年輕消費(fèi)者 獲得信息的常用方式， 利用58 同城、趕集網(wǎng)等服務(wù)型網(wǎng)站，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購型網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷優(yōu)惠活動。 ④采用宣傳單 、報紙、海報等宣傳形式，在 社區(qū)門口 進(jìn)行促銷， 小區(qū)門口人流量大 的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。 盡管家居環(huán)保生活館還沒有進(jìn)入社區(qū) ，其品牌還未被消費(fèi)者了解和接受，但由于 我們高品質(zhì)產(chǎn)品，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)與其他單一的模式比較有明顯優(yōu)勢，而我們的出發(fā)點(diǎn)是以社區(qū)為主要服務(wù)對象的公司，在國家城鎮(zhèn)化建設(shè)當(dāng)中，我們走在了前面，更應(yīng)該創(chuàng)立自己品牌，通過良好的品牌效應(yīng)去影響消費(fèi)者。 樹立品牌意識，建立品牌文化，加強(qiáng)品牌管理。 讓更多的人們認(rèn)可到家居環(huán)保生活館的品牌價值 —— 高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn) 的代名詞。 18 6 財務(wù) 分析 資金投入 注冊資本 10 萬 。 本項(xiàng)目總投資 10萬元。 房租及產(chǎn)品貨架、服務(wù)類工具等投入 7 萬元 。 流動資金 3 萬元，用作活動和廣告投入上。 a) 主要假設(shè)：客流穩(wěn)定、 成本估計準(zhǔn)確， b) 固定資產(chǎn)： 產(chǎn)品貨架、服務(wù)類工具等。 c) 所得稅： 公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，前三年免稅，三年后暫按 20%計算。 、健康水吧項(xiàng)目假設(shè) 健康水吧項(xiàng)目盈利點(diǎn)在銷售凈水機(jī)和水卡，我們使用的金偉連凈水機(jī)售價在 7880 元，市場上同品質(zhì)的凈水機(jī)都在萬元以上，而我們直接 由廠家供貨，沒有中間環(huán)節(jié)，最高有 30%利潤，我們以 20%利潤計算，而單月銷售以 3 臺計算，月盈利在 4700 元左右。市場上銷售的桶裝水為 10 元一桶（ 18L），而我們采用桶裝水為 5L,價格為 1 元，一噸為 200 元，而成本為一噸水 3 元，價格優(yōu)勢及其明顯。小區(qū)目標(biāo)為 100 戶購買我們水卡，平均兩天 5L 水，一個月收入是 1500 19 元，健康水吧項(xiàng)目單月收入在 6000 元左右。 、 除甲醛項(xiàng)目假設(shè) 太原市場去甲醛項(xiàng)目收費(fèi)一般是每平方 20 元， 100 平方就是 2020 元，而我們使用的是德國獲得總統(tǒng)化學(xué)獎的產(chǎn)品去甲醛的收費(fèi)為 10 元， 100 平房就是1000 元，其產(chǎn)品成本為 600 左右，剩下的 400 元為手工費(fèi)，平均每月進(jìn)行 20個左右顧客進(jìn)行甲醛清潔，產(chǎn)品的最高利潤為 30%，以 20%計算，產(chǎn)品利潤為 2400元左右，手工費(fèi)利潤用于員工工資和水電費(fèi)用，凈利潤 2400 元左右。 20 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆?用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。 作者簽名： 日 期： 21 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日