母嬰生活會(huì)館計(jì)劃案-資料下載頁(yè)
2025-08-14 06:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】母嬰生活會(huì)館投資計(jì)劃書(shū)。時(shí)間：2020年11月10日
【正文】 用在 300元 /平米左右，鋪貨占投資額的 30%以上，預(yù)留 10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。 旗艦店內(nèi)的商品應(yīng)豐富，食品、養(yǎng)護(hù)、玩教、穿戴、寢居、出行、 禮品 類應(yīng)該全部具備，且陳列要規(guī)則，同時(shí)可新上一些服務(wù)類項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)方式可獨(dú)立運(yùn)作也可與廠家可作，開(kāi)設(shè)專柜。 表 2啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解 備注： 商超型嬰童店投資大，風(fēng)險(xiǎn)比較高，但做成功后 當(dāng)?shù)睾苌儆懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)能超越，是當(dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的 創(chuàng)業(yè)者 選擇 . B、標(biāo)準(zhǔn)店 ：（經(jīng)營(yíng)一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品和服務(wù)附帶經(jīng)營(yíng)）。 選址定位： 縣級(jí)城市、地級(jí)城市和省會(huì)城市的非市中心區(qū)域或醫(yī)院附近，營(yíng)業(yè)面積在 100—200平方米。主要輻射范圍在 3000米之內(nèi)。 須備條件： 業(yè)主須親自守店，進(jìn)貨渠道暢通，能及時(shí)補(bǔ)貨 。 投資預(yù)算： 啟動(dòng)資金在 2050 萬(wàn)之間。租金不超過(guò)投資額的 50%，控制在十萬(wàn)左右。裝修費(fèi)用在 300元 /平米左右，鋪貨占投資額的 30%以上，預(yù)留 10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。 表 3 七大類鋪貨預(yù)算 表 4 啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解 備注：標(biāo)準(zhǔn)店需要有自己的特色，注重服務(wù)和專業(yè)的育嬰知識(shí)，通過(guò)有特色的產(chǎn)品和一定的客情、廣告投入，吸引穩(wěn)定客戶。適合有一定資金，同時(shí)對(duì)嬰幼兒事業(yè)感興趣的創(chuàng)業(yè)者選擇。 C、 便利店 ： 選址定位： 城市大型社區(qū)附近、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營(yíng)業(yè)面積在 30— 100平米之間 。主要輻射范圍在 2020米之內(nèi)。 須備條件： 業(yè)主親自看店，有固定的進(jìn)貨來(lái)源，所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不激烈，缺乏綜合型的嬰童店。 投資預(yù)算： 啟動(dòng)資金在 1020 萬(wàn)左右。建議租金控制在投資額的 50%左右，控制在十萬(wàn)之內(nèi)。裝修費(fèi)用在 300元 /平米左右，預(yù)留 10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。 表 5 建議鋪貨類別和鋪貨量 表 6啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解 備注： 在當(dāng)?shù)貙儆趮胪a(chǎn)品的整合者，嬰幼兒產(chǎn)品豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。 D、 合作型 ： （又稱店中店）。 備注： 當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?chǎng)，商場(chǎng)以提成或租金的形式分成。由于嬰童店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品項(xiàng)豐富，在很大程度上會(huì)與所在超市經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有沖突，進(jìn)而限制加盟店的經(jīng)營(yíng)范 圍，所以一般不建議在商超開(kāi)店中店。店中店以 專賣店 為主要經(jīng)營(yíng)模式。 七、 營(yíng)銷策略 選擇 專業(yè)咨詢策略 專業(yè)咨詢策略就是通過(guò)對(duì)店內(nèi)母嬰顧問(wèn)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，包括育嬰知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、 銷售技巧 等。以專家的角色為顧客提供咨詢服務(wù)，讓客戶信任你進(jìn)而依賴你。對(duì)于嬰童店，這種營(yíng)銷效果最為顯著。 產(chǎn)品優(yōu)先策略 從目前營(yíng)銷工作做得好的門店來(lái)看，首先都是產(chǎn)品好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是如此。門店進(jìn)行營(yíng)銷第一位的策略是產(chǎn)品優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的性價(jià)比視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 價(jià)格適眾策略 合理的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品 所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。 品牌提升策略 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響門店經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高門店的知名度和美譽(yù)度。提升過(guò)程中，既要求量，更要求質(zhì)。其提升的途徑，內(nèi)在靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者口碑相傳；外在靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。 刺激源頭策略 營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活 動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 八、投資回報(bào)與退身之路 在開(kāi)店之初，就應(yīng)該對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的門店有一個(gè)初步的投資回報(bào)預(yù)算，包括每月的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率等指標(biāo)。通過(guò)這些指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一般而言，利潤(rùn)應(yīng)控制在20%以上。 由于經(jīng)營(yíng)不善或其他任何非可控因素造成的經(jīng)營(yíng)失敗后，店主該如何全身而退，在開(kāi)店之初或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就應(yīng)該有計(jì)劃地進(jìn)行籌劃。選擇特許經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)一般都能全身而退，可很好地減少損失。 要把綜合性的嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)好，他們認(rèn)為以下幾點(diǎn)需要注意： 商品應(yīng)力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。 服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。對(duì)待顧客，應(yīng)盡力提供服務(wù)，比如為顧客提供選購(gòu)意見(jiàn)，制作用法須知等。 檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應(yīng)該遵守“名品進(jìn)名店”的原則，根據(jù)店的定位，選擇合適檔次的產(chǎn)品，以符合消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)。
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