【導(dǎo)讀】種機(jī)市場調(diào)查研究及投資。調(diào)研時間：2021年7月。第一章大蒜播種機(jī)概述。第一節(jié)產(chǎn)品定義、性能及應(yīng)用特點。第二章全球大蒜播種機(jī)現(xiàn)狀。第五章國內(nèi)主要大蒜播種機(jī)企業(yè)及競爭格局。圖表中國GDP變動情況。隨著大蒜播種機(jī)的研制，實現(xiàn)大蒜的精量播種，還可以節(jié)省種子、降。中國目前已有十幾種大蒜播種機(jī)械，大蒜的精密取種和直立種植是阻礙大蒜播種機(jī)設(shè)計的關(guān)鍵所在，

　　

【正文】 — 提供系統(tǒng)解決方案 ” 為核心的組織機(jī)構(gòu)，實施以滿足專業(yè)技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司成為國內(nèi)行業(yè)名優(yōu)品牌，占有國內(nèi)較高市場份額并具有較強(qiáng)競爭力的戰(zhàn)略目標(biāo)。 公司計劃在未來充分利用技術(shù)等優(yōu)勢，以不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量、提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善售后服務(wù)為宗旨，堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持科技與質(zhì)量并進(jìn)，克服一切困難，完成我們的創(chuàng)業(yè)夢想，努力將企業(yè)做大，為我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)一份力量。 第二節(jié) 甘肅三集農(nóng)業(yè)大蒜播種機(jī)及預(yù)測 一、甘肅三集農(nóng)業(yè)大蒜播種機(jī)技術(shù)要求 技術(shù)關(guān)鍵 ? 精粒取種，保證播種過程的穩(wěn)定，可靠、高效。 ? 調(diào)整大蒜牙尖朝上，保證種植的成活率。 ? 連續(xù)精確點鐘，保證播種均勻。 技術(shù)指標(biāo)： ? 各行種植一致系數(shù) %： ≤ ? 播種穩(wěn)定性變異系數(shù) %： ≤ ? 一次掉頭成功率 %： ≥ 95% ? 點種深度合格率 %： ≥ 95% ? 整機(jī)行進(jìn)直線偏移量： ≤ 50mm ? 虛供料次數(shù)： ≤ 80 次 /h 二、甘肅三集農(nóng)業(yè)大蒜播種機(jī)優(yōu)勢 甘肅三集農(nóng)業(yè)科技有限公司的大蒜播種機(jī)經(jīng)過大量實驗，播種機(jī)的去蒜和播種的成功率幾乎達(dá)到百分之百，在今后的發(fā)展中，還能實現(xiàn)大蒜的掉頭。 三、甘肅三集農(nóng)業(yè)大蒜播種機(jī)實際實驗成果 經(jīng)過大量的實驗，甘肅三集科技農(nóng)業(yè)有限公司的大蒜播種機(jī)均達(dá)到我們設(shè)計中所提到的技術(shù)指標(biāo)。 四、專業(yè)人士對甘肅三集農(nóng)業(yè)大蒜播種機(jī)性能的評價 已通過甘肅省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心新產(chǎn)品鑒定，經(jīng)國家科技部 認(rèn)定的國家一級查新咨詢單位甘肅省科學(xué)技術(shù)情報研究所查新屬國內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。 2021 年校企聯(lián)合申報的項目 “ ZDSX 系列大蒜自動播種機(jī)的市場化推廣 ” 已獲得國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金資助。 第三節(jié) 甘肅三集農(nóng)業(yè)大蒜播種機(jī)進(jìn)入市場的前景分析 我國大蒜播種機(jī)大蒜機(jī)械化種植是我國大蒜生產(chǎn)過程中的難題之一．中國種植大蒜面積、產(chǎn)量和出口量均居世界前列．國內(nèi)大蒜種植的現(xiàn)狀主要靠蒜農(nóng)手工種植。勞動強(qiáng)度大，種植質(zhì)量差，急需代替人工的大蒜種植機(jī)械，但目前國內(nèi)外還沒有適合中國大蒜種植模式且種植效果好的機(jī)械。而我國現(xiàn)在大概需要 20 萬臺大蒜播種機(jī)，市場供應(yīng)量幾乎為零，甘肅三集農(nóng)業(yè)科技有限公司的大蒜播種機(jī)性能優(yōu)越，可靠性高，實驗結(jié)果令人滿意，所以甘肅三集農(nóng)業(yè)科技有限公司的大蒜播種機(jī)市場潛力非常大，非常有可能占據(jù)整個中國的大蒜播種機(jī)市場 ，而且對國外大蒜播種機(jī)的調(diào)查可發(fā) 現(xiàn)其大蒜播種機(jī)技術(shù)也不成熟，則甘肅三集農(nóng)業(yè)科技有限公司的大蒜播種機(jī)的出口潛力也是非常大的。 甘肅三集科技農(nóng)業(yè)有限公司大蒜播種機(jī)逐年增產(chǎn)圖 第四節(jié) 甘肅三集農(nóng)業(yè)大蒜播種機(jī)逐代發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)甘肅三集農(nóng)業(yè)科技有限公司的發(fā)展規(guī)劃，我們將逐步發(fā)展我們的大蒜播種機(jī)，使其性能更加優(yōu)越，人性化程度更高，播種成功率，和播種后的出芽率達(dá)到百分之百。公司將致力于成為我國高水平農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化技術(shù)服務(wù)企業(yè)，整合公司文化、技術(shù)、管理、營銷及服務(wù)的資源與優(yōu)勢，構(gòu)建以 “ 客戶服務(wù) —— 產(chǎn)品研發(fā) —— 提供系統(tǒng)解決方案 ”為核心的組織機(jī)構(gòu)，實施以滿足專業(yè)技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司成為國內(nèi)行業(yè)名優(yōu)品牌，占有國內(nèi)較高市場份額并具有較強(qiáng)競爭力的戰(zhàn)略目標(biāo)。 公司計劃在未來充分利用技術(shù)等優(yōu)勢，以不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量、提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善售后服務(wù)為宗旨，堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持科技與質(zhì)量并進(jìn)，克服一切困難，完成我們的創(chuàng)業(yè)夢想，努力將企業(yè)做大做強(qiáng) 甘肅三集農(nóng)業(yè)科技有限公司發(fā)展規(guī)劃圖 第八章 中國大蒜播種機(jī)未來發(fā)展預(yù)測及投資前景分析 第一節(jié) 未來大蒜播種機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢分析 一、 未來大蒜播種機(jī)行業(yè)發(fā)展分析 中國農(nóng)業(yè)由單純一產(chǎn)不賺錢，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在朝著精品農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)方向發(fā)展，將農(nóng)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。另外，農(nóng)民老年化問題嚴(yán)重，中青年不愿種地，規(guī)?；O(shè)施農(nóng)業(yè)也是必然趨勢。農(nóng)民專業(yè)合作社也是一種很好的模式，國家出臺了大量有關(guān)政策 ， 大蒜播種機(jī) 也必將在這次農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的浪潮中實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，集中化，規(guī)?；源笏獾姆N植也必將淘汰零散種植，小規(guī)模種植，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，大規(guī)模種植，大蒜播種機(jī)必將替代手工業(yè)的大蒜種植，預(yù)計中國市場對大蒜播種機(jī) 20 萬播種機(jī)將供不應(yīng)求。一言以蔽之，大蒜播種機(jī)的市場前進(jìn)非常好。 二、未來大蒜播種機(jī)行業(yè)技術(shù)開發(fā)方向 大蒜播種機(jī) 的發(fā)展必將和很多種植類機(jī)器所走過的歷程類似，而甘肅三集農(nóng)業(yè)科技有限公司對自己逐代大蒜播種機(jī)的規(guī)劃如下，這也必將是大蒜播種機(jī)技術(shù)的未來發(fā)展方向。 精確取種播種樣機(jī) 能實現(xiàn)精確掉頭的成形機(jī) 自帶動可大規(guī)模生產(chǎn)的大蒜播種機(jī) 技術(shù)完善的大蒜播種機(jī) 三、總體行業(yè) “ 十一五 ” 整體規(guī)劃及預(yù)測 大蒜在我國種植業(yè)出口中占據(jù)著很大的分量，種植業(yè)作為我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是推動全省農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要支撐。為進(jìn)一步提高種植業(yè)在國際市場的競爭力，促進(jìn)我國種植業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，加快現(xiàn)代種植業(yè)發(fā)展進(jìn)步，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，在大蒜種植的大省都出臺了一系列的十一五規(guī)劃來促進(jìn)大蒜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為擴(kuò)大出口我國的大蒜產(chǎn)量必將在十一五期間，在年產(chǎn)一千萬多噸的基礎(chǔ)上大幅度增加，未達(dá)到這個目的，我國對大蒜播種機(jī)的需求量必然非常大。所以大蒜播種機(jī)在十一五期間必然實現(xiàn)跨越式發(fā)展，一次性市場 需求量大概在 20 萬臺左右。 第二節(jié) 20212021 年大蒜播種機(jī)行業(yè)運行狀況預(yù)測 一、 20212021 年大蒜播種機(jī)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測 在 20212021 中國市場上還沒有成熟的大蒜播種機(jī)出現(xiàn)，而在十一五規(guī)劃的指導(dǎo)下，大蒜種植必然實現(xiàn)規(guī)?；⒓谢?、現(xiàn)代化，此時大蒜種植機(jī)的市場需求量必然很大，可以說是供不應(yīng)求，而根據(jù)中國現(xiàn)有大蒜年產(chǎn)量中國市場對大蒜播種機(jī)的需求量在 20 萬臺，所以在20212021年大蒜播種機(jī)的工業(yè)生產(chǎn)總值完全取決于大蒜播種機(jī)的年生產(chǎn)量，在中國現(xiàn)存的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)行業(yè)中，甘肅三集農(nóng)業(yè)科技有限公 司的大蒜播種機(jī)的技術(shù)是遙遙領(lǐng)先的，其決定在 20212021 年年生產(chǎn)量為 1 萬臺，在 20212021 年生產(chǎn)大概 20 萬臺左右滿足國內(nèi)市場的需求，甘肅三集農(nóng)業(yè)科技有限公司的大蒜播種機(jī)市場價格大概在 5000左右，則大蒜播種機(jī)在 20212021 年工業(yè)生產(chǎn)總值在 16 億左右。 大蒜播種機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值遞增圖 二、 20212021 年大蒜播種機(jī)行業(yè)銷售收入預(yù)測 根據(jù)市場需求 20212021 大概會有 20 萬臺大蒜播種機(jī)賣出，則銷售總收入大概在 16 億左右。 20212021 大蒜播種機(jī)銷售總額預(yù)測 車載式大蒜播種機(jī)三維模型 車載式大蒜播種機(jī)樣機(jī) 第九章 專家對甘肅三集農(nóng)業(yè)大蒜播種機(jī)投資的建議及觀點 第一節(jié) 投資機(jī)遇 — 大蒜播種機(jī) 改革開放 30 多年來，中國的世界地位穩(wěn)步提升，不僅僅體現(xiàn)在綜合國力上，更反應(yīng)在中國的經(jīng)濟(jì)上。隨著 2021年中國正式加入 WTO，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度進(jìn)一步提高，跟國外的貿(mào)易明顯增多。農(nóng)場品貿(mào)易，例如大蒜，給蒜農(nóng)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)收益，使人們的生活水平得到了顯著地提高。 從國際大蒜市場來看，我國大蒜的國際市場占有率超過 50%，大蒜的生產(chǎn)和出口動態(tài)為世界各個大蒜生產(chǎn)國和進(jìn)口國所關(guān)注。世界十大大蒜進(jìn)口國（印度尼西亞、美國、巴西、法國、意大利、馬來西亞、荷蘭、德國、菲律賓、英國）的進(jìn)口量占我國出口總量的 70%左右，日本及東南亞市場 80%的大蒜是我國生產(chǎn)出口的，足見中國大蒜在國際上的市場占有率之高和競爭力之強(qiáng)。 作為規(guī)?；N植大蒜的大蒜播種機(jī)，在市場需求如此旺盛的國際大蒜市場，有著舉足輕重的地位。它不僅可以高效的栽種蒜種，還能大大減少蒜農(nóng)的勞作時間，把他們從繁重的田間勞作解脫出來。 山東、江蘇、河南作為大蒜規(guī)?；N植，大量出口國外的大省，對大蒜播種機(jī)的需求量很大，再加上國家對蒜農(nóng)的鼓勵政策，使得大蒜播種機(jī)的前景一片大好。 第二節(jié) 投資風(fēng)險 一、同業(yè)競爭風(fēng)險 大蒜播種機(jī)的市場需求量大，投資研發(fā)成本相對較低，研發(fā)周期短，相對收益高，必然引得多家公司進(jìn)行研發(fā)設(shè)計、制造生產(chǎn)。因此，要進(jìn)軍此行業(yè)，必然面臨激烈的市場競爭。努力使所研發(fā)的大蒜播種機(jī)有優(yōu)良的性能，會使競爭風(fēng)險系數(shù)降低，同時還會是自己有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 目前，進(jìn)行大蒜播種機(jī)研究的有中國農(nóng)機(jī)科學(xué)研究院現(xiàn)代農(nóng)裝科技股份有限公司、山東省肥城泰龍機(jī)械廠、新疆克孜勒蘇克爾克孜州農(nóng)機(jī)推廣站以及各高校，例如西北農(nóng)林科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院，東南大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、蘭州理工大學(xué) 3J 科創(chuàng)協(xié)會等。 二、市場貿(mào)易風(fēng)險 考慮到 我國勞動力成本低、生產(chǎn)成本低的特點，會在對外貿(mào)易的過程中受到阻礙（比如與美國的貿(mào)易），對此種情況我們應(yīng)： ，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造競爭優(yōu)勢。具體來說，我國應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不盲目追求貿(mào)易順差，努力改變過去粗放型的貿(mào)易增長方式；企業(yè)應(yīng)該變低價競 爭，以出口低附加值產(chǎn)品為主的狀況，開發(fā)附加值高的產(chǎn)品，實施市場多元化戰(zhàn)； ，更加合理有效地利用外資，建立投資和貿(mào)易長效預(yù)警機(jī)制，促進(jìn)貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，避免造成投資 出口 貿(mào)易逆差的簡單循環(huán)，從源頭上提高利用外資的效率； ，減少中國的貿(mào)易順差； ，我國政府應(yīng)大力支持并制定相關(guān)的政策； ，建立協(xié)調(diào)統(tǒng)計機(jī)制。 三、產(chǎn)業(yè)政策變動的影響 國家政策是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的風(fēng)向標(biāo)， 產(chǎn)業(yè)政策變動 對大蒜播種機(jī)的投資、研發(fā)、批量生產(chǎn)的影響是巨大的。這對大蒜播種機(jī)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、研發(fā)周期及方式起決定性作用。因此，一定要時刻關(guān)注國家、地方對此行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)、政策的制定和變化，參照國家的政策法規(guī)制定相應(yīng)的調(diào)整方案，適應(yīng)市場，快速發(fā)展。 第三節(jié) 行業(yè)應(yīng)對策略 一、把握國家投資的契機(jī) 近 年來 我國大蒜機(jī)械裝備 相對于日益增長的大蒜市場需求來說，必須要有長足的發(fā)展，來不斷適應(yīng)市場需求，蒜農(nóng)的種植需求。為進(jìn)一步解決大蒜生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，首要解決大蒜的機(jī)械化種植問題。為此，國家大力鼓勵支持相關(guān)企業(yè)、單位進(jìn)行大蒜播種機(jī)技術(shù)的研發(fā)。但蒜瓣的不規(guī)則外形使得大蒜的精密取種和直立栽種成為解決所有問題的關(guān)鍵， 由青島農(nóng)業(yè)大學(xué)主持的國家公益性行業(yè) (農(nóng)業(yè) )科技專項《根莖類作物生產(chǎn)機(jī)械化關(guān)鍵技術(shù)提升與裝備優(yōu)化》項目正在進(jìn)行這方面的研究，并有了實質(zhì)性的進(jìn)展，該項技術(shù)難題有望得到解決 。 我們應(yīng)當(dāng)把握國家大力投資此行業(yè)的契機(jī)，抓住機(jī)會，努力爭取，使我們能有更充足的資金進(jìn)行此方面的研發(fā)和市場調(diào)查。在大蒜播種機(jī)技術(shù)的研發(fā)中，我們同樣時刻關(guān)注國家投資的動向，為我們的研發(fā)提供戰(zhàn)略性的方向指南。解決蒜農(nóng)所關(guān)注的高效播種蒜種的大蒜播種機(jī)是我們著力解決的首要問題，大方向不會改變。 二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施 除了 關(guān)注國家政策、法律法規(guī)，市場的供求關(guān)系外，行業(yè)內(nèi)部的聯(lián)合與競爭也是關(guān)系企業(yè)存亡的重要因素。聯(lián)合部分行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合研制開發(fā)、技術(shù)共享、互相支持、共同合作，這對大蒜播種機(jī)的研發(fā)速度，質(zhì)量有顯著地效果。 第四節(jié) 市場的重點客戶戰(zhàn)略實施 一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 為了 使我們的公司有穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的發(fā)展，有必要實施重點客戶戰(zhàn)略，即打造若干個戰(zhàn)略合作伙伴，互利雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴。在任何 時候都為客戶著想，努力滿足客戶提出的任務(wù)要求，盡量花最少的人力、物力、財力解決最關(guān)鍵的問題。這是公司立足于競爭激烈的市場的重要一步。 二、合理確立重點客戶 山東、河南、江蘇的大蒜種植規(guī)模大，種植面積廣，在這些省份確立公司的重點客戶符合邏輯，合情合理。大蒜播種機(jī)用于大規(guī)模種植大蒜而設(shè)計制造的，所以在這些省重點培養(yǎng)若干合作伙伴，作為大蒜播種機(jī)的客戶會給企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展 。 三、對重點客戶的營銷策略 對重點客戶 的營銷策略也不同于一般客戶，對重點客戶實施薄利多銷的方法，并且保證良好的售后服務(wù)，穩(wěn)定價格的波動。多跟重點客戶進(jìn)行交流，實時了解客戶的動態(tài)信息，適時調(diào)整公司的研發(fā)重點和方向，以便研發(fā)更好的產(chǎn)品。 附錄 中國 GDP 變動情況 中國固定資產(chǎn)投資增長情況 中國大蒜播種機(jī)國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)測 中國大蒜播種機(jī)國際貿(mào)易總額預(yù)測 中國大蒜播種機(jī)產(chǎn)量變化趨勢圖 中國大蒜播種機(jī)消費量變化趨勢圖 中國大蒜播種機(jī)供給量及增長對比 中國大蒜播種機(jī)需求量及增長對比 中國大蒜播種機(jī)供需缺口分析 中國大蒜播種機(jī)供給量變化趨勢圖 中國大蒜播種機(jī)需求量變化趨勢圖 大蒜播種機(jī)市場集中度分析 國內(nèi)大蒜播種機(jī)競爭力分析 大蒜播種機(jī)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場占有率