【導(dǎo)讀】形象策劃與品牌管理------------------------------------14. 組織結(jié)構(gòu)與人力管理------------------------------------18. 制和廣州國(guó)際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學(xué)園區(qū)。期建設(shè)的小谷圍島約１７．９平方公里，進(jìn)駐十所高校。其中占地面積最大的是廣東。廣州大學(xué)城作為高層次人才培養(yǎng)基地、領(lǐng)先水平的科學(xué)研究?；睾蛷V州的文化勝地，廣州大學(xué)城可以極大地推動(dòng)廣州市經(jīng)濟(jì)、科技和文化大發(fā)展。式與固定的傳統(tǒng)活動(dòng)來打造廣州大學(xué)城文化節(jié)。組織形式基本采取“管辦分離”的形式，而“辦”的主體則為十間高校。每屆籌辦前成立評(píng)委會(huì)，以方案好壞定主辦學(xué)校，其他為協(xié)辦學(xué)校作為承辦形式。事規(guī)劃、管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)和保障的工作。絕大部分工作由大學(xué)城內(nèi)志愿者完成。并帶動(dòng)了整個(gè)廣州市與華南地區(qū)。形成打響頭炮;為更好的開展大學(xué)城文化節(jié)的工作奠定基礎(chǔ)。2．活動(dòng)說明：本次開幕式分三部分。這一部分以廣州大學(xué)城的傳統(tǒng)活動(dòng)—放孔明燈的祈福手法作為開幕。由主禮嘉賓點(diǎn)燃孔明燈，場(chǎng)內(nèi)外百盞孔明燈隨之升起。

　　

【正文】 票 直銷，在官網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定、銷售。 花街?jǐn)偽? 直銷，網(wǎng)上競(jìng)投，抽簽決定最終買家。 （四）促銷 1. 廣告 （見宣傳方案） 2. 直接銷售 在文化節(jié)期間，本屆的紀(jì) 念品設(shè)置售賣點(diǎn)直接銷售給顧客。 3. 公共關(guān)系和贊助商途徑 與贊助商達(dá)成協(xié)議，在該公司的活動(dòng)、門市部、宣傳冊(cè)為本次文化節(jié)做出相應(yīng)的宣傳。如 NIKE 是自行車賽的贊助商，在其最新的傳單上也應(yīng)該有本次文化節(jié)的相應(yīng)宣傳標(biāo)語。 （五 ）包裝 ，制定一條旅游線路：廣東科學(xué)中心 +嶺南印象園 +文化節(jié)門票 +交通 +住宿，提供不同的組合，如三天兩夜，半自助游的形式。并附贈(zèng)文化節(jié)攻略。 在文化節(jié)期間，主辦單位意向聯(lián)合科學(xué)中心、嶺南印象園、黃埔軍校以及各大旅行社聯(lián)合打造一條最具人文科學(xué)價(jià)值的黃金旅游線路。旅 游產(chǎn)品設(shè)計(jì) ： （ 1） 線路名稱：與廣州一同奔跑 ：將在一天當(dāng)中見證歷史文化名城 —— 廣州 2020 年的演變，從滿清騎樓文化的嶺南印象園，到國(guó)共合作的黃埔軍校，還有現(xiàn)代科學(xué)力量的科學(xué)中心都飽覽其中，當(dāng)然還會(huì)參觀亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)之一的廣州大學(xué)城中心體育場(chǎng)，參與大學(xué)城文化節(jié)的開幕式，為亞運(yùn)預(yù)熱。 ：集中后乘車前往長(zhǎng)洲島，參觀見證國(guó)共友好合作的黃埔軍校；前往嶺南印象園參觀后于廣東工業(yè)大學(xué)內(nèi)品嘗大學(xué) 風(fēng)味餐，下午參觀廣州科學(xué)中心，見證科學(xué)成果，團(tuán)友 自行參觀大學(xué)城文化節(jié)的花街或游覽廣州大學(xué)城，晚上到亞運(yùn)主會(huì)場(chǎng)之 一的廣州大學(xué)城中心體育館觀看大學(xué)城文化節(jié)開幕式 /閉幕式。 （ 2） 線路名稱：大學(xué)城動(dòng)感二日游 ：觀看大學(xué)城內(nèi)舉辦的足球、自行車比賽 。 “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 25 ：第一天；集中后乘車前往長(zhǎng)洲島，參觀見證國(guó)共友好合作的黃埔軍校；前往嶺南印象園參觀后于廣東工業(yè)大學(xué)內(nèi)品嘗大學(xué)風(fēng)味餐，下午觀看足球 /自行車比賽（具體行程按具體賽事規(guī)劃安排）體驗(yàn)大學(xué)生的熱力動(dòng)感，晚上自由活動(dòng)（團(tuán)友可到花街參觀）。夜晚入住廣州大學(xué)商務(wù)酒店。第二天：參觀廣州科學(xué)中心，見證科學(xué)力量的發(fā)展，后車游廣州大學(xué)城。結(jié)束二日行程，返回廣州市區(qū)。 ２ ． 與旅 行社合作 （ 1） 線路銷售 向旅行社推介以上線路，可以為旅行社提供廣州大學(xué)城城內(nèi)向?qū)А? （ 2） 門票捆綁 向旅行社提供開幕式 /閉幕式團(tuán)體門票價(jià)格，利用旅行社的影響力，帶來大批的外來或廣州市內(nèi)客源，將廣州大學(xué)城的文化向外貴廣。 （ 3） 特約旅行社 在大學(xué)城文化節(jié)內(nèi)設(shè)置即場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，參觀大學(xué)城或以上線路。 （ 4） 獨(dú)家旅行社 條件：贊助旅游版的文化節(jié)廣告 回報(bào)： A．成為大學(xué)城文化節(jié)期間唯一的特約旅行社，可以在期間招攬客源。 B．大學(xué)城文化節(jié)的唯一媒介供票商。 C．大學(xué)城文化節(jié)特色線 路的唯一旅行社。 ３ ． 與旅游景點(diǎn)合作 （ 1） 主要景點(diǎn)：廣州科學(xué)中心、嶺南印象園、黃埔軍校 （ 2） 雙互宣傳： Ａ 在 4 月份以上旅游景點(diǎn)售票處張貼廣州大學(xué)城文化節(jié)的海報(bào)。 Ｂ 在大學(xué)城文化節(jié)的主要活動(dòng)場(chǎng)所張貼以上景點(diǎn)宣傳海報(bào)。 Ｃ 在大學(xué)城內(nèi)組織游客前往以上景點(diǎn)參觀。 ４ .與公共汽車公司合作，在活動(dòng)期間安排特定地方、時(shí)間，讓游客乘坐巴士直達(dá)大學(xué)城。如：烈士陵園 廣大商業(yè)中心， 9： 0021： 00，每半個(gè)小時(shí)一班車。 ５ .與庫幫合作，可免費(fèi)打印大學(xué)城內(nèi)餐飲、住宿的折扣券。 （六 ）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 1. 目標(biāo)：提高本次文 化節(jié)的知名度，讓更多的市民認(rèn)識(shí)該次節(jié)事活動(dòng)，擴(kuò)大其影響力。 2. 策略 ① 2020 年 12 月，舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向社會(huì)宣布：廣州大學(xué)城文化節(jié)正式啟動(dòng)。 ② 2020 年 1 月，舉辦媒體見面會(huì)，與各大媒體溝通，報(bào)告文化節(jié)的流程。 ③ 2020 年 1，大型的志愿者招募活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)召集志愿者。 ④ 2020 年 4 初，舉辦開幕之前的邀請(qǐng)就會(huì)，邀請(qǐng)政府、教育界相關(guān)的人士參加。 （七） 紀(jì)念品（普通版）設(shè)計(jì)征集方案 為打造一個(gè)美術(shù)設(shè)計(jì)類學(xué)生展示自我造詣的平臺(tái)，推出大學(xué)城文化節(jié)紀(jì)念品設(shè)計(jì)征集活動(dòng)，通過此活動(dòng)，讓外界人士更了解廣州大學(xué)生，也使廣州大學(xué) 生更了解自己生活的地方—— 大學(xué)城。希望大學(xué)生自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以令各界來賓在節(jié)后仍有一個(gè)美好回憶。 1．文化節(jié)紀(jì)念品開發(fā)種類 （ 1）運(yùn)動(dòng)毛巾（運(yùn)動(dòng)毛巾及手巾） “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 26 （ 2）運(yùn)動(dòng)帽 (款式不限 ) （ 3） Tshirt(男裝及女裝 ) 2．作品招募日期 新聞發(fā)布會(huì)起，至 2 月 28 日截止 3．參賽要求 （ 1） 參賽者必須為全日制在校大學(xué)生。 （ 2） 參賽者可采用 Photoshop、 Illustrator、 CorelDraw 等平面設(shè)計(jì)軟件來繪制作品， 最終提供源文件及統(tǒng)一的 A4 大小 JPEG 格式圖片，圖片分辨率不得小于 300dpi。 4． 作品要求 （ 2） 作品必須包含文化節(jié)會(huì)徽 。 （ 3） 作品能展示大學(xué)生活力與熱情，突出“與亞洲一同奔跑” 主 題。 （ 4） 可以單項(xiàng)設(shè)計(jì)作品，或系列設(shè)計(jì)作品 。 5． 各項(xiàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 第一名 1 名：獎(jiǎng)學(xué)金 8000 元人民幣 第二名 3 名：獎(jiǎng)學(xué)金 5000 元人民幣 第三名 6 名：獎(jiǎng)學(xué)金 1000 元人民幣 注明：第一名參賽作品，將投入生產(chǎn)；十強(qiáng)參賽作品將在大學(xué)城文化節(jié)期間展示。 6． 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 1． 本次獲獎(jiǎng)作品除作品署名權(quán)歸創(chuàng)作者所有外，其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬 主辦方 所有。未經(jīng)允許，任何組織和個(gè)人不得擅自使用。 2．主辦 方 享有對(duì)方案進(jìn)行再設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、展示、出版、其他形式的宣傳等權(quán)益 。 3． 屆時(shí)，除獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)金外，不再支付給創(chuàng)作者任何費(fèi)用。 7． 紀(jì)念品征集活動(dòng)流程 時(shí)間 流程 備注 12 月 — 1 月 31 日 參賽者以電子郵件方式遞交參賽設(shè)計(jì) 參賽者應(yīng)清楚注明參加組別與個(gè)人資料 2 月 1 日 — 2 月 21 日 市民在官方網(wǎng)站上投票選出喜歡的設(shè)計(jì) 2 月 22 日 大會(huì)宣布每項(xiàng)組別的前十強(qiáng)參賽作品 十強(qiáng)名單將公布于網(wǎng)站上。 另有工作人員特別通知各項(xiàng)組別前十強(qiáng)參賽者 2 月 28 日 公布三甲名單 三甲結(jié)果將由專業(yè)人事選出 5 月 1 日 在文化節(jié)內(nèi)展出各項(xiàng)組別前十強(qiáng)作品 地點(diǎn)：在 花街 （暫定） （八）會(huì)展贊助營(yíng)銷 1．編寫會(huì)展贊助方案 向目標(biāo)贊助商展示其將會(huì)獲得的回報(bào)。 2．會(huì)展贊助方案展示 （ 1）通過電子郵件、信函、傳真等形式將會(huì)展贊助方案郵遞給目標(biāo)贊助商 相關(guān)決策人。 （ 2）大學(xué)城文化節(jié)光放網(wǎng)站設(shè)置“展會(huì)贊助”欄目。 “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 27 3．電話聯(lián)系 對(duì)有意向的贊助商，應(yīng)當(dāng)積極爭(zhēng)取一次與其當(dāng)面溝通的機(jī)會(huì)。 4．洽談細(xì)節(jié) 強(qiáng)調(diào)面對(duì)面的洽談，并且以多種形式向贊助商陳述可能給贊助商帶來的回報(bào)。 5．為贊助商提供服務(wù) 提供盡可能多的回報(bào)方式，以 發(fā)展與贊助商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。 6．維護(hù)與贊助商的關(guān)系 收集贊助商對(duì)大學(xué)城文化節(jié)的反饋信息。 （九）大學(xué)城文化節(jié)官方網(wǎng)站建設(shè) ： （ 1）大學(xué)城文化節(jié)介 （ 2）觀眾服務(wù)信息 （ 3）活動(dòng)線上報(bào)名 （ 4）媒體中心即時(shí)新聞的發(fā)布 （ 5）合作機(jī)構(gòu) （ 6）贊助商信息 （ 7）招商信息 （ 8）合作商戶鏈接 （ 9）組展商聯(lián)系方式 2．官方網(wǎng)站的推廣： （ 1）在所有宣傳媒體上附有官方網(wǎng)站網(wǎng)址。 （ 2）在公司以及公司為員工申請(qǐng)的所有郵件地址上，在發(fā)信人信息欄中附加公司的電話、傳真以及網(wǎng)址信息。 （ 3）在與各高校以及合作商戶的網(wǎng)頁上建立友情鏈接，吸引更多對(duì)方的瀏覽者。 “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 28 贊助方案 一、 大學(xué)城文化節(jié)總冠名贊助 （一） 贊助項(xiàng)目 贊助形式為提供款項(xiàng) 100 萬現(xiàn)金 （二）贊助回報(bào) 選擇冠名贊助“與亞洲一同奔跑”首屆大學(xué)城文化節(jié)，意味著貴單位將在本次活動(dòng)前中后的各階段活動(dòng)中占有絕對(duì)優(yōu)先的地位，目的就是要使贊助上成為本次活動(dòng)中最顯赫的卓越領(lǐng)先者，彰顯企行業(yè)領(lǐng)域中的至尊地位。 冠名贊助商將得到以下回報(bào) 1. 榮譽(yù)權(quán)回報(bào) 獲得本次大學(xué)城文化節(jié)獨(dú)家冠名榮譽(yù)，將出現(xiàn)在文化節(jié)的各個(gè)活動(dòng)以及各個(gè)階段，在 以下方面明確標(biāo)示： （ 1） 一切與本文化節(jié)相關(guān)的對(duì)外宣傳新聞稿。 （ 2） 本次文化節(jié)的相關(guān)宣傳文件以及有關(guān)宣傳品中。 （ 3） 冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可作為貴賓在 主席臺(tái) 觀看文化節(jié)的開幕式和閉幕式。 （ 4） 冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在閉幕式中作為頒獎(jiǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)學(xué)生頒獎(jiǎng)，并由主持人特別鳴謝。 2. 媒體回報(bào) （ 1）專欄和公告：本次大學(xué)城文化節(jié)的平面與網(wǎng)站宣傳推廣的專欄和公告中出現(xiàn)冠名單位名稱或單位介紹。 （ 2） logo 連接：在本次大學(xué)城文化節(jié)的官方網(wǎng)站內(nèi)的各個(gè)板塊的顯要位置出現(xiàn)冠名單位的logo，并連接到冠名單位網(wǎng)站。 （ 3）專題專欄：在本次文化節(jié)官方網(wǎng)站的二級(jí)頁面中設(shè)置 冠名單位的主題專欄，用于發(fā)布冠名單位產(chǎn)品和服務(wù)。 （ 4）網(wǎng)絡(luò) DV：冠名單位 LOGO 出現(xiàn)在每段參賽 DV 短片片尾 （每段短片預(yù)計(jì)瀏覽量為 3到 30 萬次） 。 在大學(xué)城文化節(jié)的新聞發(fā)布會(huì)中的現(xiàn)場(chǎng)布置入背板、宣傳板等處出現(xiàn)冠名單位名稱和企業(yè)標(biāo)志，并在現(xiàn)場(chǎng)資料中發(fā)放冠名單位的宣傳材料或禮品。邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)并安排媒體采訪。 （ 1）本次大學(xué)城文化節(jié)的宣傳海報(bào) 2020 張，張貼于廣州市內(nèi)重要公共場(chǎng)所以及 各 所高校。 （ 2）其它卡證、印刷品上體現(xiàn)冠名企業(yè)形象及廣告內(nèi)容 名 稱 位 置 形 式 數(shù)量 工作證、嘉賓證 證件底部和背面 彩印 550 宣傳冊(cè) 封底、內(nèi)頁 彩印 5,000 學(xué)生成果紀(jì)念冊(cè) 封底、內(nèi)頁 彩印 1， 000 海報(bào)、請(qǐng)柬 底部 彩印 2,300 （ 3）開閉幕式場(chǎng)館內(nèi)外廣告： 名 稱 位 置 形 式 規(guī)格、數(shù)量 拱門 出入口 門楣，門柱 10m 4m， 2個(gè) 指示牌 正面 不干膠 60cm 100cm,30 個(gè) “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 29 氣球 球體、空飄 布條幅 不干膠貼 10m， 5個(gè) 加油棒 充氣塑料棒 印刷 80cm， 30000 （ 4）本次文化節(jié)冠名企業(yè)可在藝術(shù)品展示區(qū)擺放 兩件創(chuàng)意藝術(shù)品。 二、大學(xué)城文化節(jié)特別協(xié)辦贊助 （一）贊助項(xiàng)目 贊助形式為提供以下各項(xiàng)的實(shí)物設(shè)備或折合相應(yīng)款項(xiàng)支付贊助款。贊助商可選擇以上一項(xiàng)或多項(xiàng)進(jìn)行贊助。 項(xiàng)目 數(shù)量 備注 大學(xué)城文化節(jié)指定飲品 500 000 包括文化節(jié)個(gè)活動(dòng)嘉賓飲品、個(gè)比賽參賽者飲品、志愿者飲品 志愿者服裝 850 宣傳物印刷 宣傳冊(cè)： 5000 文化節(jié)活動(dòng)海報(bào)： 宣傳冊(cè)，文化節(jié)及各 活動(dòng)海報(bào)、請(qǐng)柬、 學(xué)生成果小冊(cè)子 紀(jì)念品制作 明星紀(jì)念品： 600 普通版紀(jì)念品： 30000 贊助商享有紀(jì)念品總銷售額50％的利潤(rùn) 參賽者紀(jì)念 TShirt 自行車賽 700 足球賽 150 辯論賽 50 遮陽棚 5000 （二） 贊助回報(bào) 選擇以特別贊助方案參“與亞洲一同奔跑”首屆大學(xué)城文化節(jié)，能夠盡顯贊助商形象，樹立贊助商在業(yè)內(nèi)的品牌知名度，提高企業(yè)整體美譽(yù)度。 特別協(xié)辦贊助商將得到以下回報(bào)： 1. 榮譽(yù)權(quán)回報(bào) 獲得本次大學(xué)城文化節(jié)特別協(xié)辦單位榮譽(yù)，將出現(xiàn)在文化節(jié)的各個(gè)活動(dòng)以及各個(gè)階段，在以下方面明確標(biāo)示： （ 1） 獲得文化節(jié)協(xié)辦資格，即由“ ****”與“廣州大學(xué)”“中山大學(xué)”等聯(lián)合協(xié)辦。 （ 2） 本次文化節(jié)的相關(guān)宣傳文件以及有關(guān)宣傳品中。 2. 媒體回報(bào) （ 1）專欄和公告：本次大學(xué)城文化節(jié)的平面與網(wǎng)站宣傳推廣的專欄和公告中出現(xiàn)特別協(xié)辦單位名稱。 （ 2） logo 連接：在本次大學(xué)城文化節(jié)的官方網(wǎng)站內(nèi)贊助商板塊出現(xiàn)特別協(xié)辦單位的 logo，并連接到冠名單位網(wǎng)站。 （ 3）網(wǎng)絡(luò) DV：特別贊助單位 LOGO 出現(xiàn)在每段參賽 DV 短片片尾 （每段短片預(yù)計(jì)瀏覽量為 3 到 30 萬次） 。 ： （ 1）本次大學(xué)城文化節(jié)的宣傳海報(bào) 2020 張，張貼于廣州市內(nèi)重要公共場(chǎng)所以及所高校。 （ 2）在本次大學(xué)城文化節(jié)的宣傳海報(bào)底部出現(xiàn)特別贊助商，并在宣傳冊(cè)和學(xué)生成果小冊(cè)子內(nèi)頁提供一頁作為贊助商廣 告用途。 三、單項(xiàng)活動(dòng)贊助 “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 30 （一）環(huán)島自行車賽 ：冠名贊助商 ：贊助形式為提供 30 萬人民幣。 本次大賽的冠名贊助商，可享受