【導(dǎo)讀】形象策劃與品牌管理------------------------------------14. 組織結(jié)構(gòu)與人力管理------------------------------------18. 制和廣州國際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學(xué)園區(qū)。期建設(shè)的小谷圍島約１７．９平方公里，進駐十所高校。其中占地面積最大的是廣東。廣州大學(xué)城作為高層次人才培養(yǎng)基地、領(lǐng)先水平的科學(xué)研究。基地和廣州的文化勝地，廣州大學(xué)城可以極大地推動廣州市經(jīng)濟、科技和文化大發(fā)展。式與固定的傳統(tǒng)活動來打造廣州大學(xué)城文化節(jié)。組織形式基本采取“管辦分離”的形式，而“辦”的主體則為十間高校。每屆籌辦前成立評委會，以方案好壞定主辦學(xué)校，其他為協(xié)辦學(xué)校作為承辦形式。事規(guī)劃、管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)和保障的工作。絕大部分工作由大學(xué)城內(nèi)志愿者完成。并帶動了整個廣州市與華南地區(qū)。形成打響頭炮;為更好的開展大學(xué)城文化節(jié)的工作奠定基礎(chǔ)。2．活動說明：本次開幕式分三部分。這一部分以廣州大學(xué)城的傳統(tǒng)活動—放孔明燈的祈福手法作為開幕。由主禮嘉賓點燃孔明燈，場內(nèi)外百盞孔明燈隨之升起。

　　

【正文】 票 直銷，在官網(wǎng)上進行網(wǎng)上預(yù)定、銷售。 花街?jǐn)偽? 直銷，網(wǎng)上競投，抽簽決定最終買家。 （四）促銷 1. 廣告 （見宣傳方案） 2. 直接銷售 在文化節(jié)期間，本屆的紀(jì) 念品設(shè)置售賣點直接銷售給顧客。 3. 公共關(guān)系和贊助商途徑 與贊助商達成協(xié)議，在該公司的活動、門市部、宣傳冊為本次文化節(jié)做出相應(yīng)的宣傳。如 NIKE 是自行車賽的贊助商，在其最新的傳單上也應(yīng)該有本次文化節(jié)的相應(yīng)宣傳標(biāo)語。 （五 ）包裝 ，制定一條旅游線路：廣東科學(xué)中心 +嶺南印象園 +文化節(jié)門票 +交通 +住宿，提供不同的組合，如三天兩夜，半自助游的形式。并附贈文化節(jié)攻略。 在文化節(jié)期間，主辦單位意向聯(lián)合科學(xué)中心、嶺南印象園、黃埔軍校以及各大旅行社聯(lián)合打造一條最具人文科學(xué)價值的黃金旅游線路。旅 游產(chǎn)品設(shè)計 ： （ 1） 線路名稱：與廣州一同奔跑 ：將在一天當(dāng)中見證歷史文化名城 —— 廣州 2020 年的演變，從滿清騎樓文化的嶺南印象園，到國共合作的黃埔軍校，還有現(xiàn)代科學(xué)力量的科學(xué)中心都飽覽其中，當(dāng)然還會參觀亞運會場之一的廣州大學(xué)城中心體育場，參與大學(xué)城文化節(jié)的開幕式，為亞運預(yù)熱。 ：集中后乘車前往長洲島，參觀見證國共友好合作的黃埔軍校；前往嶺南印象園參觀后于廣東工業(yè)大學(xué)內(nèi)品嘗大學(xué) 風(fēng)味餐，下午參觀廣州科學(xué)中心，見證科學(xué)成果，團友 自行參觀大學(xué)城文化節(jié)的花街或游覽廣州大學(xué)城，晚上到亞運主會場之 一的廣州大學(xué)城中心體育館觀看大學(xué)城文化節(jié)開幕式 /閉幕式。 （ 2） 線路名稱：大學(xué)城動感二日游 ：觀看大學(xué)城內(nèi)舉辦的足球、自行車比賽 。 “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 25 ：第一天；集中后乘車前往長洲島，參觀見證國共友好合作的黃埔軍校；前往嶺南印象園參觀后于廣東工業(yè)大學(xué)內(nèi)品嘗大學(xué)風(fēng)味餐，下午觀看足球 /自行車比賽（具體行程按具體賽事規(guī)劃安排）體驗大學(xué)生的熱力動感，晚上自由活動（團友可到花街參觀）。夜晚入住廣州大學(xué)商務(wù)酒店。第二天：參觀廣州科學(xué)中心，見證科學(xué)力量的發(fā)展，后車游廣州大學(xué)城。結(jié)束二日行程，返回廣州市區(qū)。 ２ ． 與旅 行社合作 （ 1） 線路銷售 向旅行社推介以上線路，可以為旅行社提供廣州大學(xué)城城內(nèi)向?qū)А? （ 2） 門票捆綁 向旅行社提供開幕式 /閉幕式團體門票價格，利用旅行社的影響力，帶來大批的外來或廣州市內(nèi)客源，將廣州大學(xué)城的文化向外貴廣。 （ 3） 特約旅行社 在大學(xué)城文化節(jié)內(nèi)設(shè)置即場報名點，參觀大學(xué)城或以上線路。 （ 4） 獨家旅行社 條件：贊助旅游版的文化節(jié)廣告 回報： A．成為大學(xué)城文化節(jié)期間唯一的特約旅行社，可以在期間招攬客源。 B．大學(xué)城文化節(jié)的唯一媒介供票商。 C．大學(xué)城文化節(jié)特色線 路的唯一旅行社。 ３ ． 與旅游景點合作 （ 1） 主要景點：廣州科學(xué)中心、嶺南印象園、黃埔軍校 （ 2） 雙互宣傳： Ａ 在 4 月份以上旅游景點售票處張貼廣州大學(xué)城文化節(jié)的海報。 Ｂ 在大學(xué)城文化節(jié)的主要活動場所張貼以上景點宣傳海報。 Ｃ 在大學(xué)城內(nèi)組織游客前往以上景點參觀。 ４ .與公共汽車公司合作，在活動期間安排特定地方、時間，讓游客乘坐巴士直達大學(xué)城。如：烈士陵園 廣大商業(yè)中心， 9： 0021： 00，每半個小時一班車。 ５ .與庫幫合作，可免費打印大學(xué)城內(nèi)餐飲、住宿的折扣券。 （六 ）公關(guān)活動計劃 1. 目標(biāo)：提高本次文 化節(jié)的知名度，讓更多的市民認識該次節(jié)事活動，擴大其影響力。 2. 策略 ① 2020 年 12 月，舉辦新聞發(fā)布會，向社會宣布：廣州大學(xué)城文化節(jié)正式啟動。 ② 2020 年 1 月，舉辦媒體見面會，與各大媒體溝通，報告文化節(jié)的流程。 ③ 2020 年 1，大型的志愿者招募活動，現(xiàn)場召集志愿者。 ④ 2020 年 4 初，舉辦開幕之前的邀請就會，邀請政府、教育界相關(guān)的人士參加。 （七） 紀(jì)念品（普通版）設(shè)計征集方案 為打造一個美術(shù)設(shè)計類學(xué)生展示自我造詣的平臺，推出大學(xué)城文化節(jié)紀(jì)念品設(shè)計征集活動，通過此活動，讓外界人士更了解廣州大學(xué)生，也使廣州大學(xué) 生更了解自己生活的地方—— 大學(xué)城。希望大學(xué)生自己設(shè)計的產(chǎn)品可以令各界來賓在節(jié)后仍有一個美好回憶。 1．文化節(jié)紀(jì)念品開發(fā)種類 （ 1）運動毛巾（運動毛巾及手巾） “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 26 （ 2）運動帽 (款式不限 ) （ 3） Tshirt(男裝及女裝 ) 2．作品招募日期 新聞發(fā)布會起，至 2 月 28 日截止 3．參賽要求 （ 1） 參賽者必須為全日制在校大學(xué)生。 （ 2） 參賽者可采用 Photoshop、 Illustrator、 CorelDraw 等平面設(shè)計軟件來繪制作品， 最終提供源文件及統(tǒng)一的 A4 大小 JPEG 格式圖片，圖片分辨率不得小于 300dpi。 4． 作品要求 （ 2） 作品必須包含文化節(jié)會徽 。 （ 3） 作品能展示大學(xué)生活力與熱情，突出“與亞洲一同奔跑” 主 題。 （ 4） 可以單項設(shè)計作品，或系列設(shè)計作品 。 5． 各項設(shè)計獎項設(shè)置 第一名 1 名：獎學(xué)金 8000 元人民幣 第二名 3 名：獎學(xué)金 5000 元人民幣 第三名 6 名：獎學(xué)金 1000 元人民幣 注明：第一名參賽作品，將投入生產(chǎn)；十強參賽作品將在大學(xué)城文化節(jié)期間展示。 6． 知識產(chǎn)權(quán) 1． 本次獲獎作品除作品署名權(quán)歸創(chuàng)作者所有外，其他知識產(chǎn)權(quán)歸屬 主辦方 所有。未經(jīng)允許，任何組織和個人不得擅自使用。 2．主辦 方 享有對方案進行再設(shè)計、生產(chǎn)、展示、出版、其他形式的宣傳等權(quán)益 。 3． 屆時，除獲獎獎金外，不再支付給創(chuàng)作者任何費用。 7． 紀(jì)念品征集活動流程 時間 流程 備注 12 月 — 1 月 31 日 參賽者以電子郵件方式遞交參賽設(shè)計 參賽者應(yīng)清楚注明參加組別與個人資料 2 月 1 日 — 2 月 21 日 市民在官方網(wǎng)站上投票選出喜歡的設(shè)計 2 月 22 日 大會宣布每項組別的前十強參賽作品 十強名單將公布于網(wǎng)站上。 另有工作人員特別通知各項組別前十強參賽者 2 月 28 日 公布三甲名單 三甲結(jié)果將由專業(yè)人事選出 5 月 1 日 在文化節(jié)內(nèi)展出各項組別前十強作品 地點：在 花街 （暫定） （八）會展贊助營銷 1．編寫會展贊助方案 向目標(biāo)贊助商展示其將會獲得的回報。 2．會展贊助方案展示 （ 1）通過電子郵件、信函、傳真等形式將會展贊助方案郵遞給目標(biāo)贊助商 相關(guān)決策人。 （ 2）大學(xué)城文化節(jié)光放網(wǎng)站設(shè)置“展會贊助”欄目。 “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 27 3．電話聯(lián)系 對有意向的贊助商，應(yīng)當(dāng)積極爭取一次與其當(dāng)面溝通的機會。 4．洽談細節(jié) 強調(diào)面對面的洽談，并且以多種形式向贊助商陳述可能給贊助商帶來的回報。 5．為贊助商提供服務(wù) 提供盡可能多的回報方式，以 發(fā)展與贊助商的長遠合作關(guān)系。 6．維護與贊助商的關(guān)系 收集贊助商對大學(xué)城文化節(jié)的反饋信息。 （九）大學(xué)城文化節(jié)官方網(wǎng)站建設(shè) ： （ 1）大學(xué)城文化節(jié)介 （ 2）觀眾服務(wù)信息 （ 3）活動線上報名 （ 4）媒體中心即時新聞的發(fā)布 （ 5）合作機構(gòu) （ 6）贊助商信息 （ 7）招商信息 （ 8）合作商戶鏈接 （ 9）組展商聯(lián)系方式 2．官方網(wǎng)站的推廣： （ 1）在所有宣傳媒體上附有官方網(wǎng)站網(wǎng)址。 （ 2）在公司以及公司為員工申請的所有郵件地址上，在發(fā)信人信息欄中附加公司的電話、傳真以及網(wǎng)址信息。 （ 3）在與各高校以及合作商戶的網(wǎng)頁上建立友情鏈接，吸引更多對方的瀏覽者。 “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 28 贊助方案 一、 大學(xué)城文化節(jié)總冠名贊助 （一） 贊助項目 贊助形式為提供款項 100 萬現(xiàn)金 （二）贊助回報 選擇冠名贊助“與亞洲一同奔跑”首屆大學(xué)城文化節(jié)，意味著貴單位將在本次活動前中后的各階段活動中占有絕對優(yōu)先的地位，目的就是要使贊助上成為本次活動中最顯赫的卓越領(lǐng)先者，彰顯企行業(yè)領(lǐng)域中的至尊地位。 冠名贊助商將得到以下回報 1. 榮譽權(quán)回報 獲得本次大學(xué)城文化節(jié)獨家冠名榮譽，將出現(xiàn)在文化節(jié)的各個活動以及各個階段，在 以下方面明確標(biāo)示： （ 1） 一切與本文化節(jié)相關(guān)的對外宣傳新聞稿。 （ 2） 本次文化節(jié)的相關(guān)宣傳文件以及有關(guān)宣傳品中。 （ 3） 冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可作為貴賓在 主席臺 觀看文化節(jié)的開幕式和閉幕式。 （ 4） 冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在閉幕式中作為頒獎嘉賓為獲獎學(xué)生頒獎，并由主持人特別鳴謝。 2. 媒體回報 （ 1）專欄和公告：本次大學(xué)城文化節(jié)的平面與網(wǎng)站宣傳推廣的專欄和公告中出現(xiàn)冠名單位名稱或單位介紹。 （ 2） logo 連接：在本次大學(xué)城文化節(jié)的官方網(wǎng)站內(nèi)的各個板塊的顯要位置出現(xiàn)冠名單位的logo，并連接到冠名單位網(wǎng)站。 （ 3）專題專欄：在本次文化節(jié)官方網(wǎng)站的二級頁面中設(shè)置 冠名單位的主題專欄，用于發(fā)布冠名單位產(chǎn)品和服務(wù)。 （ 4）網(wǎng)絡(luò) DV：冠名單位 LOGO 出現(xiàn)在每段參賽 DV 短片片尾 （每段短片預(yù)計瀏覽量為 3到 30 萬次） 。 在大學(xué)城文化節(jié)的新聞發(fā)布會中的現(xiàn)場布置入背板、宣傳板等處出現(xiàn)冠名單位名稱和企業(yè)標(biāo)志，并在現(xiàn)場資料中發(fā)放冠名單位的宣傳材料或禮品。邀請冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席活動并安排媒體采訪。 （ 1）本次大學(xué)城文化節(jié)的宣傳海報 2020 張，張貼于廣州市內(nèi)重要公共場所以及 各 所高校。 （ 2）其它卡證、印刷品上體現(xiàn)冠名企業(yè)形象及廣告內(nèi)容 名 稱 位 置 形 式 數(shù)量 工作證、嘉賓證 證件底部和背面 彩印 550 宣傳冊 封底、內(nèi)頁 彩印 5,000 學(xué)生成果紀(jì)念冊 封底、內(nèi)頁 彩印 1， 000 海報、請柬 底部 彩印 2,300 （ 3）開閉幕式場館內(nèi)外廣告： 名 稱 位 置 形 式 規(guī)格、數(shù)量 拱門 出入口 門楣，門柱 10m 4m， 2個 指示牌 正面 不干膠 60cm 100cm,30 個 “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 29 氣球 球體、空飄 布條幅 不干膠貼 10m， 5個 加油棒 充氣塑料棒 印刷 80cm， 30000 （ 4）本次文化節(jié)冠名企業(yè)可在藝術(shù)品展示區(qū)擺放 兩件創(chuàng)意藝術(shù)品。 二、大學(xué)城文化節(jié)特別協(xié)辦贊助 （一）贊助項目 贊助形式為提供以下各項的實物設(shè)備或折合相應(yīng)款項支付贊助款。贊助商可選擇以上一項或多項進行贊助。 項目 數(shù)量 備注 大學(xué)城文化節(jié)指定飲品 500 000 包括文化節(jié)個活動嘉賓飲品、個比賽參賽者飲品、志愿者飲品 志愿者服裝 850 宣傳物印刷 宣傳冊： 5000 文化節(jié)活動海報： 宣傳冊，文化節(jié)及各 活動海報、請柬、 學(xué)生成果小冊子 紀(jì)念品制作 明星紀(jì)念品： 600 普通版紀(jì)念品： 30000 贊助商享有紀(jì)念品總銷售額50％的利潤 參賽者紀(jì)念 TShirt 自行車賽 700 足球賽 150 辯論賽 50 遮陽棚 5000 （二） 贊助回報 選擇以特別贊助方案參“與亞洲一同奔跑”首屆大學(xué)城文化節(jié)，能夠盡顯贊助商形象，樹立贊助商在業(yè)內(nèi)的品牌知名度，提高企業(yè)整體美譽度。 特別協(xié)辦贊助商將得到以下回報： 1. 榮譽權(quán)回報 獲得本次大學(xué)城文化節(jié)特別協(xié)辦單位榮譽，將出現(xiàn)在文化節(jié)的各個活動以及各個階段，在以下方面明確標(biāo)示： （ 1） 獲得文化節(jié)協(xié)辦資格，即由“ ****”與“廣州大學(xué)”“中山大學(xué)”等聯(lián)合協(xié)辦。 （ 2） 本次文化節(jié)的相關(guān)宣傳文件以及有關(guān)宣傳品中。 2. 媒體回報 （ 1）專欄和公告：本次大學(xué)城文化節(jié)的平面與網(wǎng)站宣傳推廣的專欄和公告中出現(xiàn)特別協(xié)辦單位名稱。 （ 2） logo 連接：在本次大學(xué)城文化節(jié)的官方網(wǎng)站內(nèi)贊助商板塊出現(xiàn)特別協(xié)辦單位的 logo，并連接到冠名單位網(wǎng)站。 （ 3）網(wǎng)絡(luò) DV：特別贊助單位 LOGO 出現(xiàn)在每段參賽 DV 短片片尾 （每段短片預(yù)計瀏覽量為 3 到 30 萬次） 。 ： （ 1）本次大學(xué)城文化節(jié)的宣傳海報 2020 張，張貼于廣州市內(nèi)重要公共場所以及所高校。 （ 2）在本次大學(xué)城文化節(jié)的宣傳海報底部出現(xiàn)特別贊助商，并在宣傳冊和學(xué)生成果小冊子內(nèi)頁提供一頁作為贊助商廣 告用途。 三、單項活動贊助 “與亞洲一同奔跑” —— 首屆大學(xué)城 文化節(jié) 廣州大學(xué)旅游學(xué)院 30 （一）環(huán)島自行車賽 ：冠名贊助商 ：贊助形式為提供 30 萬人民幣。 本次大賽的冠名贊助商，可享受