20xx年新產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣方案(優(yōu)秀9篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-17 00:07本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)客戶(hù)，并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷(xiāo)售方法，前期的目標(biāo)客戶(hù)信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法。登門(mén)拜訪是最常用、最有效的銷(xiāo)售辦法，但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷(xiāo)售方法但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的:面訪可以比較容易挖掘到客戶(hù)的真正需求。面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)客戶(hù)需求。見(jiàn)面三分親，見(jiàn)面容易建立相互的信任感，信任感建立起來(lái)有利于后期工作的開(kāi)展。當(dāng)其他因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備，銷(xiāo)售代表決定要依靠測(cè)試來(lái)贏取定單，測(cè)試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個(gè)成功的測(cè)試，銷(xiāo)售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。所以銷(xiāo)售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測(cè)試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷(xiāo)售與測(cè)試工程師的配合。贈(zèng)品是客戶(hù)關(guān)系的潤(rùn)滑劑，選擇禮品并不容易，書(shū)籍、是不錯(cuò)的贈(zèng)品，銷(xiāo)售人員可以有意去了解平?？蛻?hù)喜歡讀什么書(shū)，據(jù)此選擇書(shū)籍工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶(hù)，這些禮品雖不昂貴，但要?jiǎng)e具匠心。商務(wù)活動(dòng)有很多類(lèi)型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶(hù)現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān)，因此銷(xiāo)售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶(hù)一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛(ài)好。另一方面，銷(xiāo)售人員天天和客戶(hù)打交道，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付，銷(xiāo)售人員會(huì)越來(lái)越不開(kāi)心，從而影響到銷(xiāo)售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級(jí)的銷(xiāo)售人員是與客戶(hù)真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶(hù)在一起，客戶(hù)也一樣喜歡與他交往。因此，商務(wù)活動(dòng)就為銷(xiāo)售人員提供了這樣一種舞臺(tái)。參觀考察不僅可以安排客戶(hù)參觀公司，也可以邀請(qǐng)客戶(hù)參觀自己成功的案例。在客戶(hù)的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶(hù)參觀成功案例是非常有效的銷(xiāo)售方式。留心客戶(hù)的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì)。在這方面海爾給我們樹(shù)立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶(hù)參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處，并讓每位車(chē)主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷，上海通用汽車(chē)推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”包括：，主動(dòng)關(guān)心。，貼身關(guān)心。，效率關(guān)心。、工時(shí)透明管理，誠(chéng)信關(guān)心。，專(zhuān)業(yè)關(guān)心。，品質(zhì)關(guān)心。這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠(chéng)的服務(wù)和關(guān)心?？蛻?hù)俱樂(lè)部可以拉
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