20xx年手機業(yè)務員工作總結與計劃手機業(yè)務員工作總結(匯總14篇)-資料下載頁
2025-08-16 23:53本頁面
【正文】 談話時做到不亢不卑。在壓貨方面，要說話強硬，不要說行不行之類的話。商務與業(yè)務之間要相互配合下貨。產品的價格不能隨便告訴經銷商的店員。因為有的經銷商不讓店員知道產品的進價。部分顧客是店員的親屬，以保證經銷商的利潤。督促經銷商賣貨。分析其賣動和賣不動的原因，如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提，是否因為本品牌手機提成少造成的`。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經銷商去主推。店內的形象宣傳怎樣，機器擺放的位置如何，是否有禮品相送，等等。要充分利用公司給的條件去吸引經銷商，但不要夸大其詞，在有銷量的基礎上，公司才能給予相應的支持力度。不要過多的提售后問題和產品是如何的好，產品的不足之處，一定要清描淡寫而過。善于作個傾聽者，不要和經銷商說個沒完，要聽經銷商說什么，有什么要求，一一做答。1每個點位都要培養(yǎng)多家客戶，經常聯系，擴大人脈，以便為將來切換渠道做準備。1開發(fā)新客戶時，要盡量帶些資料下去，如沒有，自己必須在下市場時，熟記其內容。1重大節(jié)日前一定要提前壓貨，因為節(jié)日期間物流和銀行有休息的。1新產品到貨時，如果不是品牌包銷，有其他客戶想要，不要輕易拒絕。讓他等等，等老渠道給答復后再回復新客戶。提前確認新客戶能進多少臺，因為老客戶對壓貨數量上不認可時，數量少于新客戶，可以考慮給新客戶。1針對本片區(qū)的大小，如果太大，要分側重點，不要盲目的去跑，對一些小點位要經常電話聯系，可能電話解決的就不要去了，節(jié)省時間放在市縣級市場上，和大點位的促銷員處好關系，讓他們更好的了解本公司產品。把自己的片區(qū)劃分出不同級別的經銷商，夫妻店要加強與做主的溝通，大店要加強與促銷員的溝通。1對重點經銷商的庫存要及時了解，對老機型難賣的，如果可通過調換顏色解決的，一定要盡快解決。如返回來的機器沒有人為損壞，盡量與公司協(xié)調換新，維護好大的渠道。1賣的好的經銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調解決，爭取不花，能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關系。在不損失公司的利益下，通過個人關系解決最好。以維護渠道的忠誠度。1待續(xù)手機業(yè)務員工作總結與計劃篇五第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視
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