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20xx年手機業(yè)務員工作總結與計劃手機業(yè)務員工作總結(匯總14篇)-資料下載頁

2025-08-16 23:53本頁面
  

【正文】 談話時做到不亢不卑。在壓貨方面,要說話強硬,不要說行不行之類的話。商務與業(yè)務之間要相互配合下貨。產品的價格不能隨便告訴經銷商的店員。因為有的經銷商不讓店員知道產品的進價。部分顧客是店員的親屬,以保證經銷商的利潤。督促經銷商賣貨。分析其賣動和賣不動的原因,如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提,是否因為本品牌手機提成少造成的`。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經銷商去主推。店內的形象宣傳怎樣,機器擺放的位置如何,是否有禮品相送,等等。要充分利用公司給的條件去吸引經銷商,但不要夸大其詞,在有銷量的基礎上,公司才能給予相應的支持力度。不要過多的提售后問題和產品是如何的好,產品的不足之處,一定要清描淡寫而過。善于作個傾聽者,不要和經銷商說個沒完,要聽經銷商說什么,有什么要求,一一做答。1每個點位都要培養(yǎng)多家客戶,經常聯系,擴大人脈,以便為將來切換渠道做準備。1開發(fā)新客戶時,要盡量帶些資料下去,如沒有,自己必須在下市場時,熟記其內容。1重大節(jié)日前一定要提前壓貨,因為節(jié)日期間物流和銀行有休息的。1新產品到貨時,如果不是品牌包銷,有其他客戶想要,不要輕易拒絕。讓他等等,等老渠道給答復后再回復新客戶。提前確認新客戶能進多少臺,因為老客戶對壓貨數量上不認可時,數量少于新客戶,可以考慮給新客戶。1針對本片區(qū)的大小,如果太大,要分側重點,不要盲目的去跑,對一些小點位要經常電話聯系,可能電話解決的就不要去了,節(jié)省時間放在市縣級市場上,和大點位的促銷員處好關系,讓他們更好的了解本公司產品。把自己的片區(qū)劃分出不同級別的經銷商,夫妻店要加強與做主的溝通,大店要加強與促銷員的溝通。1對重點經銷商的庫存要及時了解,對老機型難賣的,如果可通過調換顏色解決的,一定要盡快解決。如返回來的機器沒有人為損壞,盡量與公司協(xié)調換新,維護好大的渠道。1賣的好的經銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調解決,爭取不花,能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關系。在不損失公司的利益下,通過個人關系解決最好。以維護渠道的忠誠度。1待續(xù)手機業(yè)務員工作總結與計劃篇五第一條為擴大銷售,以低價位、高質量迅速占領市場,特制定本銷售計劃。第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視
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