營(yíng)銷案例北部灣建材商業(yè)城整合推廣策略報(bào)告75頁(yè)ppt-管理案例-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。一個(gè)需要4年建設(shè)期，四十年經(jīng)營(yíng)，并形成一定影響力。在現(xiàn)有市場(chǎng)一種沒有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種全新的。對(duì)市場(chǎng)深度的和認(rèn)識(shí)思考。對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握。自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行。與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）。北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場(chǎng)、中心和基地。完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)。泛北部灣地區(qū)交易市場(chǎng)定位。是本土及周邊商鋪投資者；是北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城最核心的功能?？蛻舨粌H完成了交易過(guò)。了解客戶多種需求。北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)，休閑娛樂(lè)、商務(wù)金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展的空前高度重視；廣西4+2城市發(fā)展戰(zhàn)略欽州是核心與主軸；欽州“一江兩岸”城市發(fā)展宏偉戰(zhàn)略與框架；家居建材網(wǎng)、廣西門戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時(shí)公布項(xiàng)目信息；
【正文】 項(xiàng)目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商， CEPA的招商完全采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的溝通。 根據(jù)招商策略，家居建材的招商分為本土和外圍兩個(gè)市場(chǎng)層面進(jìn)行；外圍市場(chǎng)主要采用招商推介會(huì)的方式，本土市場(chǎng)則利用品牌商戶的市場(chǎng)號(hào)召力來(lái)實(shí)現(xiàn)。 64 第四步 推廣執(zhí)行 65 一、整體推廣思路 66 高屋建瓴 風(fēng)生水起 鋪天蓋地 建立好項(xiàng)目的形象特征 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象的認(rèn)知、認(rèn)可 傳播項(xiàng)目核心買點(diǎn) 提升項(xiàng)目核心價(jià)值 傳遞項(xiàng)目的各類信息 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好感 促使消費(fèi)行為的完成 勢(shì) 市 事 高 旺 實(shí) 交易中樞、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖 活動(dòng)、軟文、論壇等 活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)、媒體 概念 炒作 操作 67 二、整體推廣戰(zhàn)略 68 【 推廣原則 】 大項(xiàng)目，穩(wěn)健推廣，保持項(xiàng)目推廣風(fēng)度，平穩(wěn)與高潮相結(jié)合，持續(xù)，建立大項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位。 【 推廣核心 】 充分整合各路資源，在項(xiàng)目推廣的啟動(dòng)期確立排他性市場(chǎng)形象，奠定市場(chǎng)地位。 69 【 推廣手段 】 主要運(yùn)用大眾媒體手段，結(jié)合活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統(tǒng)。啟動(dòng)期的推廣設(shè)定兩個(gè)高潮，一個(gè)高潮鎖定在認(rèn)籌前期（ 6月），一個(gè)高潮鎖定在開盤前期（ 9月）。 【 工作重點(diǎn) 】 工作重點(diǎn)在于將推廣項(xiàng)目需要的主要工具資源逐一落實(shí)，從推廣啟動(dòng)期開始，圍繞項(xiàng)目服務(wù)，建立穩(wěn)定的推廣渠道。 資源到位后，堅(jiān)定不動(dòng)搖的將項(xiàng)目廣告內(nèi)容嚴(yán)格按時(shí)間推進(jìn)表出街。 70 三、整體推廣布局 71 【 第一階段整體工作布局 】 進(jìn)程： 公關(guān)準(zhǔn)備 推廣啟動(dòng) 推廣高潮 新聞媒體資源啟動(dòng) 地盤包裝到位 客戶大量積累 立項(xiàng)公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動(dòng) 媒體投放整體攻殺 印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動(dòng)營(yíng)運(yùn) 公關(guān)活動(dòng)實(shí)施 戶外通路公關(guān) 通路封殺啟動(dòng) 促銷活動(dòng)實(shí)施 宣傳物料籌備 認(rèn)籌登記程序確定 資源整合順暢 接待中心設(shè)定 接待中心現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 更換媒體廣告內(nèi)容 廣告設(shè)計(jì)制作 宣傳物料全部到位 認(rèn)籌 時(shí)間： 18/7 20/5 15/6 72 品牌形象與品牌價(jià)值 市場(chǎng)形象與 價(jià)值滲透 一期促銷與二期啟動(dòng) 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣節(jié)奏安排 推廣力度曲線 啟動(dòng) 認(rèn)籌 開盤 73 四、推廣費(fèi)用預(yù)算 74 全年推廣費(fèi)用： 300萬(wàn) 其中活動(dòng) 100萬(wàn)、現(xiàn)場(chǎng)與戶外 80萬(wàn)、報(bào)紙 30萬(wàn)、 宣傳物料 30萬(wàn)、電視 20萬(wàn)、其他 40萬(wàn)。 75 THANKS！
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