最新公司促銷活動策劃促銷活動策劃書(實(shí)用5篇)-資料下載頁
2025-08-14 09:37本頁面
【正文】 “基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理”總經(jīng)銷—終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它分銷商—終端一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：以20__年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)單位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：銷售獎勵1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))保證基本利潤1元/件。在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)?？偨?jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。2)分銷商獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))。全年累計銷量達(dá)到3000件。銷量累計達(dá)到3000—4000件?；纠麧櫭堪肽暧煽偨?jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實(shí)物形式發(fā)放。市場管理1)總經(jīng)銷管理在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利。如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理。該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表。辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。注：總經(jīng)銷與____集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別。辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。2)分銷商管理在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵。出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和
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