房地產項目銷售計劃書房地產公司銷售計劃(十四篇)-資料下載頁
2025-08-14 06:40本頁面
【正文】 計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現場銷售。時間安排：營銷策劃部于2x10年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。房地產項目銷售計劃書 房地產公司銷售計劃篇三1， 前言本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2， 市場分析（1） 當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3， 近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢4， 競爭個案項目調查與分析5， 消費者分析：（1） 購買者地域分布；（2） 購買者動機（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4） 購買時機、季節(jié)性（5） 購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）（6） 購買頻度6， 結論1， 地塊狀況：（1） 位置（2） 面積（3） 地形（4） 地貌（5） 性質3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7， 地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）1， 投資環(huán)境分析（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策)（2） 房地產的政策法規(guī)（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）2， 土地建筑功能選擇3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）5， 成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7， 同類項目成敗的市場因素分析（一） 市場調查1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2
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