成本會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)(四篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-14 06:29本頁(yè)面
【正文】 所有資源。第二，公司實(shí)行的深度分銷管理的卓效，更好更多的服務(wù)了終端。第三，就是終端掌控的增加。當(dāng)然，如果能解決好，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念、投入時(shí)間和配送能力(尤其是旺季)等三大問(wèn)題，還有公司對(duì)7度國(guó)宴的市場(chǎng)整合及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)的及時(shí)反映等問(wèn)題，我深信，就算是明年雪花公司的強(qiáng)勁勢(shì)頭(奉化建廠)等等因素，本區(qū)域的公司產(chǎn)品銷售市場(chǎng)份額仍然可達(dá)25%左右，甚至更高。本區(qū)域有大小二批14家，其中6家是我們酒行直配，7家為天封公司直配。xx年市場(chǎng)終端資料有254家(其中a類20家、b類81家、cd類153家)，我們經(jīng)銷商直配終端76家(其中a類5家、b類43家、cd類28家)。而截至xx年9月，市場(chǎng)終端統(tǒng)計(jì)有394家，其中二批14家、副食231家、餐飲149家(其中a類29家、b類58家、cd類62家)。經(jīng)銷商斷斷續(xù)續(xù)直配過(guò)的終端有216家(其中a類9家、b類74家、cd類133家)。%。較比去年增加終端140家，增加率184%。截至目前，公司在本區(qū)域投入點(diǎn)對(duì)點(diǎn)終端數(shù)7家。另外投入8度冰箱協(xié)議店9家，暫時(shí)已兌現(xiàn)3家。店招廣告投入3家，但都不是我們經(jīng)銷處配送貨。雨逢廣告投入3家，其中一家不是我們經(jīng)銷處配送貨。另外有16家特別優(yōu)惠待遇的終端，費(fèi)用全由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。在公司投入費(fèi)用的所有終端內(nèi)，都符合協(xié)議條款，也都處于正常健康的銷售狀況，并起到了預(yù)期投入的效果。鋪貨情況：xx年3月份鋪貨64家。4月份鋪貨31家。5月份鋪貨23家。6月份鋪貨11家。7月份鋪貨13家。8月份鋪貨16家。合計(jì)鋪貨158家。產(chǎn)品鋪市率：目前我們公司系列產(chǎn)品在本區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)90%左右，其中主打產(chǎn)品7度國(guó)宴市場(chǎng)占有率達(dá)85%左右。9度純清產(chǎn)品市場(chǎng)占有率只達(dá)25%左右。而8度清爽和10度超爽產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率僅僅有5%左右。建議事項(xiàng)：第一，盡可能的快些整合市場(chǎng)，尤其是天封公司。第二，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管控和交流，尤其是偶爾聚聚會(huì)、開(kāi)開(kāi)會(huì)的重要和必然性。第三，對(duì)業(yè)務(wù)員的管控到位，尤其是深度經(jīng)銷的完全執(zhí)行。第四，所謂“小勝憑智，大勝靠德”，我們不僅要善待我們的消費(fèi)者、員工，更要善待我們的忠實(shí)經(jīng)銷商，用心幫助他們更好更多的賺錢，他們也定會(huì)感激萬(wàn)分。等等!我個(gè)人的大體方向：完全執(zhí)行公司的每一項(xiàng)決策。鞏固和擴(kuò)大公司系列產(chǎn)品，在本區(qū)域的品牌知名度、顧客認(rèn)可度和市場(chǎng)份額占有率。對(duì)經(jīng)銷商和所有終端
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