【正文】 我們提出了營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的概念，其與企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)保持一致。營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理實(shí)質(zhì)上就是在降低企業(yè)成本的情況下實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售量的增加，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，維持其長(zhǎng)期發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于長(zhǎng)期發(fā)展中，企業(yè)只能不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展而不能改變市場(chǎng)。產(chǎn)品營(yíng)銷人員作為企業(yè)的核心人員，應(yīng)與管理人員結(jié)合，不斷的調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)體系，致力于滿足不斷變化的客戶需求。制定營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)平穩(wěn)過度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析、調(diào)整、淘汰和新產(chǎn)品的研發(fā)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展必然經(jīng)歷的過程，而財(cái)務(wù)管理通過合理有效的控制成本對(duì)其提供支持，降低不確定因素對(duì)企業(yè)的不良影響。因此，從企業(yè)財(cái)務(wù)管理角度分析。我們提出了符合市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷策略如下：價(jià)格決定了商品的價(jià)值，其又受到供求關(guān)系的影響。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)供大于求現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取有效策略防止產(chǎn)品積壓。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，企業(yè)要難免處于產(chǎn)品滯銷的危機(jī)之中。此時(shí)，只有及時(shí)降價(jià)以激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望才能短期內(nèi)為企業(yè)收回成本，防止損失過大。符合市場(chǎng)規(guī)律的薄利多銷模式是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的策略之一，通過降低產(chǎn)品的毛利率，可促進(jìn)資金回收率，增加產(chǎn)品銷售量，從而增加企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)，保證企業(yè)具有足夠的資金維持其發(fā)展。但對(duì)于這種營(yíng)銷模式，企業(yè)要注意拿捏，以免過度降價(jià)導(dǎo)致的不良發(fā)展?？焖俳祪r(jià)營(yíng)銷模式要符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，并且只能作為一種短期的銷售模式。企業(yè)應(yīng)盡快提高產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建完善的`服務(wù)體系。從財(cái)務(wù)管理角度分析，利潤(rùn)是企業(yè)得以正常運(yùn)行和發(fā)展所追求的根本目標(biāo)。這要求企業(yè)決策者要具有先進(jìn)的管理意識(shí)和管理能力，并將利潤(rùn)的獲得作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和基本經(jīng)營(yíng)理念。以利潤(rùn)為中心的營(yíng)銷模式，不僅僅是依靠產(chǎn)品銷售量的增加，而更應(yīng)該通過謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的某種最佳組合獲得最大化的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)資源的合理配比，提高企業(yè)資金的利用率。基于此，企業(yè)發(fā)展應(yīng)以提高市場(chǎng)份額、提高客戶滿意率和獲取率為核心，采取合理的營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。節(jié)約式營(yíng)銷策略主要應(yīng)用于企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)或者外界環(huán)境發(fā)展巨大變化時(shí)。如經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買能力下降，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)過剩，社會(huì)事業(yè)問題嚴(yán)重，處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)同樣面臨裁員問題。此時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)需求總量處于絕對(duì)萎縮狀態(tài)，這要求其采取收縮市場(chǎng)戰(zhàn)線的策略。多數(shù)企業(yè)在面臨巨大經(jīng)濟(jì)危機(jī)式會(huì)采取該策略，要求不能盈利的市場(chǎng)戰(zhàn)線下線，關(guān)閉盈利較少的分公司，并且要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整。從管理角度分析，企業(yè)管理人員應(yīng)分析市場(chǎng)所處位置的發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求，對(duì)其進(jìn)行重新排序，在一定程度上確保企業(yè)利潤(rùn)的正增長(zhǎng)。尤其是對(duì)于發(fā)展?fàn)顩r較差的地區(qū)，管理人員應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不斷通過發(fā)現(xiàn)潛在的客戶以維持其發(fā)展。這種細(xì)致的分析模式可獲取代理商的同意，并幫助其整理相關(guān)地區(qū)資源，促進(jìn)銷售資源集中。從財(cái)務(wù)管理角度分析，此方法可降低企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)有效的經(jīng)營(yíng)模式，有利于企業(yè)的發(fā)展。渠道創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最佳策略的體現(xiàn)，是企業(yè)管理者睿智的表現(xiàn)。營(yíng)銷渠道創(chuàng)新模式即為市場(chǎng)占領(lǐng)模式或市場(chǎng)覆蓋模式，取決于企業(yè)管理者的正確營(yíng)銷決策。企業(yè)常常因?yàn)橛唵蜗陆?、呆賬和壞賬過多、產(chǎn)品利潤(rùn)降低而導(dǎo)致銷售渠道受阻。在這種環(huán)境下，渠道創(chuàng)新就成為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新，首先要明確客戶需求和市場(chǎng)變化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展之中，客戶需求也隨之改變，營(yíng)銷渠道的變化要能夠滿足市場(chǎng)變化，進(jìn)行正確的渠道管理和控制。市場(chǎng)宏觀環(huán)境對(duì)營(yíng)銷渠道具有直接影響，從而導(dǎo)致客戶群、經(jīng)銷商的需求發(fā)生變化，而企業(yè)則需要改變自身的發(fā)展策略。營(yíng)銷渠道創(chuàng)新包括渠道觀念和模式的更新，隨著計(jì)算機(jī)科技的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母?，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為一種熱潮。為滿足客戶需求，企業(yè)需要做出市場(chǎng)調(diào)整，以面對(duì)不斷發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，使企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)久發(fā)展的機(jī)會(huì)。總之，財(cái)務(wù)部門與市場(chǎng)營(yíng)銷部門同為企業(yè)管理的重要部門，二者之間不可分割。企業(yè)在發(fā)展過程中，財(cái)務(wù)管理起著十分重要的作用。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)資本的浪費(fèi)和產(chǎn)品滯銷都將影響企業(yè)的發(fā)展。而合理的財(cái)務(wù)管理以市場(chǎng)發(fā)展為前提，致力于降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，并依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律制定企業(yè)合理的營(yíng)銷策略，避免壞賬和營(yíng)銷滯留。只有合理的解決企業(yè)財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷策略的關(guān)系，才能確保企業(yè)持久的良性發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略論文篇八目前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代,汽車消費(fèi)將直接帶動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2000年10月,“鼓勵(lì)轎車進(jìn)入家庭”首次寫進(jìn)了《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃建議》中, 2001年國(guó)家計(jì)委相繼出臺(tái)了《汽車消費(fèi)政策》等一系列文件,我國(guó)居民轎車消費(fèi)迎來了更快發(fā)展的新時(shí)期,在京滬廣深等一線城市的帶動(dòng)下,居民轎車消費(fèi)進(jìn)入了第一輪的高增長(zhǎng)期,以浙江省嘉興市在20032015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數(shù)據(jù)來看,受到汽車價(jià)格、消費(fèi)者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大城市。隨著中小城市家用轎車市場(chǎng)的快速發(fā)展,消費(fèi)者的需求也趨向于多樣化和個(gè)性化,為了使汽車產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售更具針對(duì)性,本文以浙江省嘉興市為例,通過對(duì)消費(fèi)者選擇行為即消費(fèi)者偏好的分析,對(duì)家用轎車市場(chǎng)進(jìn)行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。一、消費(fèi)者偏好因子分析汽車產(chǎn)品由價(jià)格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務(wù)、動(dòng)力等多個(gè)屬性構(gòu)成,為了掌握中小城市消費(fèi)者在家用轎車消費(fèi)上的偏好,本文以《對(duì)家用汽車的特征及其消費(fèi)者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調(diào)查問卷為基礎(chǔ),根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知選取其中的38個(gè)問題,對(duì)嘉興汽車商貿(mào)園的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。[4]隨機(jī)抽取了40個(gè)樣本,回收有效完整問卷39份,要求被調(diào)查者根據(jù)對(duì)每個(gè)問題的敏感度在1~7的范圍內(nèi)打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對(duì)回收問卷進(jìn)行因子分析,得到能夠代表38個(gè)變量的主成分,然后以每個(gè)變量的因子得分作為聚類變量進(jìn)行聚類對(duì)消費(fèi)者的偏好進(jìn)行分析。因子分析輸出結(jié)果見表1和表2。為使因子與原始變量之間的關(guān)系清晰化,對(duì)因子載荷矩陣進(jìn)行旋轉(zhuǎn),雖然只提取了3個(gè)因子,但它們累積解釋了7666%的方差,可以說,用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。第一個(gè)主成分對(duì)是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級(jí)別、是否在意購(gòu)置成本、是否在意油耗等有絕對(duì)值較大的負(fù)荷系數(shù),涵蓋了消費(fèi)者對(duì)汽車品牌、價(jià)格、安全方面的`要求,屬于全面實(shí)惠因子。第二個(gè)主成分對(duì)是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內(nèi)飾材質(zhì)優(yōu)劣等有較大的負(fù)荷系數(shù) ,是舒適性因子。第三個(gè)主成分對(duì)是否偏好運(yùn)動(dòng)的外形、是否偏好時(shí)尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負(fù)荷系數(shù),是外觀性因子。2015年前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車的消費(fèi)還停留在外形美觀、價(jià)格便宜、空間適度的標(biāo)準(zhǔn)上。從前述主成分分析結(jié)果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費(fèi)者關(guān)注外,對(duì)于價(jià)格的態(tài)度則趨于分化,消費(fèi)者對(duì)油耗、安全等問題關(guān)注度日益增加,品牌意識(shí)不斷增強(qiáng),這與目前轎車已經(jīng)從純粹的代步工具逐漸過渡到一種文化生活產(chǎn)品密切相關(guān)。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時(shí)候,長(zhǎng)途駕駛使安全問題受到更多的關(guān)注。當(dāng)然,這也使第一個(gè)主成分呈現(xiàn)出一定的復(fù)雜性,本文稱之為全面實(shí)惠因子。調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買轎車產(chǎn)品時(shí)是通過綜合權(quán)衡這三方面的內(nèi)容做出決策的。掌握了消費(fèi)者對(duì)全面實(shí)惠、舒適性、外觀性方面的個(gè)性化需求,就可以把握大多數(shù)消費(fèi)者的訴求點(diǎn),使汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售更具針對(duì)性。二、消費(fèi)者偏好聚類分析為了比較消費(fèi)者對(duì)這3個(gè)因子的不同偏好,在因子分析的基礎(chǔ)上,利用spss軟件對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聚類分析,以旋轉(zhuǎn)后的因子方差貢獻(xiàn)率為權(quán)數(shù),以因子得分為變量值,聚類過程如圖1所示。由圖可見,樣本被聚為兩大類,即兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。為了使兩類消費(fèi)者在全面實(shí)惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點(diǎn)圖(圖圖圖4)的形式對(duì)三個(gè)因子進(jìn)行倆倆比較。三張散點(diǎn)圖的橫縱坐標(biāo)分別表示消費(fèi)者的因子得分,得分越高表示消費(fèi)者對(duì)該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費(fèi)者,對(duì)全面實(shí)惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)對(duì)外觀性的要求不盡相同,無特別偏好。用方形代表的第二類消費(fèi)者除全面實(shí)惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時(shí),沒有消費(fèi)者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說明這類消費(fèi)者對(duì)家用轎車的安全性、經(jīng)濟(jì)性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒有消費(fèi)者會(huì)選擇既不美觀又不舒適的汽車。為此,根據(jù)消費(fèi)者對(duì)汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細(xì)分為“舒適配置型”和“安全經(jīng)濟(jì)型”兩個(gè)主要市場(chǎng)?！笆孢m配置型”市場(chǎng)上的消費(fèi)者也重視價(jià)格、關(guān)注品牌,但最顯著的差異是認(rèn)為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對(duì)于汽車的外觀,更強(qiáng)調(diào)內(nèi)飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性?！鞍踩?jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)上的消費(fèi)者更為務(wù)實(shí),強(qiáng)調(diào)安全性能和耗油量,注重價(jià)格和品牌。這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一定程度上代表了中小城市消費(fèi)者對(duì)家用汽車的消費(fèi)需求。三、企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),消費(fèi)者需求是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展之道。(一)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就應(yīng)加強(qiáng)這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標(biāo)準(zhǔn)配置。個(gè)性化或溫馨舒適的內(nèi)部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買意向。(二)豐富品牌內(nèi)涵一直以來大多數(shù)汽車企業(yè)把價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,調(diào)查顯示,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注,已不僅僅局限在購(gòu)置成本上,更多地轉(zhuǎn)向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將從單純的價(jià)格戰(zhàn)上升到綜合實(shí)力的較量,售后服務(wù)將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務(wù),不僅導(dǎo)致客戶流失,同時(shí)也會(huì)削弱品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)目前尚不成熟的消費(fèi)心理,完善售后服務(wù)顯得更有意義,在保證家用轎車質(zhì)量的前提下,努力降低成本,降低價(jià)格,以解除消費(fèi)者的后顧之憂。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略論文篇九隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，近年來，……現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，導(dǎo)致/造成……頻發(fā)，……情況的產(chǎn)生，不但影響了人民群眾的日常生活，也給我國(guó)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展帶來的嚴(yán)重的影響。因此，……迫在眉睫/應(yīng)提上日程/刻不容緩/勢(shì)在必行。一、堅(jiān)決貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的重要組成部分。是黨在新時(shí)期的重要理論成果，是當(dāng)前指我們一切工作的重要指導(dǎo)思想。因此要解決好…問題，最重要的就是要深入學(xué)習(xí)和貫徹科學(xué)發(fā)展觀。將科學(xué)發(fā)展觀的理論成果運(yùn)用到……工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。從源頭上保證……問題的各項(xiàng)工作都在科學(xué)的軌道上運(yùn)行。二、加大立法力度。法律是社會(huì)良性運(yùn)行的基本保證，是我們一切工作的根本依據(jù)。在當(dāng)前要解決……問題，首先就是要加大……方面的立法工作，保證……工作在法律許可的范圍內(nèi)運(yùn)行，做到有法可依、有法必依。同時(shí)還要加強(qiáng)執(zhí)法力度，對(duì)那些違反……法律的行為要加以嚴(yán)懲。做到違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)。三、建立健全相關(guān)的監(jiān)管機(jī)制。制度建設(shè)是在當(dāng)前形勢(shì)下做好……工作的根本保證。要解決好……工作首先要健全相關(guān)的管理機(jī)制，成立專門的管理機(jī)構(gòu)和部門，專門協(xié)調(diào)管理…工作的各項(xiàng)事務(wù)，高效有力的做好……工作的管理，保證……健康運(yùn)行。四、加大宣傳力度。要解決好……是一項(xiàng)長(zhǎng)期和艱巨的任務(wù)，單考哪一方是難以完成的，需要全社會(huì)共同來完成，為此各級(jí)政府要利用多種途徑、新聞媒體要充分發(fā)揮宣傳作用。廣泛的向全社會(huì)宣傳……的重要性，調(diào)集各方力量來支持和關(guān)心……工作，力爭(zhēng)形成全社會(huì)關(guān)心，全民參與……工作的良好局面。要解決好……問題是一項(xiàng)長(zhǎng)期和復(fù)雜的事情，任務(wù)艱巨需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。我們相信只要我們始終以…來開展工作，就一定能夠解決好……問題。……問題的解決對(duì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道、走上社會(huì)和諧之路，推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)，意義重大而深遠(yuǎn)。