【正文】 代高爾夫重新改進(jìn)， 外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典價(jià)格：￥功能：golf在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平。選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。針對商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。針對高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。針對留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。選擇汽車時(shí)，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購買的因素。高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選清遠(yuǎn)日報(bào)和南方日報(bào)。并且輔以海報(bào)、dm問案、樣本小冊子等。廣告以tv、cf作為主要的傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。市場目標(biāo)目前，一汽大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠度。訴求對象目標(biāo)對象：年齡：2848歲家庭月收入：一萬元以上教育程度：大專以上教育職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)中級(jí)經(jīng)理（國企 私企 外企）中小型私營企業(yè)主用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。休閑、運(yùn)動(dòng)廣告形式以平面圖形為主（1）問題點(diǎn)a、入世以后，國外汽車進(jìn)入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：polo、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費(fèi)群。（2）機(jī)會(huì)點(diǎn)a、外型樸實(shí)無華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的：330/1184l。c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對用戶的承諾不會(huì)變。e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡?，F(xiàn)金折扣在汽車上市的第一個(gè)月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。贈(zèng)送汽車精品零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動(dòng)：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫分期購車申請表的同時(shí)，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。重獎(jiǎng)老客戶客戶在購買別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎(jiǎng)。人員推銷銷售競賽銷售紅利通過組織一系列別具一格的展示會(huì)，顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對中國消費(fèi)者消費(fèi)汽車的理解。利用清遠(yuǎn)各大媒體充分報(bào)道大眾高爾夫展示會(huì)通過推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系以獨(dú)特方式展示大眾高爾夫形象向媒體、消費(fèi)者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性“我們希望大眾高爾夫越來越成熟，大眾品牌越來越成熟”外部公眾年齡：2848歲家庭月收入：一萬元以上職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)中級(jí)經(jīng)理（國企 私企 外企）中小型私營企業(yè)主大眾品牌愛好者清遠(yuǎn)市及周邊城市媒體零售商新聞發(fā)布會(huì)向媒體提供背景資料，向他們發(fā)送活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿，還針對清遠(yuǎn)市的媒體發(fā)送新聞?lì)}材資料。記者專訪為了讓記者深入了解清遠(yuǎn)南菱別克汽車店，邀請、組織安排多家新聞單位對南菱別克汽車店的主管人士進(jìn)行獨(dú)家或集體采訪。汽車展示會(huì)