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主持經銷商會議發(fā)言稿經銷商會議主持人開場白(二十二篇)-資料下載頁

2025-08-13 21:34本頁面
  

【正文】 往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。河南區(qū)自行組織的買贈活動,已不容易跟上市場發(fā)展的需要,我們需要更多、更先進的促銷辦法,海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。真心希望,這壇美酒,能夠不僅贏得客戶的口碑,還能羸得客戶的心。四、 終端銷售成本不斷上漲,pc業(yè)總量下滑,我們出路在何方?做為一名終端的銷售商,房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲,雖然利潤也上升了一些,但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。由于競爭的白熱化、惡性化、同質化,做外設產品出路有限,人員不容易穩(wěn)定。為此,很多銷售商由二十來歲到三十來歲,還在柜臺一線,在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,天天思考著,如何讓我們銷量倍贈。由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯的發(fā)展,影響到的鍵鼠的銷量,很多代理商為了完成任務,不受經濟上的損失,不得不填滿了自己的倉庫。綜合很多原因,我們這些代理商、銷售商,帶著憧景和希望,來到會場,想通過更高層的見解和指引,進一步緊密的團結在劉總周圍,通過更有效的新產品,共謀在河南發(fā)展的大計,愿我們每一個人都能夠暢欲言,直言不饋,反復討論,為了我們共同期盼的銷量,群策群力,再攀高峰!主持經銷商會議發(fā)言稿 經銷商會議主持人開場白篇十六尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們:大家早上好!春盈咸陽、龍騰方圓,一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕,又是一個新老朋友歡聚一堂的日子,在此,我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導,向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經銷商朋友們,向長期以來關心支持天子酒發(fā)展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情,從而回報與我們唇齒相依的朋友們,我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支持下所取得的成績,我們愿意聽到你們的心聲,改善我們的不足,最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解,增強我們的合作感情。自去年起,公司就開始對產品結構進行調整,針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務體系,嚴格市場管理,進行價格控制,時刻注意同消費者的溝通,使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的營銷推廣,七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭,我們今年的銷售重點要放在中高端價位產品上,以生存和競爭力提高為標準,重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢,著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。眾所周知,營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題,營銷應該始終貫穿到整個企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣,決定了企業(yè)行為風范和行動細節(jié)。站在更高處,我們能看得更遠,也看得更清楚。在這里,我想和大家一起再次展開我們的視野,尋找我們前進的方向。一、打造系統營銷競爭力,實現團購、通路、終端三大渠道的突破隨著經濟的高速增長,競爭環(huán)境的快速產品靜銷力,貨賣一張皮。俗話說 “品牌認同消費者,廣告吸引消費者,包裝打動消費者。”包裝已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能,成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。價格誘惑力,“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價,品牌弱小賣差價?;蛘哒f,包裝好的會吆喝的買高價,沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前,高端白酒漲價趨勢日益明顯,名酒復蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”,我們要緊抓住中高端價位的產品銷售,盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。渠道分銷力,做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作,做到多渠道覆蓋和精耕細作,對目標市場區(qū)域劃分,對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業(yè)化服務和管理,達到對產品銷售、競爭的全面把控,提高產品在通路的覆蓋,在此基礎上確立核心分銷戶,加強和分銷客戶的合作,領導、協助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網點,通過這些點的輻射、滲透,擴大到更大范圍,從而形成面,然后確定新的點。由于受到前期開發(fā)的點和面的影響,市場往往會加速度啟動,迅速形成新的面,并與先前的面連接起來,以此滾動推進,市場得以迅速拓展。終端推介力,“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去,錢進來”的易事,銷售產品不是轉移倉庫,企業(yè)把產品壓給經銷商,經銷商把產品壓進終端,如果消費者不購買,“臨門一腳”踢不進球,還得重來,搞不好就得退貨。終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業(yè)公司怎么做好終端,但也要學會做終端的方式和方法,不能一味地花10萬元買斷一個酒店,而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善于整合和嫁接,如針對不同的宴請活動,可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合,可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷,在促銷上要把握時機“巧”促銷,如轉移促銷對象,如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。促銷刺激力,要擅長組合拳。促銷就像打拳擊,不能只靠“咬耳朵”,關鍵是能持續(xù)打出組合拳,才有威力。要以消費者為中心,從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合,系統制勝。先改變消費行為,后改變消費認知,資源多,全面做。資源少,集中做。傳播拉動力,貴在系統整合。階段性傳播為造勢,長期性傳播圖品牌,傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適,關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式,今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關系”上的軟傳播。團購支持力,引爆流行。團購的力量不在于一下子影響所有的人,而是先影響一部分主導意見的人群,再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團購市場,鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近,這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大,意見領袖們通過其龐大的社會關系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里,形成一種消費潮流。人員推介力,狹路相逢勇者勝。“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時,要敢于亮劍,要表現出“雄獅”的斗志,“老黃牛”的踏實,“小蜜蜂”的勤奮,將戰(zhàn)斗進行到底。要告訴業(yè)務員,不要因為瓶蓋費低,客戶拒絕,就唉聲嘆氣,偃旗息鼓,而應該通過更多的手段啟動市場。品牌影響力,要敢于“亮劍”。敢于“亮劍”的前提是,有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮劍,首先就要勇于“鑄劍”??偠灾何覀兇蛟臁盃I銷競爭力”,正是系統營銷模式的市場價值體現,我們要打造區(qū)域樣板市場,就必須全面打造這九大營銷競爭力,才能獲得區(qū)域市場系統優(yōu)勢,進可攻,退可守,既能阻擊競爭對手,又能保護基地市場。二、加強細致化營銷,建立區(qū)域根據地—樣板市場(一)建立區(qū)域根據地的六大原則根據地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則,通過聚焦形成強大的穿透力,快速占領市場。市場聚焦原則 市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍,直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止。確定選擇根據地市場時,要滿足以下五個方面:條件一:有足夠的市場容量,條件二:不是對手的根據地,條件三:經銷商的有效配合,條件四:能夠撬動周邊市場,條件五:有一定的市場基礎。產品聚焦原則 產品聚焦原則就是“單品突破,拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講,就是要打出形象,要成為我們的主導產品、核心品牌。如果一次推出的產品太多,反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破并不是只銷一個產品,而是主推一個主導產品。資源聚焦原則 根據地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術,要根據未來銷量投放政策,不能一味的“量入為出”,要“以資源換時間、“以資源換市場。“以十當一“要搏不要試。人員聚焦原則 根據地市場建設要以未來銷量配置人員,要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役。爆發(fā)式突破原則 爆發(fā)式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用:第一:讓對手還沒來得及反應,已經取得了領先。第二,在終端和消費者形成一種氛圍。第三,爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶,能夠迅速占領終端的心智。網點動銷原則 網點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去,形成銷售氛圍。新市場突破,最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心,把他們認為賣不動的產品賣出去,幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨,市場就會形成良性循環(huán)。(二)加強細致化營銷,實現銷售的過程管理銷售過程管理的主要目的,就是要重視目標與實績之間的關系。在各市場明確了銷售任務,確立了銷售目標之后要順利實現的關鍵就在于兩方面: 一是區(qū)域經理要具體細致地將目標任務分解給業(yè)務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃,來協助業(yè)務員、經銷商完成月度、季度、年度或產品、地區(qū)的銷售目標。二是要對銷售過程進行追蹤與控制,通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控,確保銷售目標的實現。銷售過程管理的一大關鍵,就是要把過程管理當中的時間管理,從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務人員配備衛(wèi)星定位設備,從而更詳細的了解日常銷售工作的動態(tài)、進度,及早發(fā)現銷售活動中出現的異?,F象及問題,立即解決??偠灾?,在今天這如火如荼的市場競爭中,判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏,打得贏的標準就是覆蓋率、占有率、銷售額,打不贏就有問題,就要查原因,就要調整,這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了,不想銷售都不可能,造勢是至關重要的。這里所說的“勢”是指形勢,并不是虛張聲勢,我們要靠實力。我們要以變求變,變中生存,變中發(fā)展,變中長大,我們要不斷出思路,思路就是出路,思路就是生路,思路就是活路,思路就是致富之路,讓我們攜起手來以更遠大的思路,更開闊的視野,更新的謀略,更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。謝謝大家!主持經銷商會議發(fā)言稿 經銷商會議主持人開場白篇十七尊敬的徐總、各位經銷商伙伴:大家下午好!今天的報告涵蓋面廣,信息量大,是全年工作的指針。請大家認真理解消化報告內容,回去向自己的團隊傳達貫徹,并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法,使會議精神切實落地,并最終形成市場一線強大的戰(zhàn)斗力。聽了一天的會,內容很多,大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報告內容就快結束了,接下來將進入頒獎環(huán)節(jié),在此提前祝賀獲得表彰的單位和個人,你們以模范和表率的行動,引領、帶動和影響著東風日產營銷團隊。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對東風日產的一貫支持!一年一次的聚會非常難得,我再用一點時間,把我的一些想法,與大家做一個共享和交流。首先是對今年110萬臺目標的看法。從前幾個月銷量看,我們證明了我們已經擁有100萬臺的實力,但從數字上看,這是我們真正第一次跨越100萬臺,昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會上宣布了110萬臺的目標,這是一個證明我們是一支優(yōu)秀團隊的必要目標,因為豐田、現代都是110萬臺,這更是各位經銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎上,承接了各自的分解目標,并在制定今年的行動策略,過程中也感受到個別人對目標的壓力和疑慮,我想傳達一下我們對這110萬臺目標的自信。從市占率的角度來看,去年第四季度我們的市占率達到了7%,如果今年維持市占率不變,以今年預測的乘用車市場全需1680萬臺來計算,那么今年的目標應該在120萬臺以上。但因為產能不足,現在這110萬更大程度上是一個由產能決定的目標。昨晚四大區(qū)經銷商上臺,已經擔心新奇駿拿不到車,喊出的量也遠大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時,啟辰團隊已經喊出了今年要過15萬,實現增長50%,但因為鄭州工廠的產能限制,但昨天啟辰的經銷商大會還是做了15萬臺的破冰儀式。今年工廠生產負荷呈前松后緊的態(tài)勢,所以也拜托大家,如果想拿超額獎,希望在前幾個月多提點車,人勤春早,開年馬上就贏在起跑線。從過往銷售業(yè)績來看,20xx年時依靠日產單一品牌,我們產銷量實現了80萬臺,而今年的110萬臺里面,日產品牌是96萬多臺。雖然經歷了島爭事件的風波,但用三年時間實現20%的提升,相對于我們過去每年30%多的平均增長,我堅信對于我們這支習慣奔跑的團隊,這并不是一個冒進的目標。大家看看你們20xx年各家的量,對今年應該有自信。當然支撐這個目標的,還有非常給力的商品。今年,新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動,以及上午楊嵩充滿自豪的報告中,我們已經看到新奇駿超強的商品力,我們將依靠它在快速增長的suv區(qū)隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實現超過7倍的銷量增長,這就會貢獻6萬以上的增量,這無疑也會給各位經銷商伙伴帶來更高的收益。可以說新奇駿的成敗,事關我們今后在suv區(qū)隔的格局,事關全年目標的達成,請各位經銷商伙伴務必高度重視新奇駿。我們正全力進行百城千縣、數字營銷、啟辰的經濟型新車上市、??蜖I銷等等的項目,這些都會給我們帶來增量和動力,希望大家堅定信心、守土有責、攻城克地。今年獎勵加大了目標量的考核,一步跟不上,步步艱難,收益不會理想。希望我們動員全體員工的積極性,并給予人、財、物的支持。馬上行動起來,以破釜沉舟、壯士斷腕的堅決行動,全力以赴去開展各種市場活動。不只一個優(yōu)秀店的總經理跟我說,每月初,別人為上月達成目標而放松休息的時候,反而是他們加大內促,調動員工積極性,先發(fā)早動取得增長的好機會。人勤春早,希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣,奪回屬于我們的領先氣勢!而穿過20xx年到20xx年,我們可以看到更大的利好,因為東風日產真正發(fā)力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下,這一年我們將有更加集中的商品投放,其中不乏多款重磅車型,我們將實現更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產,產能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高,如果說去年我們下蹲,那么今年我們將凝聚力量起跳,明年將屬于東風日產的騰飛年!我們要在今年打好基礎,去贏取明年的飛躍!再往遠看,讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計劃。雖然經過島爭事件的波折,東風日產在未來五年進入行業(yè)前三,市占率達成10%的目標沒有改變,這是我們追求卓越的必然要求,只有真正成為行業(yè)翹楚,我們才能享受市場領先的號召力,我們才能
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