【正文】 (二)推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理，并保障有效實(shí)施。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，完善風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金制度。進(jìn)一步細(xì)化安全目標(biāo)考核辦法(分解到經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金、安康杯考核辦法中)，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。實(shí)施全過程風(fēng)險(xiǎn)管理。完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)組織，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危險(xiǎn)因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)(過程改進(jìn))，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi)。組織職業(yè)健康安全管理體系的評(píng)審，實(shí)現(xiàn)管理，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運(yùn)行。部門下季度工作計(jì)劃 下季度的工作計(jì)劃篇八經(jīng)過對(duì)宏觀形勢(shì)和公司現(xiàn)狀的認(rèn)真研究、分析，確定20xx年度公司工作的指導(dǎo)思想為：進(jìn)一步完善公司內(nèi)部控制，提升公司治理水準(zhǔn)；加大融資力度，進(jìn)一步增強(qiáng)公司資本實(shí)力；加快征用開發(fā)區(qū)土地速度及建立銷售體系、提高銷售力度，為未來業(yè)績?cè)鲩L夯實(shí)基礎(chǔ)；加強(qiáng)所屬實(shí)體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力；加強(qiáng)人力資源管理，提升人力資本價(jià)值。本公司20xx年度經(jīng)營計(jì)劃如下：產(chǎn)值目標(biāo)公司20xx年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上；銷售目標(biāo)公司20xx年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上；利稅目標(biāo)公司20xx年度利稅目標(biāo)在110萬元以上；為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：公司決定在20xx年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心，將運(yùn)營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等，并完善一系列配套設(shè)施。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司20xx年的順利完成運(yùn)營計(jì)劃做好基礎(chǔ)工作。建立健全寧泰公司組織機(jī)構(gòu)編制，明確每個(gè)人員的責(zé)任范圍，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織機(jī)構(gòu)科學(xué)適用，針對(duì)本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。發(fā)揮運(yùn)用好各種融資手段，打造強(qiáng)健資金鏈。隨時(shí)注意國家產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，針對(duì)各種相應(yīng)的國家財(cái)政補(bǔ)貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時(shí)獲取信息，準(zhǔn)備資料，確保完備手續(xù)，資金到位。為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店的銷售，建立銷售體制，以實(shí)體店為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實(shí)體店提供暢通的銷售渠道，實(shí)體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強(qiáng)大的后援支持。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場。公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權(quán)利，穩(wěn)步提高公司銷售能力。將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。為實(shí)體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作。在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，將公司的運(yùn)營理念貫徹到每個(gè)店鋪。設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商以及重點(diǎn)消費(fèi)者的的聯(lián)系。利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實(shí)體店實(shí)績、網(wǎng)絡(luò)店鋪、銷售實(shí)績、需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。1針對(duì)重點(diǎn)的單位和老顧客、大顧客實(shí)行會(huì)員制度。（1）年消費(fèi)達(dá)到1000元的客戶，主動(dòng)成為公司普通會(huì)員，建立會(huì)員檔案，贈(zèng)送生日禮物；（2）年消費(fèi)達(dá)到2500元的客戶，升級(jí)為公司中級(jí)會(huì)員，建立會(huì)員檔案，享有9折優(yōu)惠，贈(zèng)送生日禮物，節(jié)日禮物；（3）年消費(fèi)達(dá)到5000元的客戶，升級(jí)為公司高級(jí)會(huì)員，建立會(huì)員檔案，贈(zèng)送入會(huì)禮物，生日禮物，節(jié)日禮物；（4）年消費(fèi)達(dá)到8000元的客戶，升級(jí)為公司黃金會(huì)員，建立會(huì)員檔案，贈(zèng)送入會(huì)禮物，生日禮物，節(jié)日禮物。（5）所有會(huì)員均有機(jī)會(huì)受公司邀請(qǐng)參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動(dòng)。（6）會(huì)員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號(hào)、快寄地址。不填寫視為主動(dòng)放棄會(huì)員權(quán)利。（7）有大型活動(dòng)時(shí)，會(huì)員權(quán)利與活動(dòng)不可疊加使用。1除沿襲以往對(duì)代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)銷售。1隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。1本方針質(zhì)檢的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。1貫徹少數(shù)精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。1寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷售部，在二樓建立辦公地點(diǎn)和臨時(shí)倉庫，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實(shí)體店的貨源儲(chǔ)備，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統(tǒng)籌管理進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)炔块T。3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲(chǔ)存等。4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理。5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。新產(chǎn)品銷售方式體制（1）將全國依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)不同的特點(diǎn)內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制。（2）產(chǎn)品的銷售方式，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。（3）促銷的宣傳必須落到實(shí)處，有策劃部統(tǒng)一制定，在電視臺(tái)、權(quán)威報(bào)刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品，確保促銷計(jì)劃順利完成（4）庫存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個(gè)月的銷售。（5）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。確實(shí)的廣告計(jì)劃（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。（2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究?；钣觅徺I調(diào)查卡（1）針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。（1）利用實(shí)體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。（2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績，各商品種類的銷售實(shí)績。（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)，比較及分析等確立對(duì)策。事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度、月度，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部修正后定案。部門下季度工作計(jì)劃 下季度的工作計(jì)劃篇九為促進(jìn)公司市場銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場，搶占xx地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度工作計(jì)劃，對(duì)銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績掛鉤。以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭取用盡快的時(shí)間打開xx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量開發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人；考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣?？己嗽u(píng)估：業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估；業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評(píng)估；銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評(píng)估。公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核?？冃Э己吮恚ㄓ刹邉澖M另行制定）。xx及周邊原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資）。長途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車（硬臥、動(dòng)車二等座），其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。