最新銷售季度工作總結及下季度工作計劃范文(三篇)-資料下載頁
2025-08-04 04:42本頁面
【正文】 供電局等單位業(yè)務人員工作能力較強，且客戶數(shù)量較少，建議將上述客戶交給這位業(yè)務員)張先生(工作經(jīng)驗不足，建議調(diào)整)周玉輝(由于該業(yè)務員的客戶較多，沒有時間發(fā)展新客戶，建議將該地區(qū)的供電局移交給其他業(yè)務部門，以提高重點客戶的工作水平)呂牧哲(佛山變電所一部，佛山供電局二部，禪城區(qū)供電局輸電部，三水供電局，高明供電局，南海供電局，順德供電局)李滿亮(肇慶輸變電部，高要供電局，四會供電局，端州供電局，鼎湖區(qū)電業(yè)局，懷集電業(yè)局，封開電業(yè)局，德慶電業(yè)局，云浮電業(yè)局)馬麟犢(從化電業(yè)局)李茂明(花都電業(yè)局)公司新增業(yè)務人員均安排在廣州地區(qū)，佛山地區(qū)電力系統(tǒng)。有關調(diào)整措施：對業(yè)務員綜合能力的評價：工作表現(xiàn)、社會關系、應變能力、銷售目標、業(yè)績達標等。二是對銷售業(yè)績不合格的員工進行季度調(diào)整，或從本單位內(nèi)部或社會招聘。計劃社會招聘2名，有工作經(jīng)驗和相關行業(yè)簡歷者優(yōu)先!四是業(yè)務員培訓。(1)有針對性地確定客戶需要的產(chǎn)品。(2)有針對性的產(chǎn)品培訓。(3)有針對性的行動技能培訓。五是工作安排與目標。1月完成廣州、佛山、肇慶三市市場的初步調(diào)查，找出客戶所需產(chǎn)品的品種，為市場開發(fā)提供參考依據(jù)。二是在3月份完成市場計劃銷售任務，業(yè)務人員的銷售任務分配(廣州20萬，佛山10萬，肇慶10萬)三、帶領業(yè)務員熟悉客戶各部門的員工。(4)注重潛在銷售人員的培養(yǎng)。(5)做好陪跑工作。自己主要的工作是負責重點客戶和客戶領導的公共關系。(7)為加強與客戶的交流，增進彼此之間的感情，對重點客戶每周進行兩次訪問。對一級客戶每周進行一次訪問。對其他客戶根據(jù)實際情況安排訪問時間(但必須做到兩周至少一次)。(8)對客戶的了解(附表)(9)了解客戶的實際需要，并提交一份詳細清單。六是開展產(chǎn)品交流活動。主要聯(lián)系本單位生技部門負責人，安排本單位及所屬供電所相關人員參加，針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會!
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