【正文】 于商業(yè)繁榮地段，且呈現(xiàn)出集中趨勢(shì)，這就極大地縮小了銷售范圍，而且我國(guó)地方品牌還沒有形成跨地區(qū)連鎖發(fā)展。宣傳力度不足，沒有充分利用電視廣告、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源。人才匱乏，后勁不足。我國(guó)鉆石市場(chǎng)起步較晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才缺乏，企業(yè)發(fā)展后背力量不足。鉆戒調(diào)查報(bào)告篇四0904010082 鉆石，又稱金剛鉆，礦物名稱為金剛石。英文為diamond，源于古希臘語(yǔ)adamant，意思是堅(jiān)硬不可侵犯的物質(zhì)。鉆石是公認(rèn)的寶石之王，它具有最高的硬度，絢麗的色彩，極好的化學(xué)穩(wěn)定性，被人們當(dāng)做“永恒”的象征，就如同那句膾炙人口的廣告語(yǔ)所言：鉆石恒永久，一顆永流傳。一顆堪稱完美的鉆石是極其珍貴的，可遇而不可求。一、鉆石概述鉆石的質(zhì)量好壞取決于鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)，鉆石的4c即鉆石的顏色(color)、重量(carat)、凈度( clarity)和切工(cut)。這四個(gè)方面是人們?cè)谠u(píng)價(jià)和選購(gòu)鉆石時(shí)考慮的主要依據(jù)。大部分的鉆石屬于無(wú)色鉆石分級(jí)，簡(jiǎn)單可分為“無(wú)色透明”至“接近無(wú)色”及“淡黃色”，d、e、f三個(gè)級(jí)別屬于無(wú)色級(jí)別，g、h、i、j四個(gè)級(jí)別屬于接近無(wú)色級(jí)別，k、l、m為微黃色，n以下為淺黃色。在無(wú)色鉆石分級(jí)里，鉆石越接近無(wú)色，價(jià)值越高，色調(diào)越深，價(jià)值越低。但是，在z以下的鉆石稱為彩鉆，它可以是黃色、綠色、藍(lán)色、褐色、粉紅色、橙色、紅色、黑色、紫色等，極其罕見，屬于鉆石中的珍品，價(jià)格昂貴。鉆石的彩色稀有性與顏色的濃艷程度決定了彩色鉆石的價(jià)值，彩色鉆石的顏色越稀有，顏色等級(jí)越高，價(jià)值也就越高。顏色越濃、飽和度越高，價(jià)值也就越高。彩色鉆石價(jià)值以稀有的紅色系列最高，藍(lán)色與綠色系列次之，黑色鉆石的價(jià)值最低。紅鉆按色調(diào)分有血鉆和紫紅色鉆石。血鉆色澤鮮紅如血，艷麗無(wú)比，是彩色鉆石中極為貴重和罕見的極品。鉆石重量的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位是“克拉”，通常縮寫成ct。1克拉=200毫克=，重量在1克拉以下的鉆石通常也用“分”作為計(jì)量單位，1克拉=100分。重量也有級(jí)別之分，，，，級(jí)別不同，就算差一分，價(jià)格也會(huì)相差很多。鉆石的等級(jí)越高，重量對(duì)價(jià)格的影響越大，幾乎成正比，重量越大，價(jià)值越高，但必須以鉆石的其他3c都屬于較高級(jí)別為前提。用10倍放大鏡觀察鉆石內(nèi)部及表面瑕疵的數(shù)量，分布，大小及對(duì)鉆石光彩的影響，可以將鉆石凈度等級(jí)由高到低分為fl、if、vvsvvsvsvssisippp3。鉆石的瑕疵越多，所在位置越明顯，則質(zhì)量越差，價(jià)格也相應(yīng)越低。切工賦予了鉆石第二次生命，切工優(yōu)良的鉆石能夠散發(fā)出耀眼奪目的光芒。切工由高到低可以分為excellent、very good、good、fair、poor五個(gè)等級(jí)。頂級(jí)切工的鉆石，對(duì)于光線反射可以達(dá)到一個(gè)最接近完美的比例，讓鉆石的光澤、色彩能夠得到充分的展現(xiàn)，因此，對(duì)于鉆石的切工不容小覷。市場(chǎng)上美麗的鉆石除了擁有各不相同的顏色，往往也被切割成各種不同的形狀，常見的切割形式有圓形、橢圓形、心形、公主方形、枕形、八心八箭、梨形等等。美麗的鉆石深受人們的喜愛，珠寶設(shè)計(jì)師根據(jù)鉆石的大小、顏色、形狀，將鉆石制作成形式多樣的首飾，以供人們選購(gòu)自己喜歡的飾品。其中，鉆石戒指是最豐富、最帶有象征意義的鉆石首選首飾類型。它既是一種裝飾品，也是一種標(biāo)志，是美好婚姻的象征，象征著婚姻的長(zhǎng)久幸福。此外，鉆石也常被用于項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、耳飾、胸針等中，這些都是倍受女性青睞的鉆石首飾，它們能夠充分發(fā)揮女性的魅力。合適的首飾能起到極大的調(diào)整和映襯作用，更突出女性的美麗。當(dāng)然，鉆石也同樣倍受男士的喜愛，鑲鉆的手表、戒指、男士項(xiàng)鏈、袖扣、領(lǐng)花等等。鉆石體現(xiàn)了一個(gè)人的身份、儀表和修養(yǎng)，要善于選擇適合于自身特點(diǎn)、氣質(zhì)的鉆石首飾。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀和銷售前景近幾年，隨著國(guó)家的繁榮，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民收入不斷增加，人們?cè)絹?lái)越有能力購(gòu)買鉆石、黃金等高檔商品，對(duì)這些高檔商品的消費(fèi)需求也越來(lái)越大。就我國(guó)的鉆石市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)日趨成熟。放眼我們周邊的百貨大樓、珠寶商店，眾多鉆石品牌爭(zhēng)奇斗艷，競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了這些實(shí)體店外，鉆石網(wǎng)店也層出不窮，越來(lái)越多消費(fèi)者選擇網(wǎng)上訂購(gòu)鉆石，既省時(shí)又省錢。據(jù)上海鉆石交易所公布的資料顯示，20xx年上半年，同比增長(zhǎng)76%。，同比增長(zhǎng)92%，是全球第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。由此可見，我國(guó)鉆石市場(chǎng)的消費(fèi)行情是相當(dāng)可觀的，這也便吸引了眾多品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，彼此競(jìng)爭(zhēng)以追求最大的經(jīng)濟(jì)利益。在眾多鉆石品牌競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)的鉆石市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。許多港臺(tái)地區(qū)的一線品牌和國(guó)外的知名品牌幾乎占據(jù)了所有好的資源，囊括了眾多的消費(fèi)者，分割了大部分的鉆石市場(chǎng)份額。而我國(guó)內(nèi)陸由于缺少知名鉆石品牌，多為中下級(jí)品牌，資源優(yōu)勢(shì)不足，在消費(fèi)者中缺乏好的口碑，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中則處于劣勢(shì)地位。消費(fèi)者在購(gòu)買鉆石時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)一邊倒的狀況，優(yōu)先選擇港臺(tái)地區(qū)的鉆石品牌，而對(duì)我國(guó)內(nèi)陸地區(qū)的品牌則不屑一顧。我國(guó)鉆石銷售的市場(chǎng)發(fā)展迅速，形勢(shì)良好，我國(guó)應(yīng)把握好時(shí)機(jī)大力發(fā)展本土的鉆石品牌，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。從我國(guó)鉆石市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀可以預(yù)見，我國(guó)鉆石市場(chǎng)銷售的前景是非?？捎^的。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅速，人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)的提高，對(duì)高檔珠寶首飾的消費(fèi)需求也越來(lái)越旺盛。我國(guó)人口眾多，市場(chǎng)潛力巨大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重增加。政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)。政府保護(hù)消費(fèi)者的利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境。三、存在主要問題及其原因我國(guó)鉆石品牌眾多但集中度低，多為地方品牌，而沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，與港臺(tái)地區(qū)的知名品牌競(jìng)爭(zhēng)不足。原因可能在于國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)鉆石行業(yè)的管理不夠統(tǒng)一規(guī)范，發(fā)展力度不足，缺乏強(qiáng)烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。市場(chǎng)價(jià)格透明度低，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，嚴(yán)重危害消費(fèi)者的利益。政府對(duì)鉆石市場(chǎng)管理規(guī)范的建設(shè)還不是很完善，沒有形成專門的價(jià)格、質(zhì)量監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。國(guó)內(nèi)鉆石品牌雜多，集中度低。促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。品牌鉆石商店多集中于商業(yè)繁榮地段，且呈現(xiàn)出集中趨勢(shì)，這就極大地縮小了銷售范圍，而且我國(guó)地方品牌還沒有形成跨地區(qū)連鎖發(fā)展。宣傳力度不足，沒有充分利用電視廣告、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源。人才匱乏，后勁不足。我國(guó)鉆石市場(chǎng)起步較晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才缺乏，企業(yè)發(fā)展后背力量不足。