20xx年茶葉銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告茶葉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告優(yōu)秀-資料下載頁(yè)
2025-08-13 17:40本頁(yè)面
【正文】 的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)的開拓工作。4）禮品消費(fèi)，禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。5）休閑消費(fèi)，茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所的茶葉消費(fèi)。茶館這塊市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，含有很大的商機(jī)。6）旅游消費(fèi)，泡茶、賣茶和茶飲料的消費(fèi)?，F(xiàn)在中國(guó)名茶中間效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。7）公益消費(fèi)，在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無償提供的茶水消費(fèi)。8）工業(yè)消費(fèi)，飲料工業(yè)如茶汁、奶茶、冰茶；食品工業(yè)，茶糖、餅干、糕點(diǎn)、食品保鮮劑；醫(yī)藥工業(yè)，抗菌消炎、減肥美容、抗輻射。影響茶葉消費(fèi)的五大因素是，習(xí)慣、收入、人口、網(wǎng)點(diǎn)、茶文化。1）城市大于農(nóng)村。2）習(xí)慣主導(dǎo)。各地都有自己的主銷茶類。國(guó)內(nèi)茶葉的消費(fèi)以傳統(tǒng)的飲茶方式為主；有的以散茶為主；有的以小包裝茶為主；有的袋泡茶銷售增長(zhǎng)很快。3）消費(fèi)量與人口、收入正相關(guān)。4）差距大。城市飲茶量大檔次高，而農(nóng)村則量小檔次低。5）經(jīng)濟(jì)好，檔次高。例如北京、上海、西安主銷包裝茶、禮品茶，高檔茶銷量大；而貴州、太原、南京主銷散裝茶。6）網(wǎng)點(diǎn)越多，銷量越大。7）茶文化活躍，銷量大。隨著各地茶館增多，茶文化活動(dòng)豐富多彩，茶葉的消費(fèi)增長(zhǎng)很快，貨真價(jià)實(shí)的名優(yōu)茶消費(fèi)增長(zhǎng)最快。8）老年人大于青年人。但老年人以傳統(tǒng)泡茶為主，青年人以現(xiàn)代型茶類如袋泡茶、人參茶、果味茶、香味茶、泡沫紅茶為主。（三）營(yíng)銷模式調(diào)查茶葉的傳統(tǒng)營(yíng)銷包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷售、商場(chǎng)專柜、專賣店、超市貨架等，考慮到店租，雇請(qǐng)員工，管理費(fèi)和利潤(rùn)，經(jīng)過層層利潤(rùn)疊加，所以現(xiàn)在市面上的茶葉都會(huì)很貴。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)的茶企仍然選擇著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。目前茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有兩種形態(tài)。一種是建立宣傳公司的網(wǎng)站，能達(dá)到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的，這主要適用于實(shí)力茶企的品牌建設(shè)；一種是通過茶葉行業(yè)網(wǎng)站如淘寶網(wǎng)之類的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)宣傳公司及產(chǎn)品，這適用于小茶企，主要是為了拉動(dòng)銷售。很多茶企都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持肯定的態(tài)度，也有不少人在嘗試這種銷售模式。但是，大多茶企負(fù)責(zé)人也不約而同地談及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在著幾大疑慮。畢竟茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出本身商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也就無法從眾多商家中脫穎而出。而門店銷售，客戶可以直觀地品嘗茶葉，從這個(gè)角度來說，茶葉這種商品的特殊性決定其不適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因此，目前，只會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為銷售的補(bǔ)充渠道，主要銷售中低檔茶葉。四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)在健康和文化兩大引擎的帶動(dòng)下，我國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)出現(xiàn)多元化、品牌化、名優(yōu)化發(fā)展，消費(fèi)熱點(diǎn)不斷，成為茶葉發(fā)展一大亮點(diǎn)。同時(shí)我們也看到，日益擴(kuò)大的茶葉產(chǎn)能與消費(fèi)之間的矛盾將會(huì)更加突出，一些制約茶葉行業(yè)發(fā)展的瓶頸基本上得到解決，并且通過近年各地地方政府的重視和市場(chǎng)開發(fā)以及各種消費(fèi)刺激，茶葉的生產(chǎn)和消費(fèi)發(fā)展將會(huì)步入快車道。茶葉消費(fèi)模式目前已經(jīng)趨向“四化”，即生產(chǎn)無公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化；茶葉出口狀況的改善將著重在攻克茶葉技術(shù)、品牌樹立上；而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已無法滿足市場(chǎng)的發(fā)展需求，因此會(huì)逐漸尋求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。每個(gè)企業(yè)都是在不斷的尋求創(chuàng)新、改進(jìn)與實(shí)踐中前進(jìn)的，中國(guó)茶葉既然有著獨(dú)特的地理及文化底蘊(yùn)優(yōu)勢(shì)，那么提高產(chǎn)量、創(chuàng)立品牌又有多難，只是看我們?cè)覆辉溉プ?，愿不愿努力投入去做個(gè)茶葉大國(guó)、強(qiáng)國(guó)。中國(guó)今后的茶葉市場(chǎng)，我們?nèi)匀黄诖?！s(content_relate)?！静枞~銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告】相關(guān)文章：茶葉包裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告0222茶葉銷售實(shí)習(xí)報(bào)告0326茶葉銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告0408銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告0228水泥銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告0228白酒銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告0228茶葉銷售崗位職責(zé)0125茶葉代理銷售合同模板1207茶葉銷售代理合同0105
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