最新招商工作總結(jié)3篇(優(yōu)秀)-資料下載頁
2025-08-13 14:34本頁面
【正文】 要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。談判中的計謀◆聲東擊西：假借投資為名，以達其他目的。對此類“客商”，可不把他的話當(dāng)一回事，逐漸疏遠即可，讓其知難而退?！籼撎搶崒崳合纫哉T人方案拋出，吊胃口，然后逐步提出苛刻條件：對付辦法是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在每次決策時都要履行必要法律手續(xù)，以免對方反悔時，自己連個證據(jù)都拿不出來?！艏俪鰞r：利用假出價手段消除同行競爭，然后開始討價還價。對付辦法：要求對方預(yù)付大筆定金，使其不能輕易反悔。先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應(yīng)警惕。對于條件過于優(yōu)厚的待遇，一定要警惕。協(xié)議未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯(lián)系?！艄室夥稿e：如故意計算錯誤、歪曲本意、漏掉字句、采取不正確的表述等，其目的是為以后失約埋下伏筆。辦法：如事后發(fā)現(xiàn)，應(yīng)有勇氣向領(lǐng)導(dǎo)報告并予以補救?！艉谀槹啄槪菏侄味?。對付辦法：靜觀其變，不為所動。向?qū)Ψ缴霞壙棺h。退出談判。當(dāng)眾斥責(zé)。以其人之道還治其人之身等等。.讓步策略◆使已方的讓步同步于對方的讓步。盡量避免無謂的讓步。◆注意讓步的時機選擇和時間效果。不要假定你已了解對方的要求，不要一開始就接近最后的目標，永遠不要接受最初的價格，在了解對方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進尺?！粼陉P(guān)鍵性問題上要力爭使對方先作讓步，而在不重要的問題上。已方可以考慮先作讓步。◆讓步幅度要適當(dāng)，讓步節(jié)奏不要過快。一次讓步過大，會迅速提高對方的期望值，并使已方被動?！舨灰兄Z做出與對方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實質(zhì)內(nèi)容卻不一樣?！舨灰p易向?qū)Ψ阶龀鲎尣?。即使已方做出讓步的決定，也要讓對方做出重大努力后才得到。◆讓步要有明顯的導(dǎo)向性和暗示性。通過讓步有意識地表達已方的態(tài)度和決心力避做出含糊不清的讓步。.僵局的處理◆制造僵局。改變原有的談判形勢，提高自己在談判中的地位。爭取有利的談判條件：◆打破僵局的方法：換一個新議題，回避低潮?？偨Y(jié)已取得的成果，然后體會。使雙方冷靜下來認真考慮對方的要求。提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件。妥協(xié)退讓，首先在某些條件上做出讓步，然后要求對方讓步。利益協(xié)調(diào)，讓雙方從各自的目前利益和長遠利益的結(jié)合上看問題。當(dāng)妥協(xié)無法滿足對方欲望時，采取以硬碰硬的方法反擊。場外凋停，在場外與對方進行非正式談判，進一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。
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