最新招商工作總結(jié)3篇(優(yōu)秀)-資料下載頁(yè)
2025-08-13 14:34本頁(yè)面
【正文】 要感情用事，把門(mén)關(guān)死，把話說(shuō)絕。談判中的計(jì)謀◆聲東擊西：假借投資為名，以達(dá)其他目的。對(duì)此類(lèi)“客商”，可不把他的話當(dāng)一回事，逐漸疏遠(yuǎn)即可，讓其知難而退?！籼撎搶?shí)實(shí)：先以誘人方案拋出，吊胃口，然后逐步提出苛刻條件：對(duì)付辦法是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，在每次決策時(shí)都要履行必要法律手續(xù)，以免對(duì)方反悔時(shí)，自己連個(gè)證據(jù)都拿不出來(lái)?！艏俪鰞r(jià)：利用假出價(jià)手段消除同行競(jìng)爭(zhēng)，然后開(kāi)始討價(jià)還價(jià)。對(duì)付辦法：要求對(duì)方預(yù)付大筆定金，使其不能輕易反悔。先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應(yīng)警惕。對(duì)于條件過(guò)于優(yōu)厚的待遇，一定要警惕。協(xié)議未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯(lián)系?！艄室夥稿e(cuò)：如故意計(jì)算錯(cuò)誤、歪曲本意、漏掉字句、采取不正確的表述等，其目的是為以后失約埋下伏筆。辦法：如事后發(fā)現(xiàn)，應(yīng)有勇氣向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并予以補(bǔ)救?！艉谀槹啄槪菏侄味?。對(duì)付辦法：靜觀其變，不為所動(dòng)。向?qū)Ψ缴霞?jí)抗議。退出談判。當(dāng)眾斥責(zé)。以其人之道還治其人之身等等。.讓步策略◆使已方的讓步同步于對(duì)方的讓步。盡量避免無(wú)謂的讓步?！糇⒁庾尣降臅r(shí)機(jī)選擇和時(shí)間效果。不要假定你已了解對(duì)方的要求，不要一開(kāi)始就接近最后的目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要接受最初的價(jià)格，在了解對(duì)方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對(duì)方會(huì)得寸進(jìn)尺?！粼陉P(guān)鍵性問(wèn)題上要力爭(zhēng)使對(duì)方先作讓步，而在不重要的問(wèn)題上。已方可以考慮先作讓步?！糇尣椒纫m當(dāng)，讓步節(jié)奏不要過(guò)快。一次讓步過(guò)大，會(huì)迅速提高對(duì)方的期望值，并使已方被動(dòng)。◆不要承諾做出與對(duì)方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻不一樣?！舨灰p易向?qū)Ψ阶龀鲎尣?。即使已方做出讓步的決定，也要讓對(duì)方做出重大努力后才得到?！糇尣揭忻黠@的導(dǎo)向性和暗示性。通過(guò)讓步有意識(shí)地表達(dá)已方的態(tài)度和決心力避做出含糊不清的讓步。.僵局的處理◆制造僵局。改變?cè)械恼勁行蝿?shì)，提高自己在談判中的地位。爭(zhēng)取有利的談判條件：◆打破僵局的方法：換一個(gè)新議題，回避低潮?？偨Y(jié)已取得的成果，然后體會(huì)。使雙方冷靜下來(lái)認(rèn)真考慮對(duì)方的要求。提出多種談判條件的組合，讓對(duì)方選擇所能接受的條件。妥協(xié)退讓?zhuān)紫仍谀承l件上做出讓步，然后要求對(duì)方讓步。利益協(xié)調(diào)，讓雙方從各自的目前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的結(jié)合上看問(wèn)題。當(dāng)妥協(xié)無(wú)法滿足對(duì)方欲望時(shí)，采取以硬碰硬的方法反擊。場(chǎng)外凋停，在場(chǎng)外與對(duì)方進(jìn)行非正式談判，進(jìn)一步交換意見(jiàn)，多方面尋求解決問(wèn)題的途徑。
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