【正文】 坪鎮(zhèn)實(shí)際，定位清太坪發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，圍繞我鎮(zhèn)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展深入開(kāi)展調(diào)研，圍繞我鎮(zhèn)銀杏生態(tài)公園建設(shè)撰寫(xiě)了11份高質(zhì)量的意見(jiàn)。二是在會(huì)風(fēng)紀(jì)律上嚴(yán)要求。為了開(kāi)好縣人代會(huì)，清太坪鎮(zhèn)對(duì)所有參會(huì)代表嚴(yán)格管理。會(huì)議期間無(wú)人無(wú)故遲到缺席，無(wú)人接受吃請(qǐng)，所有行動(dòng)整齊劃一，展現(xiàn)出良好的會(huì)風(fēng)會(huì)紀(jì)。二、存在的問(wèn)題與不足近年來(lái)，清太坪鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)中發(fā)18號(hào)、鄂辦發(fā)40號(hào)、恩施州發(fā)12號(hào)、《湖北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)^v^工作條例》及巴人常發(fā)4號(hào)文件精神，在工作機(jī)制、陣地建設(shè)、經(jīng)費(fèi)保障方面做了很多努力，但仍存在薄弱環(huán)節(jié)，有待于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。一是干部專(zhuān)職不專(zhuān)用。人大主席無(wú)法專(zhuān)職從事人大工作。在扶貧攻堅(jiān)的大環(huán)境下，受鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部職數(shù)限制，鎮(zhèn)人大主席分管了部分政府中心工作。二是鎮(zhèn)人大大辦公室雖然明確了一名人大干事，但兼職較多，無(wú)法保證將主要工作精力投入在人大工作上。三是鎮(zhèn)人大組織代表開(kāi)展視察、專(zhuān)題調(diào)研、執(zhí)法檢查次數(shù)少，沒(méi)有建立鎮(zhèn)政府重大決策向鎮(zhèn)人大報(bào)告制度。三、下一步工作打算認(rèn)真組織開(kāi)好人代會(huì)。深入貫徹落實(shí)好中發(fā)[]18號(hào)文件關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)^v^每年召開(kāi)兩次會(huì)議的精神，清太坪鎮(zhèn)人大將認(rèn)合力規(guī)劃會(huì)議內(nèi)容，真組織召開(kāi)一年“兩會(huì)”， 切實(shí)保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大依法履職。認(rèn)知組織好人大代表調(diào)研視察活動(dòng)。結(jié)合我鎮(zhèn)發(fā)展實(shí)際，在文化旅游、脫貧攻堅(jiān)、項(xiàng)目建設(shè)方面積極組織代表視察調(diào)研，為清太坪鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)代表智慧。深入推進(jìn)人大代表在行動(dòng)活動(dòng)。根據(jù)縣^v^會(huì)的統(tǒng)一安排部署，深入開(kāi)展“聚力脫貧攻堅(jiān)，人大代表在行動(dòng)活動(dòng)”確保今年的活動(dòng)取得實(shí)效。做好人大議案、建議的監(jiān)督辦理工作，督促部門(mén)完成人大代表所提議案、建議的辦理、答復(fù)。做到代表滿(mǎn)意，選民滿(mǎn)意。總之，清太坪鎮(zhèn)代表行動(dòng)工作在縣^v^會(huì)的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下正在有序開(kāi)展，我們將進(jìn)一步完善代表小組工作程序，加強(qiáng)陣地建設(shè)和代表培訓(xùn)工作，力爭(zhēng)通過(guò)各級(jí)代表的共同努力完成好我鎮(zhèn)脫貧攻堅(jiān)的光榮任務(wù)，不辱代表使命。政府工作日志本封皮篇十我從事證券營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)半年了，但是一直以來(lái)總是狀態(tài)模糊，沒(méi)有方向，自然業(yè)績(jī)也很是過(guò)不去。我一直也在找原因，但是都有些無(wú)關(guān)痛癢，對(duì)自己沒(méi)多大改觀。直到看到一本書(shū)，獲得了不少啟發(fā)。下面簡(jiǎn)要介紹一下，我學(xué)習(xí)到的一些要點(diǎn)。證券營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是堅(jiān)持寫(xiě)、堅(jiān)持完成工作日志。工作日志包括：1，設(shè)立每月目標(biāo)——目標(biāo)必須具有明確性、衡量性、可接受性、實(shí)際性、時(shí)限性，否則就不能稱(chēng)之為目標(biāo)。2，日工作日志——重要事項(xiàng)、晨會(huì)要點(diǎn)、拜訪(fǎng)情況、存在的問(wèn)題及解決辦法、獲取的新名單、有效拜訪(fǎng)、初次拜訪(fǎng)、客戶(hù)跟進(jìn)、開(kāi)戶(hù)面談、客戶(hù)服務(wù)、夕會(huì)要點(diǎn)、今日業(yè)績(jī)等等。3，每周每月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。另外一項(xiàng)重要的工作就是“計(jì)劃200”——拜訪(fǎng)200個(gè)客戶(hù)。拜訪(fǎng)客戶(hù)也是有技巧的，新人們尤其要注意一點(diǎn)就是，把80%的精力投入到20%的客戶(hù)身上，合理安排時(shí)間。而對(duì)于不同類(lèi)型的客戶(hù)，也有不同的應(yīng)對(duì)策略。健談型——不要讓夸夸其談的客戶(hù)引入與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的話(huà)題，要引入正題。 因循守舊型——聆聽(tīng)卻推遲購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)及時(shí)采取跟進(jìn)策略。自我型——應(yīng)仔細(xì)聆聽(tīng)并恭維他的自我定義，實(shí)時(shí)征詢(xún)他的意見(jiàn)。果斷型——不要有太多的銷(xiāo)售解釋?zhuān)唤o必要的細(xì)節(jié)，嚴(yán)格忠于事實(shí)。懷疑性——不要與客戶(hù)爭(zhēng)論，要用邏輯和事實(shí)說(shuō)服客戶(hù)。牢騷型——保持快樂(lè)，不要被他所影響，找到困擾他的煩惱。條理型——有條不紊，與客戶(hù)同步，盡量使各細(xì)節(jié)擴(kuò)展。依賴(lài)型——為了解客戶(hù)可問(wèn)一些問(wèn)題，說(shuō)明此產(chǎn)品最好地滿(mǎn)足他。挑剔型——必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，表明產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格。分析型——喜歡數(shù)據(jù)，事實(shí)和詳細(xì)的解說(shuō)，盡量給詳盡的信息。感情型——熟識(shí)以誠(chéng)相待，全心投入保持個(gè)性。政府工作日志本封皮篇十一轉(zhuǎn)眼之間，半年以過(guò)，半年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高個(gè)人素質(zhì)，盡能力完成鎮(zhèn)黨委、政府交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將半年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、以學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，使個(gè)人素質(zhì)得到了提高黨的提出了要建立學(xué)習(xí)型社會(huì)，同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對(duì)每個(gè)人，尤其是對(duì)我們基層干部來(lái)講，形成了“逆水行舟，不進(jìn)則退”的嚴(yán)峻考驗(yàn)，因此，半年來(lái)，本人狠抓了政治理論學(xué)習(xí)及其它知識(shí)的學(xué)習(xí)。一是政治理論學(xué)習(xí)求“深”。近此年來(lái)，雖然不斷進(jìn)行了黨的_大、以及“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，但個(gè)人覺(jué)得，只理解了其然，而沒(méi)有理解其所以然，尤其對(duì)黨的各項(xiàng)農(nóng)村政策理解的不夠深刻，沒(méi)有將理論應(yīng)用于實(shí)踐中，半年來(lái)，我將黨刊作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，對(duì)各項(xiàng)政策的全文進(jìn)行認(rèn)真閱讀，并對(duì)評(píng)論文章進(jìn)行仔細(xì)琢磨，力求學(xué)深、學(xué)透，同時(shí)，還堅(jiān)持記學(xué)習(xí)筆記和撰寫(xiě)心得體會(huì)，半年來(lái)，共撰寫(xiě)心得體會(huì)4篇。二是業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)求“精”。辦公室工作，要求工作人員具備很強(qiáng)的業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，通過(guò)四月份全區(qū)公開(kāi)選拔機(jī)關(guān)工作人員考試看，從一定程度上說(shuō)明了本人的差距，半年來(lái)，我先后自學(xué)了辦公自動(dòng)化管理、秘書(shū)工作及應(yīng)用文寫(xiě)作等業(yè)務(wù)知識(shí)，參加了一期新聞寫(xiě)作培訓(xùn)班，從一定程度上提高了業(yè)務(wù)知識(shí)水平。三是其它知識(shí)學(xué)習(xí)求“廣”。為了開(kāi)闊自己知識(shí)面，在工作空閑之余，也還能夠廣泛涉獵一些其它方面的知識(shí)。二、中心工作今年以來(lái)，按照黨委、政府安排，我在永星村包村，半年來(lái)，我積極配合村支部、村委會(huì)完成各項(xiàng)工作。一是進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。年初，我們多方聯(lián)系種了公司、經(jīng)銷(xiāo)公司等單位，制定了“六個(gè)一”增收富民目標(biāo)，即人均一畝飼草，一畝制種，一畝中藥材，一畝蔬菜，一畝優(yōu)質(zhì)果園，戶(hù)均一座暖棚圈，在逐社宣傳的基礎(chǔ)上，全村共落實(shí)玉米制種1839畝，菊芋650畝，糧經(jīng)比例達(dá)25：75，全村群眾訂單面積達(dá)到70%，同時(shí)時(shí)全面完成了退耕還林補(bǔ)植任務(wù)，栽植楊樹(shù)27000株。二是重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利。全村共落實(shí)渠道公理，止目前已襯砌2公理，新建五社亭子一處,.三是黨建、精神文明建設(shè)得到加強(qiáng)。上半年來(lái)，全村利用元旦、春節(jié)、五一、七一等節(jié)日，舉辦文藝活動(dòng)4次，開(kāi)展捐助活動(dòng)1次,捐助現(xiàn)金2800多元。,本人配合村黨支部、村委會(huì)完成了禽流感防治、村級(jí)防火防盜制度的落實(shí)、以農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)為主的階段性工作，確保了全村的穩(wěn)定。五是健全完善了村上各項(xiàng)制度。結(jié)合基層組織建設(shè)規(guī)范化管理工作的開(kāi)展，針對(duì)村上財(cái)務(wù)管理不健全等問(wèn)題，從抓基礎(chǔ)入手，先后健全了村支部?jī)x事制度、社干部管理制度等多項(xiàng)管理制度。三、業(yè)務(wù)工作在創(chuàng)新中得到提高一是較好地完成了文秘工作。上半年來(lái)，本人將提高業(yè)務(wù)水平做為工作的重點(diǎn)，能夠按照辦公室工作及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的要求，認(rèn)真做到了上情下傳、下情上報(bào)，尤其是對(duì)一些時(shí)效性強(qiáng)的工作加班加點(diǎn)、起早貪黑，保質(zhì)保量地完成任務(wù)，沒(méi)有發(fā)生因工作失誤而造成工作被動(dòng)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，上目前，完成各種上報(bào)材料20篇，下發(fā)各種文件80份，完成調(diào)研報(bào)告3篇。二是黨員管理工作得到加強(qiáng)。今年的基層組織建設(shè)我們按照區(qū)委安排，主要開(kāi)展了三項(xiàng)工作：以黨群致富信用聯(lián)合體和產(chǎn)業(yè)黨小組組建為主的雙培雙帶工程順利開(kāi)展，全鎮(zhèn)組建信用聯(lián)合體14個(gè)，上報(bào)待審批3個(gè)。對(duì)全鎮(zhèn)流動(dòng)黨員及村級(jí)組織狀況進(jìn)行了全面摸底，為黨員先進(jìn)性教育的開(kāi)展奠定了基矗做好了黨員的教育和培養(yǎng)工作。全年新發(fā)展黨員40人。三是全鎮(zhèn)辦公自動(dòng)化管理系統(tǒng)運(yùn)行正常。