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20xx年汽車s店銷售計劃(實用8篇)-資料下載頁

2025-08-13 13:28本頁面
  

【正文】 正視現有市場,在汽車銷售工作中我:現有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質服務,穩(wěn)固和市場占有率,圓滿銷售任務。隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭激烈,機遇與考驗并存。2018年,汽車銷售工作仍將是公司的工作,面對先期投入,正視現有市場,我山東區(qū)銷售經理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展。2018年,在總經理的下,在汽車銷售工作中我:現有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質服務,穩(wěn)固和市場占有率,圓滿銷售任務。至2018年12月31日,山東區(qū)汽車銷售工作任務560萬元,銷售700萬元?!镀嚹甓蠕N售總結》。《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》。《汽車月銷售統(tǒng)計表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計表》。06年度銷售額度,對市場細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶分析。:(1)本年度vip客戶的技術部、售后服務部一次技術交流研討會。(2)參加行業(yè)展會兩次,展會期間安排一場大型聯誼座談會。:在國內市場上流通的`相似品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必與客戶的交流,與客戶、直接用戶之間的關系。(2)把握,汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作。我司網站及網絡資源,信息檢索銷售信息。4售后。情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步汽車銷售工作中,要責任感,強化優(yōu)質服務。用戶使用的產品如同享受的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,務必強化為客戶的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,熱情詳細周到的售后服務,給公司制勝的籌碼。本年度我將遵守公司規(guī)章制度,學習,努力銷售任務。挑戰(zhàn)到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心能贏得精彩!2018年,將遵守的工作思路:在公司的帶領下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤。對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產品,各公司產銷的任務。發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實施。發(fā)貨訂艙事務的,產品的發(fā)貨,并向反映過程情況。、傳遞。如:圖紙、ppap信息反饋等等。并國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展信息支持。,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。、月度應收匯明細,并和財務對帳。,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質收匯單據等,回款,對未達帳項。,會議記錄,并會議的決議情況。、本崗位所使用的質量體系文件,質量體系文件規(guī)定質量活動,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。,學習和產品技術知識,熟練生產流程的知識,的應用于工作過程中。1本員工將一如既往的團結協(xié)作,本計劃和預算過程中的問題,協(xié)助緊急事件和重大事件。在公司各個的下,預計在2018年要達成發(fā)貨量xx噸,銷售額xx萬美元的。在2018年的工作中,本按時汽車銷售工作任務,本著“公司榮我榮”的精神,客戶滿意度,為公司多尋求利潤,為公司的長期發(fā)展多做努力!汽車s店銷售計劃篇八該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的。有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做。順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析。市場環(huán)境優(yōu)勢分析。a、東風日產汽車博覽中心位于解放公園路旁,交通十分便利快捷,本中心以東風日產汽車為中心,輻射武漢、襄樊、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。b、東風日產汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,東風日產汽車的經濟將會飛速的發(fā)展,為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。c、隨著經濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費將更加的貼近大眾化,這些都為東風日產汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。自身優(yōu)勢分析。a、現及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,東風日產汽車博覽中心是機器周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的`汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。b、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設計高、質量好,是乃至整個湖北地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。c、高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務,為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,新車投放以及現場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。d、東風日產汽車博覽中心的通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略。緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。盡量展示自身強大的優(yōu)點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。引用現代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略。廣告定位。前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。廣告訴求。以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。廣告目標。爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析。a、在眾多的廣告媒體中,地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。b、媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
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