最新大客戶主管崗位職責(十四篇)-資料下載頁
2025-08-13 12:58本頁面
【正文】 ，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選。通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站,公司數(shù)據(jù)庫, 關系圈等。電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今后的推薦工作。聯(lián)絡候選人，安排候選人面試。跟蹤候選人的初試,復試情況。決定錄用的候選人，對報到時間等信息與hr做相應溝通協(xié)調(diào)。大客戶主管崗位職責篇十三職責：負責所轄區(qū)域ka團隊的日常管理，帶領團隊完成每月業(yè)績指標。指導、協(xié)助ka成員開發(fā)及維護大客戶，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復購率。收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案。熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應鏈金融業(yè)務背景優(yōu)先考慮。任職要求：大專及以上學歷。1年以上銷售管理經(jīng)驗。熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮。熟悉020行業(yè)的特質，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源。具備較強的團隊領導和執(zhí)行力，領導下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力。具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神， 有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。大客戶主管崗位職責篇十四一，策略規(guī)劃 根據(jù)客戶洞察，制定所負責客戶的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標達成的策略及手段 根據(jù)客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點客戶年度計劃 。 負責制定聯(lián)合生意計劃，品類管理、門店拓展等相關工作。二，營銷策劃 與渠道營銷緊密合作，規(guī)劃重點客戶的促銷計方案及機制。 制定重點客戶促銷年度計劃和促銷日程表。 配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃 。 新品，促銷及時賣進，和區(qū)域緊密溝通，確保及時上架和促銷執(zhí)行。 跟蹤、反饋門店實行執(zhí)行情況。，并最終代表所負責系統(tǒng)進行決策。三，銷售目標和費用管理 ，確保業(yè)績目標的達成和賬款的按時回收。四，跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務工作，配合、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個職能部門、dc、產(chǎn)品部等部門的相關業(yè)務工作。五， 門店管理 制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規(guī)范。 跟蹤零售終端管理執(zhí)行質量，及時解決問題，提出優(yōu)化措施。 搜集客戶的相關數(shù)據(jù)(進貨、庫存、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)增長機會。
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