【正文】 十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。秋收語出《千字文》寒來暑往，秋收冬藏；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。：衣架(見圖)以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。：圍裙(見圖)本次推廣主題為秋收，收其實包含收衣服和收禮品的含義，秋收的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯秋收的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。秋收；國慶中秋快樂。背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服?；顒悠陂g，店員均穿上圍裙。【范例】促銷活動目的:旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上。促銷主題和內(nèi)容:主題:完美音質(zhì)，隨身暢響xx年9月20日10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。終端的贈品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨。否則，不必在此類售點開展促銷活動?，F(xiàn)金進(jìn)貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)。而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達(dá)。促銷活動注意事項:從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)。并且使用12節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇八一、節(jié)慶假日：20xx年xx月xx日二、快訊檔期：xx月xx日xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》三、促銷主題《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》第一曲：《您許愿，我送禮》第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》四、營銷目的，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。五、商品促銷：月xx日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季商品。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象。(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實惠會員，因此，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。制作省錢優(yōu)惠券，當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。六、活動促銷《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：第一曲：《您許愿，我送禮》時間：xx月xx日xx月xx日地點：各連鎖分店內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節(jié)前來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。所抽出的商品費用計入各門店，詳細(xì)運作待定。第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》時間：xx月xx日xx月xx日，每晚6點8點地點：各連鎖分店內(nèi)容：活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球。凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發(fā)各店。其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。七、氣氛布置評比活動，完成節(jié)前氣氛布置。另加銷售增長分。、市場部共同進(jìn)行本次評比活動。獎狀費用較少，暫且不計。，xx元。，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元。(含3000元評比獎金)?！豆?jié)前氣氛布置評比表格》。八、費用預(yù)算《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費用：：《您許愿，我送禮》 每店xx元/20店=40000元：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元3.《賣場氣氛布置》費用：1200元