格力空調(diào)及廣告策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 05:44本頁面
【正文】 項目四 銷售分析 格力集團(tuán)通過生產(chǎn)高品質(zhì)的空調(diào)，并通過全國主要城市的代理商為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。 格力空調(diào)在中國主要城市都有代理商，采用超市或加盟的銷售方式，直接面向顧客。在廣度上，從家用空調(diào)延伸至中央空調(diào)，將中央空調(diào)作為公司新的利潤增長點。在深度上，格力則通過技術(shù)研發(fā)掌握上游核心技術(shù)，不斷增強(qiáng)自主技術(shù)控制能力。包括城鎮(zhèn)更新需求、農(nóng)村市場保有量提升、工程機(jī)市場的快速增長在內(nèi)的驅(qū)動因素，將會推動國內(nèi)空調(diào)消費市場繼續(xù)增長。據(jù)預(yù)測，2011年國內(nèi)空調(diào)市場銷售量增幅將達(dá)到19%，內(nèi)銷量合計6050萬臺，2012年增幅為14%，內(nèi)銷量合計為6889萬臺。 項目五 企業(yè)目標(biāo) 格力的 目標(biāo)是生產(chǎn)世界上最好的空調(diào)產(chǎn)品，做世界級的企業(yè)。 項目六 廣告戰(zhàn)略（1） 格力采用了與眾不同的廣告戰(zhàn)略，格力不靠廣告“轟炸”，不靠吹噓“售后服務(wù)”，格力依靠消費者的互相推薦，口碑相傳。注重樹立品牌形象，消費者是“衣食父母”，消費者的利益和格力的利益是一致的 ，注重質(zhì)量和服務(wù)（2） 通過電視、墻體廣告、傳單來打響知名度，主要還是口碑相傳。 項目七 媒體戰(zhàn)略（一） 媒體選擇（1） 電視（2） 報紙（3） 墻體廣告（4） 傳單（二） 費用預(yù)算 電視廣告： 報紙廣告： 墻體廣告：傳單 :廣告費用總支出 ： 項目八 廣告文稿（1）廣告形象： （2）廣告主旨： （3） 廣告定位：
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