【正文】 種坐銷模式。有一部分商家也注重家裝渠道和小區(qū)業(yè)務拓展、外圍工程業(yè)務拓展幾個銷售模式的結合。但是這種多元化的銷售模式仍有其側重點。導致這種局面的原因有很多，比如人員素質、公司產品結構、產品定位、價格體系等等。生產周期長。一般訂貨都需要45天左右。如果是較大，較復雜的產品定做時間需要60天。這已然成為木門行業(yè)一個無法克服的壁壘。房開的非標準門洞和廠家的非標定做生產工藝導致門業(yè)無法批量生產。南寧幾個市場的品牌分布明確，富安居多為中高端產品，快環(huán)建材市場有部分中高端產品，低端產品占有很重比例。限購令導致今年的市場需求有所萎縮，而新市場不斷出現(xiàn)在南寧這個不大的市場上。木門中低端產品的經銷商在不斷增加。在一定程度上沖擊了木門市場。六、當前南寧市木門營銷的幾個方式店面銷售店面零售為主家裝渠道拓展設計師渠道工程項目業(yè)務以精裝房為新的項目拓展方向，傳統(tǒng)工程項目仍占主要份額。省、市一級總代理，具有開發(fā)區(qū)域范圍內的直銷或分銷業(yè)務木門市場調研報告 木門市場調研心得體會篇五暑期木門銷售實踐報告經濟管理學院經濟101班 學號：10093101 實踐單位：聊城風鳥木門專賣 實踐時間：實踐目的：經過大學生活中兩年的經濟學知識的學習，為了驗證自己學習的成果，將所學與所用相結合，同時為了鍛煉自己的社會適應能力，培養(yǎng)自己人際交流和語言表達能力，所以在暑假一開始就加入了在聊城市風鳥木門專賣店，以實習生的身份在店里進行了一個月的工作學習，對自身加強鍛煉、磨礪。經濟學科涵蓋十分廣闊，尤其在大二上學期學習的《市場營銷學》對我啟發(fā)很大，所以將這次實踐作為兩年后踏入社會崗位的一次實戰(zhàn)演習，這對我來說是次價值不菲的經歷。實踐內容：風鳥木門是高檔實木門品牌，木門行業(yè)前30強企業(yè)，經營的產品還包括實木樓梯、墻板、櫥柜、衣柜等。風鳥整體家居作為專業(yè)樓梯、木門等生產廠家，提供木門品牌、樓梯品牌代理加盟，整體實木家具定制服務。作為中國“整體實木家居”的第一品牌，風鳥堅持自己“制作第一件藝術品”的創(chuàng)作理念贏得了眾多業(yè)界和顧客極高的信賴與評價，先后被評為：全國消費者喜愛十大滿意品牌、質量安全優(yōu)于同類產品百佳放心品牌、最具品牌影響力建材產品、第四屆家居文化節(jié)建材行業(yè)杰出品牌、木樓梯、鋼木樓梯雙十強示范企業(yè)、中國建材行業(yè)品牌企業(yè)聯(lián)盟成員。而我這次的實踐就是在風鳥木門聊城總代理的專賣店中，作為一個見習導購員參與風鳥木門、樓梯等產品的日常店面銷售還有在小區(qū)中進行的銷售活動。一下是我在進行木門銷售時的經歷與一點思考。暑期正值建材家具銷售的淡季，所以在我實踐的過程中整個家居市場上的顧客都不是很多。家具、木門、樓梯等作為房子的互補產品，其銷售是與城市中商品房的建設和收工息息相關。近年來，國家對房價的調控措施略顯強硬，不過其成果——起碼在聊城這樣的中小城市是收效甚微，房價上漲趨勢依然明顯，木門市場前景依然廣大。目前聊城市區(qū)內商品房均價已達四千開外，直奔五千每平方。房市的火熱依然會影響建材市場。風鳥家居的品牌定位是主張經典、奢華的高端品牌，市場定位于城市中高端人群。其產品不論從品質到樣式都擁有過硬的表現(xiàn)，所以其偏高的價格造成了消費人群的狹小。據(jù)經濟之聲報道，中國員工月平均工資為656美元，約合人民幣4134元，而按照聊城的工資數(shù)據(jù)顯示，2011年。而在聊城的實際生活中我發(fā)現(xiàn)，聊城市兩極分化也是相當嚴重，富人們也樂意花錢裝飾自己的好房子，所以聊城富有的一極還是提供了足夠的消費能力養(yǎng)活類似風鳥木門一樣的略顯奢侈的品牌。由于客戶流量太少，在店面做導購員的過程中并沒有使我增長多少銷售能力。但在與老板和其他銷售員的交流中增長了不少木門行業(yè)的知識。但在八月初，聊城市醫(yī)院聊醫(yī)花園小區(qū)即將收工，專賣店所在的家居市場通過與聊醫(yī)花園共同合作進行了一場特賣會。風鳥木門也參與了這次活動?；顒觾热莅ìF(xiàn)場簽訂單一百抵二百等價格優(yōu)惠、還進行了文藝表演。通過這次活動確實擴大了本家居商場的影響力與知名度。但由于在交房初期，業(yè)主最先考慮的是鋪地板、購買衛(wèi)浴等活動，所以幾家木門店也都沒有收獲，這次活動就當做是提前打了打廣告。在上班之余，通過對木門行業(yè)的一些思考和對一些資料的研究，還是發(fā)現(xiàn)中國的木門行業(yè)還是存在著一些不足之處： 市場空間巨大，單個企業(yè)產值較小當前，中國門業(yè)總產值仍呈現(xiàn)增長趨勢，2011年中國門窗行業(yè)預計年產值達1950億元。2010年，中國門業(yè)正處在后金融危機時期、經濟開始全面復蘇，三、四線市場成為許多門企的“新開墾地”、招商加盟熱度不減，但仍面臨樓市局部成交起伏、質量與成本控制矛盾、經銷商區(qū)域差異大難管理、廠家服務能力不強、品牌無力等考驗。交貨期長，當前在木門經銷和消費投訴中占有比例最高，這是目前消費者對于中國木門行業(yè)的普遍感受。一個年產值700億元的行業(yè)，4000多個品牌，年產值過億的寥寥無幾，沒有一個品牌的市場占有率到1%，“交貨期長”是目前整個木門行業(yè)普遍存在的軟肋。而由于木門產品的特殊性，在沒有參透其內在市場增長規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模木門企業(yè)在發(fā)展中都摔了跟頭。由于木門行業(yè)不同于其他行業(yè)，目前的競爭由于產品規(guī)格的差異性，相對于建材的其它行業(yè)來說還沒有達到白熱化的地步，尤其現(xiàn)在國內木門銷售時嚴格的訂單式銷售，以銷定產，客戶的訂購產品尺寸都不是標準的尺寸，所以廠家無法在規(guī)格尺寸上標準化生產，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。對于實力較小的廠家來說，既擔心沒有訂單銷量，又擔心訂單銷量太大，訂單太少無法滿足企業(yè)的正常經營，訂單太大又吃不下，造成生產堵車，所以對于目前一些具有生產規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)來說發(fā)展空間會更大。木門行業(yè)品牌知名度較差。中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林說，目前，業(yè)內有一定知名度的木門品牌不被消費者認識，主要原因有二：一是消費者在木門消費上品牌意識還不是很強。二是木門生產企業(yè)在營銷手段和宣傳推廣上相對較弱。國產木門產業(yè)走品牌發(fā)展之路，特別是不斷提高品牌產品的市場占有率、知名度和影響力是必由之路。終端促銷開展較少。商家的廣告投放力度相當于其他建材品牌較少。而只是通過產品的款式和價格來吸引顧客。我們在平時的生活中可以看到，雖然在央視七套節(jié)目等會看到木門行業(yè)的廣告，但是可以明顯看出無論是力度還是質量都與其他建材產品有著不小的差距。而造成這種局面的原因無非還是因為木門行業(yè)的小規(guī)模造成的廣告投資無力。所以在下面淺談一下對于中國中小木門企業(yè)轉型的小小的看法。中國中小木門企業(yè)轉型的看法：我國中小木門企業(yè)大多集中在二三線城市，發(fā)展尚處于粗放型生產階段。中小木門企業(yè)面臨資金、產品線單一、規(guī)模較小等壓力，能解決生存已是勉強，要談發(fā)展還任重道遠。任何一個企業(yè)，每五到十年就要經歷一次轉型。因故有經營模式，總是要隨著市場經濟及人文環(huán)境的改變而改變。企業(yè)經營如逆水行舟，不進則退。轉型，能幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)禁錮，走出創(chuàng)新發(fā)展之路。那么，怎樣才能實現(xiàn)成功轉型？木門企業(yè)可從以下幾方面入手：提升產品品質及工藝沒有過硬的產品作為保障和支撐，中小木門企業(yè)是無法長期生存下去的。對產品品質及工藝的提升，其根本就是對人才、技術乃及企業(yè)管理的革新。中小木門企業(yè)應重視企業(yè)文化建設，將文化融入產品、融入企業(yè)管理、融入營銷策略之中，以文化來凝聚人心、吸引人才、形成企業(yè)核心經營理念，最終在產品品質及工藝上形成企業(yè)核心競爭力。樹立品牌意識在當今時代，誰能吸引更多消費者的眼球，獲得更多的關注，就已經成功了一半。另外一半則是如何將這種關注轉化為現(xiàn)實的經濟效益。對企業(yè)來說，品牌的附加值是吸引消費者眼球的重要賣點。其實，品牌戰(zhàn)略的支撐點就是產品的附加值，即品牌精神。所謂品牌精神，可以理解為每個產品所代表的精神，除去產品本身的實用性以外，它帶給消費者的一種精神體驗或理念。當今時代，技術制勝已經過去，取而代之的是“與消費者產生情感共鳴”和“制造讓顧客難忘的體驗”。宣傳產品的精神，才能使這種物品及功能滲透到消費者甚至社會生活的各個方面。要想成功樹立品牌，一定要給產品賦予一種獨特的內涵，木門產品更是如此。創(chuàng)新求變轉型，是一個主動求新求變的創(chuàng)新過程。中小木門企業(yè)要想成功轉型，它的經營管理者必須勇于接受新事物，具備敏銳的市場感知能力和長遠發(fā)展的眼光。最為重要的是，中小木門企業(yè)的經營管理者需要不斷學習，從書本上，從同行業(yè)經營者身上，從企業(yè)員工身上，學習企業(yè)經營與管理的新知識，深入研究行業(yè)發(fā)展狀況。只有這樣，經營管理者才不會固步自封，才能創(chuàng)新求變，為企業(yè)謀求正確的發(fā)展之路，實現(xiàn)成功轉型。創(chuàng)新是中國木門的發(fā)展之道。創(chuàng)新不是單一的技術概念，是企業(yè)家應對市場變化、把握和引領市場而不斷進行生產要素重新組合的行為。在市場競爭日趨激烈的情況下，木門企業(yè)要想立于不敗之地，只有走自主創(chuàng)新之路。木門企業(yè)要緊緊圍繞市場進行產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，提高產品環(huán)保性能，加大技改投入和裝備升級換代，努力降低生產成本、不斷提高產品質量，加快新產品開發(fā)、適時推出市場亟需產品，堅持訂單生產、提供定制規(guī)格產品，獲得國際國內相關產品和企業(yè)認證，才能做優(yōu)做強，穩(wěn)步發(fā)展，由“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。未來幾年，木門行業(yè)的品牌差距將越來越大，市場格局將由雜亂無序的價格戰(zhàn)轉向較為明晰的品牌競爭。當市場發(fā)展到一定水平時，統(tǒng)統(tǒng)領領統(tǒng)領行業(yè)的必然是自動化程度高、規(guī)模化定制、標準化生產的大型企業(yè)。少數(shù)全國性的強勢品牌將成為市場的領導者，跨行業(yè)發(fā)展的相關品牌會成為市場新的挑戰(zhàn)者，一批區(qū)域性的優(yōu)勢品牌依然會是市場的追隨者，而更多的新銳品牌將作為市場的新生代不斷涌現(xiàn)。實踐結果：雖然在實踐過程中對自己的銷售能力磨練的程度有限，不過基于自己在學校所學而對木門行業(yè)市場的分析也是作為一個現(xiàn)實的案例來驗證了自己所學的知識。并且證明了，在《市場營銷學》和《產業(yè)經濟學》課上所學知識在社會現(xiàn)實生活中也確實具有用武之地。而這點本身，對我來說就是種學習上的鼓舞。實踐總結：木門產業(yè)還是種出于發(fā)展期的不成熟的產業(yè)，其前景廣闊，但還要看市場的參與者如何去把握。木門行業(yè)雖然存在一定的進入壁壘，但也不失為一個大學生未來創(chuàng)業(yè)的好項目。