【正文】 排污等市政配套，中長期規(guī)劃e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距項目研討會（主題、價值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）營銷推廣階段劃分及實施要點銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調(diào)整、重要時間點）廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）促銷策略公關(guān)策略媒體策略推廣預(yù)算1營銷推廣計劃工地環(huán)境包裝視覺建筑物主體工地圍墻主路網(wǎng)及參觀路線環(huán)境綠化營銷中心包裝設(shè)計營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計營銷中心功能分區(qū)提示營銷中心大門橫眉設(shè)計營銷中心形象墻設(shè)計臺面設(shè)計展板設(shè)計營銷中心導(dǎo)視牌銷售人員服裝設(shè)計提示銷售用品系列設(shè)計示范單位導(dǎo)視牌示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計負(fù)責(zé)部門：銷售部第一部分、銷售組織與培訓(xùn)銷售人員的招聘與培訓(xùn)銷售組織架構(gòu)銷售場地及道具準(zhǔn)備第二部分、人員崗位職責(zé)第三部分、銷售政策與考評第四部分、業(yè)務(wù)管理體系第五部分、《現(xiàn)場管理制度》第一部分：總則第二部分：服飾規(guī)范第三部分：考勤制度第四部分：衛(wèi)生制度第五部分：現(xiàn)場制度第六部分：電話規(guī)定第七部分：接待與解說制度第八部分：物品擺放制度第九部分：會議制度第十部分：薪酬制度第十一部分：外出拜訪制度第十二部分：計劃管理制度第十三部分：銷售表格填寫制度房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇十三xx房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，xxxx年的各項工作取得了豐碩的成果，xx品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。為確保xx10年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。(一)完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作xx項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的`期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必須高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下計劃。，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)xx項目一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元，建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。(1)土地征拆工作春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調(diào)查，x月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。(2)工程合同及開工x月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。x月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。x月份工程正式開工建設(shè)。(3)報建工作工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。x月份完成方案圖的設(shè)計，x月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商xx戶。(二)加快xx項目、xx項目的施工速度協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快xx項目、xx項目的施工速度，確保xx項目的一期工程、xx項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。(三)完成xx項目、xx項目的銷售工作xx項目、xx項目已全部竣工完成，為了迅速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為xx萬元，銷售率達(dá)到xx%。(四)參加土地招標(biāo)項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲備達(dá)到xx畝以上。房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇十四隨著x月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。，蒐集客戶信息1000個。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等。挑起其購買欲望.，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。上個月度，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績還不錯，在下個月度，我們將切實做好以下工作：(一)營銷工作的計劃安排實現(xiàn)認(rèn)購x套，簽約x套，簽約金額x萬元(含商業(yè)x萬元)，銷售回款x萬元人民幣(含商業(yè)x萬元)。已在1月推出x號樓，預(yù)計在4月推出x號樓商業(yè)，x號住宅，x月推出x號樓住宅與x號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于x月推出x號樓住宅與x樓商業(yè)、辦公。地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整。(二)財務(wù)資金流量預(yù)測(三)工程施工計劃安排一標(biāo)段5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。x完成天燃?xì)庠O(shè)計審批。x完成高壓配電接入點確認(rèn)。x完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批。x完成市政排污及給水接入點確認(rèn)。x完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外，主體各分項工程全部施工。x完成主體、砌體工程。其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從x陸續(xù)插入。x樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時調(diào)整。(三)日常事務(wù)性工作計劃安排持續(xù)做好前期x題的跟進(jìn)解決。按項目控制節(jié)點要求，做x期施工許可證》、《預(yù)售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報規(guī)，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。根據(jù)工程進(jìn)度計劃，做好給水、強電、燃?xì)?、通訊、光纖等專項配套工程設(shè)計、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進(jìn)場施工管理工作。完成新的招標(biāo)代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設(shè)，及合作單位詢價比選，為工程造價預(yù)、結(jié)算審覈工作做好基礎(chǔ)性工作，對施工現(xiàn)場的簽證、變更，及時、準(zhǔn)確、合理、真實，逐級上報簽批。x確定x包x。持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計劃。并盡快完善招商團隊、工程、預(yù)算工程人員配置。盡快取得公積金、x按揭貸款銀行審批。充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用，加強公司物資、資金管理，做到資金收、支依據(jù)完善，程序合法，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行。物資進(jìn)、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理，指導(dǎo)各部做好臺帳工作，不定期進(jìn)行抽盤。一如既往的按要求，細(xì)致做好工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制工作。上月度已成為歷史，在下個月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在下個月度里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的39。一條并不平坦的路，我們堅信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。上個月度總的成交8單，總金額：xxx多萬?？偞蠖?4單，總金額：xxxx萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成xx下個月度的銷售工作。一、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!二、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識，新的銷售技巧!三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客戶分類!四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識，以便提高自身素質(zhì)!五、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!xx年，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進(jìn)心，銷售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個明確的目標(biāo)，xx年又會是個豐收的一個月度。房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇十五(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3x4個月的時間，因為x項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定。另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。(二)x銷售節(jié)奏安排：—20xx年12月，借大的推廣活動推出x項目—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。：由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部x共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成鑒于x項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。：由營銷部x、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成x項目銷將資料包括以下幾個部分：購買x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費。涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由xx整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由xx整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示：由營銷部x負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間：20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20xx年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：20xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：20xx年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：20xx年12月—20xx年1月出由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成由于x項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理x會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。(一)樣板區(qū)：考慮到x項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的39。包裝方式和具體要求。確定y區(qū)道路沿線燈光布布置方案，燈具選型要求和效果交底。明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解。具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1樓平層、底躍各一套。：考慮到x項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。：前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，x跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部x負(fù)責(zé)。包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)